“姐夫”是怎么选择Best Seller的呢？原来跟这个大有关系

不管是新卖家还是亚马逊老手，对于Best Seller标，都是有种执着的。一方面是亚马逊的“盖戳”会让消费者信任度更高，另一方面亚马逊会为不同类目的前100名开辟一个单独的页面，客户很大机率在这里直接购买，不在榜上会损失掉一大波流量和销量。

这就是强者愈强的原因。但是竞争是激烈的，卖家不可能一口气就达到Best Seller，只能慢慢把自己的排名提升，希望能比竞争对手排名高一点，销量高一点。这就涉及到了亚马逊BSR（Best Seller Rank）。

亚马逊会在其数百万产品目录中分配了一个销量排名，数字越小，排名越高。这个数据基于亚马逊上的销售，并且按小时更新，以反映亚马逊上销售的每件商品近期及历史销售情况。也就是热销品排行 排名或BSR的产品。

并且值得注意的是，产品的BSR在不同的亚马逊站点是独立的。 例如，一个产品可能在美国站子类目中排名前10，但是在英国站上同样的类目排名可能去到100开外，都是有可能发生的。

卖家可在亚马逊上直接找到自己的产品或者竞品的排名情况，这些数据是公开的。比如说，这一款Anker的蓝牙扬声器，卖家可以看到它在三个四级子类别中排名很高。

关注这个排名能让卖家清楚自己产品在小类目中的水平，也可以用来研究竞品的销量变化。

此外，卖家还能在Amazon Best Sellers页面中查找不同子类目的前100名产品，对于选品来讲比较有参考意义。

因为一般排名前5的产品基本都是爆款产品。

和其他的诸如广告排名，关键词排名不同，BSR的排名方式算是比较简单粗暴的，就是最近的销售数据+历史的销售数据，至于这两者是怎么加权进行计算的，这个亚马逊也没有明说。但是这并不影响对于这个排名方式的认知，可以知道的是：

这些因素是不考虑在里面的 。 只有销量，才能真正决定这个排名的高低。

至于近期销量和历史销量的权重，肯定是前者高于后者。最近销售额飙升的产品通常比销售缓慢的产品具有更高的BSR。尽管如此，历史销售仍然很重要，因此即使近期销售情况相当平稳，随着时间的推移销售稳固的成熟产品也将具有良好的BSR。

而对于新品而言，由于没有太多的历史销售数据，BSR的排列更容易出现大的波动。 并且如果销量差异较大，新品排名通常会上下跳跃。这就是卖家看到的BSR排名会不断波动的原因。

但是卖家也要注意，销量对于BSR产生的直接影响有一个约1-3小时的滞后时间（取决于产品的所在的类目）因此不是销量一上去排名就能上去的，亚马逊也需要一个记录的时间。 因此卖家追踪自己的排名也应该选择一段比较长的时间。

很遗憾的是并不一定。因为BSR是相对于其他产品的类别，因此销量的增加并不一定意味着改进的BSR。因为你的销售额在增加，你所在类目的竞品的销售额也有可能在增加，那么卖家的BSR可能原地踏步甚至往后退。同样，如果卖家产品排名第一且销售保持稳定，但是由于断货等别的因素导致近期销量下降，那么这个Best Seller标也有可能被别人夺走。