Kickbooster把合适的人纳入联合推荐计划

联盟营销是最具成本效益的方式之一，可以大大促进我们的项目，也会为我们带来一些不错的转化。从他人的推荐了解项目的人，更有可能支持这个项目。

Nielsen的一项研究表明，84%的人更相信朋友和家人的购买建议，这种信任胜过任何其他形式的广告。

那么，我们该如何鼓励博主、媒体、网红，甚至现有客户，通过自己的人脉帮我们分享项目呢?

给他们一些东西作为回报

有了Kickbooster，我们可以为支持者和推荐者提供某种激励承诺，让他们帮忙进行转介工作。

对于需要额外奖励来帮助传播消息的人，我们可以用现金奖励来激励他们。对于那些准备免费提供帮助的人，给予一些回报也是个表达感激的好方法。

本文将讨论推荐者的类型，告诉你应该怎么操作，如何接近他们，有什么可以提供给他们的，以及一些技巧和知识点。

我们应该把什么人纳入推荐计划?

每个人都会说，先问问身边的朋友和家人，因为他们是亲密的人，他们一定会支持我们！

但是，你真的认为你退休老妈的书友会是你理想的目标市场吗?也许吧，但大概率不是。

不要把注意力集中在让很多人参与推荐项目上，我们要把努力和精力放在寻找合适的人上。

最成功的活动通常会提前开始做准备，在活动开始前几个月，活动发起者就开始准备营销策略，并且建立潜在的支持者和推广合作伙伴的名单。

这些活动发起者对与他们一起工作的人有着战略规划，目的是找到与目标人群相关的个人和品牌，然后寻求合作机会。

以下是我们应该集中精力寻求合作的公司类型，以及我们应该如何接近他们:

内容创造者

• 媒体：新闻媒体，出版商，博主

媒体渠道的参与和合作非常具有挑战性，但也可以为我们带来最大的影响力，因为他们有着广泛的受众和读者，也有着有针对性的影响力。

我们要做些深入调研，找到那些能够吸引目标客户的出版物。列一张清单，列出首选名单，然后开始接触。我们可以通过以下方法增加接触机会:

1. 撰写新闻稿

新闻稿是简短的新闻故事，传递最重要的信息和事实，媒体可以复制我们写好的故事，直接展示给他们的观众。

如果我们能让记者们和作家们更轻松更省力的完成他们的工作，那么他们就更有可能去报道我们的故事——提前写好新闻稿是实现这一点的好方法!

2. 创建一个媒体材料包

提供一套完整的媒体资料包能够让媒体更容易对我们的活动进行报道。

这样，他们就不必浪费时间挖掘信息和资产来拼凑故事。同时这种做法也让我们可以更好地控制媒体对于团队和项目的描述。

我们可以提供关于品牌、图像和视频的资料，漂亮地展示我们的项目和任何其他相关信息，以确保他们得到正确的一手资料。

媒体资料包应包括:

• 新闻稿

• 活动图片

• 产品详情

• 规格表

• 公司/团队信息

• 联系信息

查看Press Kit案例 https://drive.google.com/drive/folders/1K0u2soIzZeZOvWJCBvzgB3n_DoqIG1UI?usp=sharing

3. 寄送样品

产品样品和媒体材料包可以一起发送给想要合作的媒体，这会使我们获得一些关注！

如果我们的收件人有机会将产品拿在手里并亲自体验，就会觉得跟我们的项目有了更多的联系。

为了达到这个目的，提前留出一定数量的样本是很重要的。我们可不想因为没有把产品及时送到收件人手中，而失去一个合作的机会。

4. 给予承诺

博主、出版商和其他媒体机构总是在寻找把内容变现的方法，同时，他们也坚持编写和推荐适合他们受众的产品。

我们应该与产品相关的内容创造者建立关系，并为他们提供激励机制，让他们帮助我们，让我们的产品出现在他们努力打造的受众面前。

如果内容创造者知道他们也能从中受益，他们会更容易接受我们提出的报道要求。

在不保证投资回报的情况下，我们可以为内容合作伙伴的某一项功能提供一定数额的费用，允许他们在自己的平台使用专属的 Kickbooster 追踪链接，然后，我们根据通过该链接获得的任何承诺，向他们支付现金佣金。

我们和内容合作伙伴都可以在dashboard中监控结果，共享完全的透明性。

内容合作伙伴的收入潜力将激发一个个有利的故事，鼓励他们帮助推动我们的项目。毕竟，他们只有获得承诺的时候才会得到报酬!

