【晨聊互联网】“游戏 · 新世界” 2017年腾讯合作伙伴大会—分论坛

【核心要点】

1. 2016年应用宝众测平台成果：

游戏可以通过应用宝的众测平台找到了它的优势和用户群

众测平台提供大数据分析能力、内容运营和玩家运营的各项扶持能力。

利用内容运营、玩家运营能力，帮助成熟游戏深度连接用户，实现流量价值最大化。

10万专业评测玩家助力产品优化； 更为开发者提供包括兼容测试、云端真机调试、实时崩溃上报和舆情监控等专业技术支持，全方位助力产品版本稳定。

2. 2017年将推动“启明星”计划：

深入贯彻“优品”战略，打造质优、品优、用户反馈好、市场表现好的精品游戏。

透过企鹅号这样基于内容和短视频分发的平台，将来也可以跟游戏有非常多的联动，让电竞、游戏主播等视频与游戏的分发和运营相结合。

一、开场演讲：腾讯开放平台部兼内容平台部总经理侯晓楠

应用宝延续优品战略推出启明星计划，企鹅号将内容与游戏的分发和运营相结合

1. 游戏的精品化趋势越来越强

• 游戏的制作成本和制作的美观度在不断地提升，玩家的品位也越来越高。

• 去年应用宝游戏推出了众测平台，有一款名叫《决斗之城》的游戏，以前是名不见经传的小游戏， 通过应用宝游戏的众测平台找到了它的优势和用户群，得到了非常好的发展。

2. 游戏和内容的关联度越来越强造就泛娱乐市场

• 用户在消费游戏的同时也在消费内容，不管是大家看《王者荣耀》的电竞比赛，还是看各种“吃鸡”游戏的视频，可以看出， 用户在消费游戏的同时也在消费内容，而消费了这些内容，也会反过来拉动游戏。 所以我们非常看好未来游戏与内容的结合，我们把这叫做泛娱乐的市场。

3. 应对策略：应用宝“优品”战略、“启明星”计划

• 深入贯彻“优品”战略，打造质优、品优、用户反馈好、市场表现好的精品游戏。通过持续运营精品游戏，我们期望把一款好的游戏打造成一个长时间的游戏。

• 推出“启明星”计划，我们 希望游戏渠道可以得到好的运营，希望在座的各位，以及更多的游戏圈的新人和团队能够把你们的产品交给我们，让大家成为下一个“启明星”。

• 像企鹅号这样基于内容和短视频分发的平台，我想这个将来也可以跟游戏有非常多的联动，我们有电竞、游戏主播等视频， 这些视频如何跟游戏的分发和运营相结合，我认为是未来一个非常大的一个增长点。

二、腾讯开放平台部游戏负责人于小雨

开放战略实施六年后，应用宝在安卓游戏市场占有率稳居第一，份额超过30%，腾讯开放平台已扶植1300万创业者，合作伙伴总收益达到230亿，持续助力游戏厂商的成长。

1. “启明星”计划： 众测平台 、大数据分析能力、内容运营和玩家运营的各项能力扶持

我们将发挥众测平台、大数据分析能力、内容运营和玩家运营的各项扶持能力，让这12款游戏从新型游戏成长为成熟游戏，并最终打造其成为行业标杆产品。"启明星"计划不仅将助力新型优质手游成长，还将利用内容运营、玩家运营能力，帮助成熟游戏深度连接用户，实现流量价值最大化。”

应用宝众测平台具备完善的优质游戏孵化能力，成为新型优质游戏快速成长的捷径。众测平台不仅拥有10万专业评测玩家助力产品优 化；更为开发者提供包括兼容测试、云端真机调试、实时崩溃上报和舆情监控等专业技术支持，全方位助力产品版本稳定。

大数据处理能力成为游戏快速崛起的重要支撑力，帮助开发者实现资源效率最大化。目前，游戏开发者可获得大应用宝联运聚合流量、快报型信息流流量、广点通型广告流量等更加细分整合的流量资源。而根据用户画像与行为分析、生命周期预测与预流失分析等数据，可帮助游戏开发者充分利用用户行为分析决策。

2. 应用宝游戏付费用户的付费能力差异化运营

腾讯成熟的内容生态将为游戏开发者搭建起全新的内容供给生态链。“包括个人、媒体、机构、应用在内的企鹅号用户，可通过内容开放平台一点接入，应用宝会根据用户行为与内容信息进行匹配，最终实现对游戏用户的全周期内容化覆盖。”

在内容运营方面，应用宝将分别针对在玩用户和大盘活跃用户，利用游戏专区和论坛专区承接他们的娱乐时间，以达到提升用户粘性的目的。而通过内容化场景的多维度设置，可结合玩家习惯促进内容消费。

