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超详细解读买家体验报告,轻松看懂帐户健康状态!(速收藏)

eBay  · 公众号  ·  · 2017-07-20 14:38

正文


越来越多的卖家加入eBay电商大军,行业竞争越来越激烈,为帮助尚无客户经理扶持的卖家业绩持续增长、业务长效发展,我们现推出五期微信小课堂,指导卖家打造优质产品,利用eBay现有工具进行账户健康运营,提高销量。每周都会有针对你们的专栏,尽请期待,不要错过哦。

 

如果您认为自己有发展资质,需要客户经理扶持,请发邮件至[email protected],我们会在审核之后对优质卖家提供账户扶持。

 

相信大家看过上一期《小卖家变形跨境擎天柱 | 六个步骤是基础》后,对于如何进行产品优化已经有了一些心得。本期我们将特别关注账户的健康状况,学习如何阅读账户的“体检报告”——买家体验报告。就请各位卖家朋友跟随小编,开始第二堂课。


体检结果:

状态健康度

营造良好的购物体验,在电商业务中至关重要。eBay后台提供了买家体验报告,对于交易中有待改善的环节,我们可以在问题提醒板块时常监测:



显然,账户各项表现正常才是我们想要的。


正常

指账号所有考核单项均未超过标准值。

超标

指账号所有考核单项均超过标准值,但由于该账号正受到其他eBay政策的限制,因而此政策暂时未对该账号产生影响。

警告

指账号有一个或多个考核单项超过标准值,若未及时改善,该账号将有可能会受到销售限制,甚至导致账号冻结。

限制

指账号所有考核单项均超过标准值,且该账号未受到其他eBay政策的限制。因此该账号正在或将要被此政策限制。


体检项目一:

非货运表现

▲  审核周期为八周。

在导致非货运表现问题的刊登列表标签下,可以看到各产品对应的问题类型与所占百分比,其中非0%的会亮红显示。若发现某件产品有多个问题交易,则需斟酌产品本身在刊登或者产品质量上是否存在问题。



▲ 在按各国情况细分标签下展示各国的非货运问题所占比例,可对问题率偏高的国家地区做针对性产品调整。



体检项目二:

货运表现

▲ 审核周期为两个阶段,各八周。



▲ 预计投递时间,顾客未收到货,就很容易开纠纷或者给低分评价。

小建议:

  • 建议卖家朋友使用eBay推荐的物流方式,或至少与两家物流公司合作,兼有主力、备选物流方案。

  • 运输发生延误时尽快与顾客沟通。


体检项目三:

物流标准

▲ 审核周期为两周



▲ 包含两个规则:


1、美国大于5美金交易的物流使用状态,全程可追踪物流比例大于90%

  • 这项对国内直邮和海外仓发货都有要求。

  • 这条规则被广泛理解为“发美国订单只能用亚太物流平台线上易邮宝”,事实并非如此。eBay认可的物流方式请参照eBay物流使用政策(可在eBay官网中查询)。后续还会增添新物流产品供卖家朋友们选择,请时常查看eBay.cn的公告信息。


2、 美国小于5美金及其他二十五国直邮交易物流使用合规比例大于10%

  • 这项只对国内直邮有要求,详情请见直邮美国小于五美金及其他主要国家交易的物流使用政策(点击左下角“阅读原文”,直达该政策)


体检项目四:

海外仓标准

▲ 审核周期为八周



▲ 统计地区:美国、英国、德国、澳大利亚


▲ 统计两类问题交易:

  1. 物流延误纠纷或评价低分

  2. 非当地发货。正确的做法是设置产品所在地,使其与实际发货地一致。


体检项目五:

综合表现


▲ 综合表现以月为单位更新,统计以下问题交易:


  • 产品描述低分

  • 物流时间低分

  • 缺货

  • 买家综合评价中差评

  • 物品未收到纠纷

  • 产品描述严重不符纠纷


体检日期:

被审核交易周期

▲ 请根据审核交易日期及时查看买家体验报告,改善问题。这样,我们才能用精心优化的产品吸引更多顾客。



图示说明:

 
  •   数据更新时间

  •   过去8周,海外仓标准、非货运表现及近期货运表现时段

  •   审核2周,物流标准对应时段

  •   过去第12周到第5周的货运表现时段


本期教学目标:通过本期的学习,各位卖家朋友应该学会了如何查看买家体验报告,从买家体验报告中找到问题。


请记得每周三或周四来查看买家体验报告,及时解决账户风险。



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