以前我们形容女星名媛时髦、会穿,会说icon、it girl。现在对这类时尚偶像的衡量标准多了一项,那就是——带货。
“带货”是时尚圈流行的一个新名词,是说只要某个明星开过光的同款,就能立马卖到脱销的现象。
有此种号召力的女星,也被称为“带货女王”。让我们熟悉这个词汇的,当然是wuli大幂幂。
根据不完全统计杨幂大概已经穿火了300多件衣服,穿什么火什么,也是服气了。
尤其是很多平价款式,经过幂幂一穿立马卖到断货。if 姐做品牌公关的朋友们,也经常感慨大幂幂带货功力之强。
带货,成了众多女星争破头也想拥有的神奇秘术。不知道什么时候开始,所有新生代女星都在搞机场街拍,都在穿潮牌爆款,但她们却很难再出一位真正的带货型选手。
▲杨紫卯足了劲要走带货路线,但是小众潮牌穿在她身上反而有些不伦不类。
▲宋茜把自己变成了行走的爆款广告牌,集齐N件Vetements也许可以召唤神龙。
▲王子文更是被曝出机场都是自带摄影师摆拍,完全不是真-私服街拍。
为什么她们明明穿了这么多爆款,还是带不了货?其实带货真的不是想带就能带,本着走近科学的精神,详细讲解带货背后的奥义,if 姐今天就请出东西方带货女王代表团,亲自现身说法,为大家答疑解惑。
她们分别是(此处应有掌声):
国内带货女王初代目,论带货她称第二没人敢称第一的杨幂;
自成一派风格女星,不管她穿的还是她设计的,都抢破头也抢不到,山东天后Rihanna女士;
卡戴珊家族老幺,国内名气虽小,但却深受美国青少年追捧,带货潜力赶超一线女星的网红少女Kylie Jenner。
▼有热度的明星
才有人看你带什么货
“带货”虽然看起来是在褒扬穿搭品味,但其实话题度和关注度更能决定是否能带的动货,毕竟如果连热度都没有,谁关心你穿了什么呢?
在成为带货女王之前,杨幂就已经是话题女王,光是流量担当这一点,就为带货奠定了群众基础。
虽然口碑参差不齐,但影视剧+综艺作品不断,卸妆、身高、和刘恺威扑朔迷离的关系,以及不间断的时尚活动,轻轻松松占据热搜和头条。
▲出演年度大剧,网络播放量是300亿,连戏服都带动了白浅上神同款。
▲X宝搜索杨幂同款,结果超过100页。小姑娘没买过几件杨幂同款,可能都不好意思跟同学打招呼。
▲很普通地跟老公女儿一起参加亲子运动会,就连续霸占一个周末的热搜。
金小小妹Kylie话题度不用多说,作为卡戴珊家族小妹,一出生就自带流量。但她更擅长的是通过社交网络来自我推广,即使除了真人秀外没有其他作品,依旧能靠秀日常来吸引持续关注。
就算不靠家族光环,Kylie自己也没闲着,网红必备的技能她一项不少:整容、卖货、找明星男友,wuli Kylie早已成为卡戴珊家族独当一面的话题担当。
▲穿搭时尚网站Polyvore公布的2016年明星同款搜索最高的女星,Kylie力压日日和宇宙网红超模Kendall, Gigi,一举夺冠。
▲Kylie ins粉丝9019万, 比起超模姐姐Kendall还多了一千多万。
Rihanna虽然在炒作和话题方面稍显逊色,但山东天后只靠实力也能分分钟上头条。
日日在本职工作音乐领域绝对业务能力过硬,25岁就获得了AMA(全美音乐奖)颁发的“终生成就奖”。
2014年Rihanna还获得了CFDA(人称时尚界的奥斯卡)颁发的年度Icon奖,不管是在娱乐圈还是时尚圈,Rihanna的影响力都可见一斑。
可以说仅仅靠专辑、演唱会和各种颁奖典礼,日日就能时常霸占热搜,论话题度谁也不输。
归根结底,流量,或者说注意力,是带货的基础。
▼有眼光和特色才能带一手好货
说起带货女王,难免会跟爆款联系在一起。毕竟通常带货女王都爱穿爆款,或者说她们穿过的很多都会成为爆款。
但引领潮流和盲目追赶潮流是两码事,没有个人特色一味追爆款,无法真正成为能带货的icon。
比如杨幂街拍风格走红后,一大批小花都是各种逢爆款必穿,但缺乏新意且高重复性的搭配方式,让人很难眼前一亮。
▲一双新款Yeezy,都用一模一样的帽衫+飞行员夹克+黑色仔裤搭,着实审美疲劳了。
热度有了,只穿爆款也是不行的,虽然看起来大家都在穿爆款,但真正能带货的,要么是第一个穿爆款的,要么是能把爆款穿出个人风格的。
杨幂私服风格是典型的少女mix街头,常用一些街头元素单品混搭,看似爆款但已经形成了自己的套路。
而且杨幂本身就是一个爱研究潮流趋势的人,if 姐几年前就采访过杨幂,和其他很多女明星不同,杨幂自己对时尚品牌,国外流行单品如数家珍,可以看出并不是公关团队临时抱佛脚,帮她做的功课。她本人的时尚敏感度,是她在国内成为第一带货女星的关键点。
▲如今人脚一双的Stuart Weitzman Highland长靴,杨幂在2014年冬天就穿过。
火爆时尚圈的潮牌Vetements,和巴黎世家爆款牛仔服,都是杨幂第一个上身。
▲杨幂在去年3月就发微博,暗戳戳地秀了一下Vetements卫衣。作为第一个公开将Vetements上身的国内女星,V家能在国内大卖,真应该好好感谢幂幂。
▲这件Balenciaga牛仔服,大幂幂是国内女星第一个穿的。之后唐嫣、关晓彤、沈梦辰等小花全都被带货了,牛仔服也成了人手一件的女星私服。
每次被问到和流行单品有关的问题,杨幂回答的头头是道,就算离开造型师也能穿出风格。
▲在杨幂之前,棒球帽还是男明星专属,女明星机场街拍几乎没有人带棒球帽,她是第一个把棒球帽带成机场必备的女明星。
▲杨幂还把光腿穿长靴发扬光大,直到去年以前,冬天穿过膝靴露腿还是国外明星和少数潮人的穿法,在杨幂大规模秀腿之后好像很少见女明星过膝靴配裤子or裤袜了。
▲网袜配运动鞋的穿法,杨幂也是国内女星里第一个大胆尝试的。
另外一个国外带货达人,是网红Kylie Jenner。Kylie非常擅长自我营销,2015年她首次承认动过丰唇手术,唇部整形后的Kylie一下从不起眼的小妹,变成了在欧美很吃香的性感尤物脸。
她跟姐姐Kim都执着于紧、透、露着装,也会像Kendall一样穿街头风单品,凭什么她比两位家姐更带货?