• 网红

与网红合作无疑是最有效的营销策略。事实上，近90%的营销人员报告说，他们从网红营销获得的投资回报超过了其他营销渠道。

网红是有权力影响他人购买决定的人，这类人可能给他人带来各种影响。

一个有影响力的网红通常在社交媒体上有着大量粉丝和关注者，但是，我们不要只关注数字（毕竟可以买粉），有时候，一个较小众的网红也许比一个知名网红有更大的影响力。

YouTube等平台上的视频博主往往是众筹活动非常有效的影响者。我们可以搜索YouTube上与我们产品相似的评论，这是鉴别这些网红的好方法。

例如，如果我们正在为一款酷炫的新三脚架进行众筹活动，我们应该考虑寻找拥有大量小众粉丝的摄影师和摄像师。

搜索像“最好的相机配件”这样的词，看看排在最前面的搜索结果。

访问这些创作者的个人资料，找到他们的社交媒体联系信息或链接。

类似的方法也可以用来寻找小众博主和社交媒体网红。尝试在谷歌中搜索类似的产品，看看目前哪些人撰写了关于这类产品的文章。

为了让网红做出真实、诚实的评估，他们需要一个实物样本。这是一个很好的入门方式，避免了一些过分的“要求”。

我们可以联系网红，向他们讲述我们的项目和即将到来的活动，并询问我们是否可以得到他们对产品的反馈。一旦他们愿意尝试，我们就可以尝试把他们纳入推荐计划。

如果网红的视频内容质量会影响到他们的收入，他们就更有动力花时间去创建一个有吸引力的视频，从而帮助我们推广项目。

记住： 生产样品和建立网红合作关系应该在活动开始几周之前，或是几个月前。提前计划，做好准备!

客户

过去的和现有的客户都是我们的品牌大使。

如果我们已经在活动中与一群人一起销售或测试了产品，就应该考虑邀请他们参加我们的推荐计划。

这个群体可以直接谈论产品的质量，或者，如果他们还没有尝试过这一次的众筹新产品，至少他们可以谈谈之前跟我们合作的经验。

通过电子邮件或直接邀请的方式联系这些客户，让他们知道，我们为他们提供了一个赚取额外现金的机会，鼓励他们帮助推广我们的项目。

我们甚至可以考虑为客户提供更高的佣金来回报他们的帮助。

这就引出了我们的下一个问题……

我们应该给推荐者多少钱?

提供给推荐者的费用金额最终是由我们自己决定的。

我们的佣金率应该考虑到两个的重要数字:

1. 创造产品的成本 和

1. 销售产品的价格

例如，如果我们正在为一款智能手表筹集资金，这款手表的制作成本为120美元(包括人工、管理费用等)，并计划以160美元的价格出售，我们就有40美元的利润率(或25%)。

净利润率=(销货净额-销货成本)/销货净额

在这种情况下，我们可以推荐者的最高佣金是25%，这将使我们达到盈亏平衡。显然，我们还是想赚点钱的!所以，我们可以给推荐者10%的佣金，然后拿到15%的利润。

我们也可以像 SwitchPod在Kickstarter活动中所做的那样 ，为不同类型的推荐者提供分级费率，而不是向所有人提供一个标准的佣金费率。

SwitchPod推荐者中，第一层级的推荐人获得最高的佣金率，这个位置通常是留给网红的。

第二层级获得了第二高的比率，通常是为想要帮助支持这个项目的朋友和家庭成员准备的。

第三层，也就是最后一个级别，针对所有喜爱该产品并希望帮助宣传该活动的人开放。

这种模式让SwitchPod激励更有影响力的网红来帮助他们推广项目，同时仍然顾及到了他们的朋友、家人和支持他们的社区成员。

推广推荐计划的其他方法

直接联系总是一个安全的方法，我们可以邀请推荐者参与我们的推介计划，但是，我们可以做的更多。以下方法可以帮助我们提高推介计划的能见度:

1. 到处分享！撰写简介，加上指向推介计划的链接：

• 在我们的网站上

• 在我们的社交媒体资料上

• 在Kickstarter或Indiegogo页面上