刘思毅直播的钱，都 TM 用命换的。

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hello~这里是刘思毅宝宝总超级个体访谈，今天我们非常荣幸的请到了一位电商网红，

我从来没有访谈过电商网红，因为我基本上不认识像他这种拿到的大结果的电商网红。

首先介绍一下他有多牛逼， 做美妆赛道，自己是老板，自己当主播，自己选品，自己直播，自己加团队 ，去年纯自然流卖了几个小目标。

我对此非常有共鸣，就是今天这个时代的超级个体户自己一个人当英雄。

今天我们来聊一聊，他是怎么从一个单场卖 200 的淘宝主播，到抖音美妆赛道的一哥，到底经历了什么？

一、从单场卖 200 到抖音美妆一哥，经历了什么？

刘思毅 ：你自己主做抖音，没碰小红书和视频号？

马克 ：没有。

刘思毅 ：说说你是怎么起盘的？讲讲你牛逼在哪里，我特别好奇。

马克 ：其实挺巧合的，我自己具备直播带货的能力，之前做过淘宝直播，那时一场只能卖 200 块钱。

我卖 200 块钱那场，当时觉得主要是公司的问题，运营能力不行，给我设计的人设不太好，我没有觉得是我的问题。

刘思毅 ：你当时已经有当主播的能量了，你觉得主播是天生的吗？你本来就有这样的能量。

马克 ：不算是吧，但是至少你得有这个天赋，你至少是一个愿意去跟别人讲自己故事的人，我觉得主播就是分享自己的东西。

刘思毅 ：你当年做淘宝直播之前，是刚毕业吗？

马克 ：我到现在都没毕业呢，我 99 年的，现在休学了。

刘思毅 ：哇，那你别读大学了，社会大学把你造就得比清华北大还值钱。

你怎么走上职业带货主播这条路的呢？感觉像在采访一个男模似的，毕竟你又是职业主播又长得很受姐姐喜欢。

马克 ：我不是男模，我是带货加娱乐主播哈哈哈哈。

因为我姐是电台主持人，她朋友做 MCN 机构，推荐我去试试，当时在南京的一个淘宝直播机构，那时候李佳琦和薇娅刚火没多久，我还梦想着能像李佳琦那样赚钱。

既然有个不错的机会，我就跳槽到过去了，不过工资没涨。那时我也没想着自己出来干。

刘思毅 ：那后来为啥又想自己出来干了呢？200 块钱一场的时候哪来的勇气呀？

马克 ：后来做淘宝直播发现老是卖不起来货，我就又去了一家天猫代运营公司，给他们做美妆大品牌的店铺直播，

当时拿到了对上班来说还挺好的一个收入，一个月五六万的样子。

刘思毅 ：靠，那个时候生活是怎样的？

马克 ：不怎么样，感觉还是不够花。我喜欢花钱，喜欢出去玩、吃好的啥的。

我会消费任何我喜欢的东西，不一定是具象的干某一件事。

刘思毅 ：所以你觉得主播得靠消费主义驱动，才能了解消费者心理？

马克 ：对，所以我经常跟员工说，得会花钱才能赚钱，不了解消费心理怎么赚人家钱呢？

我就跟他们说，一万块钱工资，存啥钱呀，存八辈子也买不起杭州的房，不如先花了，了解了心理再去赚。

刘思毅 ：你觉得当主播打工的时候，好主播和差主播区别在哪？作为主播出身的创始人，你说说该怎么选好主播、坏主播？

马克 ：我觉得好主播和坏主播的区别，可以抽象成好打工和坏打工的区别。

很多主播只看当下收入，我觉得好的主播或者好的打工者，得看未来想要啥，当下能为未来能做铺垫。

比如对公司来说，好主播能做出更好业绩；对个人来说，得对自己未来有打算。

像有些主播昏天暗地纯消费，因为太累了，我就会定期让公司派人下来培训， 因为我要成长，干直播不能天天讲一样的东西，得学新东西，不然都没内容可讲， 卖货也需要新内容。