此外，应用宝还将深耕玩家运营，持续维护高价值用户。针对应用宝游戏高付费用户的付费能力进行差异化运营。

3. 应用宝成功游戏案例

应用宝众测平台在专业玩家和技术能力方面的支持下，有效提升了游戏的留存付费数据，《昆仑墟》在应用宝抢先首发，累计新增用户百万，月流水持续3个月稳定在千万级，《魔法王座》也取得了应用宝渠道首日流水破百万的成绩。依托应用宝大数据处理能力，数据化支持游戏素材调优，并根据用户画像调整运营策略，《胡莱三国2》曝光新增转化率提升30%，新用户留存率提升15%。

在内容与用户运营方面，《崩坏3》通过内容维护核心用户，持续一年活跃用户稳定在10万量级；《魔域》配合应用宝V+特权，定制专属用户奖励，首日导入近万名V+用户，首日流水达到300万，创联运行业新纪录。

三、游戏行业趋势探讨

嘉宾：腾讯QQ飞车手游制作人刘晶、三七互娱极光网络CEO胡宇航、祖龙娱乐董事长兼CEO李青、莉莉丝游戏创始人王信文、腾讯开放平台部游戏负责人于小雨 由左至右）

1. 如何看待游戏行业新的信息传播？ 绝地求生开发商蓝洞并没有在中国市场投入行销费用，却依靠直播和玩家讨论，成为现在端游市场讨论最火热的游戏作品。

• 一句话传递游戏的内容精神，玩家喜欢内容简化的广告宣传，去营造IP获取流量。

• 内容营销VS曝光流量转化是对立的概念， 内容营销是针对产品做宣传，结合游戏主播和自媒体会有更多的话题性，而曝光流量是一种吸引用户注意的手段。

• 对于渠道方来说，以 应用宝为例，会开僻特别的游戏专区 ，让游戏得到讨论和主播视频，得到新的关注，让游戏自带流量。

2. 如何看待用户的为爱付费? 玩家产生的内容，最喜欢的道具，不一定有特别的功用，而是单纯喜欢?

• 打动玩家的心理，像以前很多端游转换的手游，有一些具有回忆性的内容可以让用户有所感动。

• 这一两年用户更能投入到虚幻的世界里，也对应到最近二次元的崛起，用户只会在意心理的满足，而慢慢的不去在意装备道具的特殊效果。

3. 如何看待游戏用户给予的差评？

• 维护好用户的心态、价值观，探索用户为什么要做这样的打分。

• 大部分的用户体验是很具有参考价值的，当游戏在做优化之后，通常玩家也会撤回差评，用心经营玩家的感受是关键。

• 对厂商来说，最好的评分就是畅销榜。

4. 行业热点现象：王者荣耀电竞赛、买量、SLG品类大年

• QQ飞车做的竞技性游戏，针对碎片化的时间，做比较悠闲的竞技类游戏。

• 流量变现的商业模式，即使只是换皮的产品，有没有足够的资源和优势都会影响产品的成功与否，玩法创新很艰难，但可以在内容做更多努力。

• 王者荣耀带给行业竞技游戏类的公司很大改变，认为 竞技类产品就是应该是公平且不卖数值的，之后需要为王者改变习惯的用户做相应的产品 。

• 国内的买量市场还有一段很大的增长空间，海外如Facebook和谷歌对广告要求很高，如果微信采用相似海外的标准，买量的竞争会更加激烈。

• SLG和MMO最大的区别是永远有人在线，永远有赢家，这个品类对用户的心理承受要求较高，DAU可能会不如MMO等游戏。

• 单纯的换皮上市产品需考虑用户的观感，相对的玩法创新也需考虑成本， 真正决定产品好坏的还是利润率。

四、如何应对游戏发展新趋势

嘉宾：电魂BBQ工作室负责人蔡剑卫、趣炫副总经理陈斯毅、创梦天地总裁兼联合创始人高炼惇、米哈游创始人刘伟和木七七创始人陆家贤

1、目前游戏品类细分颗粒度很细，大家当初如何怎么选择进入哪个产品？

• 很多手游的产品品类是不足的，即使是小品类的产品也会有很大的市场，大品类的方向很多厂商都会去做，面对品类的选择需要团队去做抉择， 团队应该审视自己的DNA，做自己擅长、喜欢的品类，这样才能有最好的创新。

2、在已经很成熟的品类，如何想到创新？

• 如果已经在很成熟的领域，比如消去游戏，从俄罗斯方块开始到加入打斗逻辑的马力欧，或是CANDY CRUSH，在有前列这些成功产品的情况下，梦幻花园把用户的情感拉高，用故事用家去吸引用户，把内容做出来。

3、小众的产品，如何吸取研发要素融入产品?

• 用户的品味转移需要时间，需要游戏的小团队的理解就会非常大。

• 某个类型的市场没有得到关注，很可能是因为没有成功产品在该领域发表。