首先她身材虽然很卡戴珊,但是不会特别夸张,既没有巨(到不忍看的)臀,也没有筷子腿。之所以能成为青少年带货标杆,也是因为她的搭配人人都能模仿,身材没成劣势反而成了她的优势。
▲大家印象里飞行员夹克肯豆一直在穿,但其实Kylie才是飞行夹克小公举,而且比肯豆穿的更街头范儿。
虽然没有肯豆的大长腿,但Kylie傲人的腰臀比,不但是个人特色之一,也是很多欧美青少年梦寐以求的身材,她也善于通过穿衣展露优点。
▲高腰短裤是身高不吃香的小小妹显腿长绝招。
▲紧身裙更能凸显曲线,如果说亚洲男生更爱小清新,那欧美直男最爱的就是这种火辣又个性的风格。
日日的个人特色大概是所有带货女王中最强的,很难用某种风格去界定,她才是时尚圈中最闪亮的星。敢穿、会穿,而且不好好穿衣服,是日日专属style。任何正常人驾驭不了的奇葩单品,到了她身上都服服帖帖。
看似不和谐的组合,经过日日常年坚持穿着,都变成了新的风潮。好比世间上本来没有路,走的人多了便成了路。
▲彩色皮草穿在别人身上叫辣眼,穿在日日身上才是亮眼。
▲破洞牛仔裤大概就是从日日开始流行的,一度让人怀疑这位年收入上千万美金的小天后穿不起好裤子。
▲谁裹谁土的棉被服,日日反而能穿出潮范儿。
为什么杨幂和Rihanna 经常被模仿,很难被超越?一味跟着红人穿爆款,每位小花都穿成一个样,真的很难在带货这条路上走的长远。
姐还想说,不管大幂幂还是日日在真-街拍里,都还是好看时髦的。而很多女明星只有摆拍才时髦,真街拍不忍看的属性,也注定无法修成带货精。
▼高端平价两手抓,两手都要硬
除了要有高话题度和个人特色,也别忘了带货这个词,本质上就不只是话题导向,而是销售导向。个人特色再鲜明,太高高在上不够亲民也是没法带货的。
带货女王在完成了好看买家秀这项任务的同时,还要考虑性价比。
早年很多明星私服也充满壕气,非五位数大牌不穿。这就把带货门槛提太高了,对粉丝来说当然也知道大牌好看,也想买大牌,但普通人是不可能天天换Gucci、Chanel穿的。
现在女星就很有心机,虽然身价都过亿,还有大牌抢着送新装。但她们不拒绝大牌的同时,也穿平价单品和性价比高的新晋潮牌。即使收入水平不同,你也能在她们身上找到想买还买得起的单品。
杨幂就是带红平价款的高手,65块回力鞋、500块Vans板鞋、150块棒球帽,性价比高到让人看完就想下单。3k出头的轻奢包,也是很多年轻女生能接受的良心价。
坐拥600万美金豪宅的Kylie,还会穿CK和匡威拉近与粉丝的距离。她穿的一款CK卫衣,后来卖到脱销。真想说CK不应该找Kendall拍广告,Kylie更带销量啊~
山东天后黎汉娜女士常年收大牌礼物收到手软,但是她并没有忘记带货这项重要的社会责任。千元大黄靴穿了又穿不说,还致力于发掘平价街牌,Thrasher就是被她一手穿火的。
带货是一项考验人气与品味的技术活,二者缺一不可。要想真正达到带货的高度,不是往身上堆爆款就可以的。
用心研究潮流,找到最适合自己的,不要被价格和品牌限制。如果这些都做到了,带不带货,又有什么关系呢?
今天的文章就到此为止了,下面是福利的分割线哦~
if 时尚 & GUCCI
策展米开理 之 北京COCO CAPITÁN篇章(if 粉丝专场招募)
既然聊到了带货话题,if 姐不得不说到最近带货圈最火的GUCCI。GUCCI之所以款款火爆,跟设计师Alessandro Michele独特的审美趣味有很大关系。
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