二、抖音怎么接住急速流的？

刘思毅 ：说说你和李佳琦有啥区别？评价下江湖上的各种流派，有啥值得学习 的主播。你应该算天花板流派联盟之一了吧。

马克 ：我觉得李佳琦是纯带货型主播，不是娱乐性的。 我带点娱乐性质，会聊婚恋、男人问题，

女 生是从女生的角度带入给他们讲男人，那我更加的是从男生的角度给她们带入讲男人，

要讲男人才可以撩到女性用户，这是女性用户的一个非常非常核心关键，娱乐一体，八卦一体。

都是恋爱，别人会教女人怎么搞男人，但是我会教让男人怎么喜欢你。

刘思毅 ：你去年在抖音上的流量来源是啥？

马克 ：去年我坐在那就有流量，可能因为我转化率高，平台就偏爱我。

我可能巴拉巴拉说一堆，上一个品买爆之后，就有算法推荐，然后你就接触了这个算法推荐的流量，并且成交很好，于是抖音算法就偏爱你。

刘思毅 ：这就是 说要有承接流量的能力， 你有啥心法能教教我不？我算是被抖音算法淘汰了，我能承接视频号流量，但接不住抖音的。

马克 ：抖音和视频号的流量规模、流速、对用户的期待都不一样，我是带货型的主播，给抖音赚钱了，所以有流量推。

抖音 C 端用户耐心及其有限，基本就 30 秒到 1 分钟，是极速流逻辑。

要说承接极速流的方法，我觉得首先账号标签得对，要确定让哪部分人喜欢你，不能啥人都喜欢你。

我以前干淘宝主播时，我总想让进直播间的人都喜欢我，后 来发现不用管那些不喜欢我的人，他们也会给评论互动，这就 OK 了。

我在直播间有时也挺颠的，还会说 “不买就滚”，当然没说脏字， 文明 点说就是 “不买就出门右拐”。

三、拿到第一桶金后，你的下一个山峰是啥？

刘思毅 ：你现在的直播节奏是每天直播几小时？

马克 ：不确定，我现在不需要纪律性直播也有流量。

去年我可能每天播 4 到 6 个小时，那时候是抢钱，不觉得累。现在心态变了，不想一直干直播，想做生意、做品牌啥的，不想把自己全押在纯直播上了。

刘思毅 ：那自己卖自己的货，会不会就不期待别的达人帮你带了？

马克 ：没有，我现在百分之六七十还是靠别的达人带，他们也愿意带，只要产品好就行。

刘思毅 ：你为啥能做出这么牛逼的产品？

马克： 因为我懂产品呀，我亲自去跑工厂，把需求传递给供应链、开发产品的工厂，这样就成了品牌供给侧和消费端的核心桥梁，

你诠释了这个品牌，于是你是品牌创始人。

刘思毅 ：所以你想从直播中解脱出来，不当生产队的驴了？不过 IP 本来就是生产队的驴，才能赚更多利润。

马克 ：有这感觉，但我不一定要做个人 IP，也可以做品牌 IP，不用像去年那样死命的播了。

四、主播赚到钱之后的身体损耗有多夸张。

刘思毅 ：长期直播会有什么问题？说一说主播赚到钱之后的身体损耗有多夸张。

马克 ：去年最严重的一次，我失明了，大概持续半个小时到一个小时，就是真实的看不到。

刘思毅 ：是身体给你的信号吗？你觉得。

马克 ：对，很大的信号，持续半个小时到一个小时。

刘思毅 ：当时恐惧吗？

马克 ：恐惧，爆恐惧，真的恐惧，我感觉我要死了。

一种濒死状态的感觉，你有没有那种蹲着很久，低血糖然后站起来那种黑的？我就是将近一个小时在完全黑的状态。

我当时没有去医院，就闭眼休息。感受不行了，现在歇着歇着，我不能这种状态一直持续了。

刘思毅 ：好吓人啊，钱还是不好赚，但是当身体又好了之后，你可能还是忍不住又要继续赚钱。

主播的时间就是人民币，至少优秀的成交型主播在抖音算法极速流的情况下，他就是行走的人民币，

这对于主播本人的诱惑是极大的，因为你要舍弃的东西太多了，你舍弃的是自己的心、以及人民币、以及团队对你的鞭策，你怎么看的？你怎么做的？

马克 ：那我首先我已经赚到我的第一桶金了，我要考虑我的第二桶金是用什么样的方式去赚，