广州市场确实热了，但不是所有人都得上车

果爸看房 · 公众号 · · 2025-03-09 22:07

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周六我在沙龙上分享过，最近两周我们观察到市场热度在明显好转，前几天我也写过一篇，说“小阳春”到了。

特别商卖房的朋友，最能感受到，现在到底是旺季还是淡季。毕竟当市区那些很旧的老破小都迎来较多的看房量时，说明市场稍微好了点。

不过好像很多只看标题，或者自己就脑补出“小阳春”=该上车了。

不完全是这样。

市场确实好了，上不上车，回到你个人最根本的需求，以及你能选到什么样的地段和产品。

正如我前两年一直强调的那个观点：市场不好，你未必要像别人要卖房；市场好了，你也未必跟着别人买。不盲目随大流，这是我给所有买家最真诚的建议。

好，那如何来看待当下的市场，和上车时机的问题。

一，短期市场变热是事实。

因为到二月底之后，看房的人确实多了，许多难卖的房子相比去年也更好卖了。

但市场是否止跌回暖，和“当下市场热”本身不是一个维度的话题。

我在沙龙时分享了去年二手的成交量和成交数据，卖房的朋友会有明显的割裂感，因为24年广州二手交易了11万多套，这个数据虽然没到高峰期，但也比22-23年好很多

但具体到微观层面，还是有相当多的人，房子要么无人问津，要么报价打骨折，根本卖不掉。

市场热了，但不完全是变好带来的。

去年二手是以价换量的逻辑，去年新盘是政策刺激、放松门槛带来的。

今年会是什么呢？既有二手卖掉后置换需求的部分释放，也有政策持续刺激、带来信心回升的短期刺激。

重要的不是现在，是下半年是否会持续这个状态。

二，3-5月份是传统的旺季。

为什么我说最近两周才觉得市场热起来，因为过完正月，大家都回到了正常的生活工作节奏，年终奖基本上到手，年前搁置的看房、买房计划也要提上日程了。

特别是去年卖掉房子、目标是置换的朋友，观望几个月或者大半年，感觉到了时间，现在就应该出来看看房。

另一方面，作为传统的旺季，开发商也在发力，卖得好的继续加推新的楼栋，趁着旺季出货，卖的差的，该降价就老老实实降价。

很多准现房和现房项目的买家还是挺幸福的，虽说户型没有新规产品先进，但确定性很高，买了就能住，也是一种安全。

最聪明的是保利，去年他们打响了上半年的价格战，今年还是由他们来拉开这个帷幕，一些位置边缘、或者供应量大的板块，都在暗暗调整价格抢客。

对开发商来说，这两三个月上半年的关键节点，对买家来说，既是机会也是风险。

机会是有可能重新拿到去年10月份前后的折扣甚至更低。

风险是新推的盘多了，选择多的让你眼花缭乱，看似是好事，但增加了你的决策成本和机会成本。典型的就是海珠西、老黄埔，一个比一个便宜，户型一个比一个赠送多，不知道选哪个。

不过总的来说，市场低迷的买方行情下，肯定是更有利于买家的。

就像我做咨询、做沙龙时一直强调的：

现在除了首付、贷款、利率等各种条件都比较友好，市场也处在低迷期，大家有足够的时间和空间去考虑自己的买房问题，是不是现在买，到底买哪个板块，买多少钱的，买哪个盘……

你不用被行情推着上车——这个道理，曾经在17-18年看房、买房的朋友，应该深有体会。