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很高兴为大家分享今晚的API涨价的一个情况。
目前我们从最近的一个情况来看，就是整个API的实际价格在今年的2月底到3月初开始明显的有所实际成交价是上升的，而且目前来看这种上升趋势后续可能还会进一步延续。这种核心的一个原因在于说OpenAI将在3月8号改变其API的一个付费模式，同时也会进一步促进整个API的用户的量的一个上升。我们简单介绍一下目前来看欧贝最近的一个变化，以及说为什么采取这样一个措施，以及说在这个背景下 API价格走势是怎么样一个进行的，以及说在这个背景下会出现的情况。首先我们介绍一下为什么OpenAI它要把过去这种付费模式，从后付费到预充值，过去是这样的，你买OpenAI的APl,相当于说你可以绑一个银行卡，绑完以后你这一个月用完，接下来月底的时候进行扣款，所以这种情况下就诞生了非常多的一些代理商，这些代理商基本上不需要很强的资金实力，因为你可以向终端用户收一个钱，你到期了收完以后月底再把这个钱交给OpenAI就可以了，所以其实对大家的要求是比较低的
还有一个问题，OpenAI在这里面坏账损失也比较高，因为在海外非常流行，有些卡到期是没办法付，不见得我们可以理解为类似于这种黑卡，在海外有非常多的黑卡很多的中小的厂商，他就拿一些也不叫黑色，类似于不太正规的卡去做这样一个事情，这就导致OpenAI API在月底收钱的时候就收不到。所以我们觉得说OpenAI API一方面采取这种新的措施是防止这种坏账风险，其实之前苹果商店也遇到过这样的问题。
另外一点，在目前这种机制下，不太会有更多的大型的代理商去帮忙推量，这个是什么意思?
目前来看如果还是先使用后付费，中小代理商太多了，导致中小代理商没有办法帮忙进一步去拓展更多的用户。其实希望给代理商留更大的一些利润空间，同时我们可以理解为可以刺激他们去推广更多用户，如果说要先充值了，基本上原来的代理结构就会有发生非常大的变化，所以我们觉得这是OpenAI最大的动力。
第一它需要未来的API的坏账损失降低。
第二另外一方面能够卖出更多的API的量，这里为什么会觉得它其实还有更多的API可以卖?
我们举一个例子来说，目前来看，在美国白天的时候，它的算力其实是相对比较紧张的，但是在美国白天在我们国内大概是在美国晚上以及在我们这里白天的时候，它的算力是相对比较充裕的，所以这里面有很多闲置的算力在那边，如果说能够卖掉，其实对他而言是充分使用资源的，所以从目前的角度来看，基本上我们可以理解为这就是欧悲哀，它基本上有一个非常大的动力希望去卖量的二个核心原因，就是因为过去欧悲哀的美国和美国的白天和美国晚上的山里景区程度完全不一样。举一个例子来说，我们做过很多的关于OpenAIiGPT-4的一些相对难点的数学题，在白天基本都是秒，代码题也是一样的，但是到晚上基本上经常只能答对一半。所以大家可以想象一下，其实我们晚上的时候也就在美国白天使用量太高了，它会降精度白天的时候是他们美国晚上基本上我们可以理解为精度是全开的，所以说效果是比较好的。所以从OpenAI的角度来看，因为它白天和晚上有一个非常大的算力的闲置的一些空间在里面，所以它有动力进一步去放这个量，所以导致他最近更改了付费的模式，核心的一方面希望卖出更多的量。第二，希望能够坏账损失进一步降低， OpenAI API目前来说在改变的一个方式。那么目前来看这个改变可能有一个时间的过渡期，但是我们具体还不清楚过渡期是怎么样一个情况。目前来看就是3月8号以后不太支持，你直接先用到这个月底再付费了，主要慢慢的开始变成你想用先充钱
过程。在这种背景下，我们会发现OpenAI API的市场实际成交价会上升，市场成交价上升的过程中，代理商的利润空间会上升，这样促进代理商更加积极的去推广自己的代理。
首先我们介绍一下OpenAI API的价格机制形成是怎么样形成的?目前的OpenAI API价格是这样形成的，现在市面上的OpenAI API的API有两种渠道，第一种我们说的直接自己去向OpenAI API开立账户，在这个背景下相当于直接去官方价购买它的
API。还有一种渠道就是直接去作为OpenAI API的这些代理商，从OpenAI API去拿，这里我们代理商要区分两种，有一种代理商就是自己机直接去官方买，但是用那些相对比较不太正规的一些卡去购买的，这就导致它成本是非常低的。还有一些代理商，正规的从OpenAI API那里，一般结算的价格可能应该是8折，再乘以7折，大概是56%左右的一个成本价去拿的，这是相对比较正规的一些代理商。过去因为存在 一些中小代理商可以极其低的价格，获得API之所以有一个极其价的低的价格，刚 才我们说的它的付款经常会有坏账，所以它成本很低，这就导致市场上市场价往往是以这些非常低的价格来形成的，因为可能大家会觉得这种小公司它量不是那么大大厂会不会买?实际情况是我们了解到很多大厂也会去买这些量，因为对他而言，
API的PEA就像一小份的，我哪里便宜就在哪里买，加起来，它不需要说我这个一定是一大份买的，只要能够实现用就可以了。所以从这个角度来看，我们之前市场的定价基本上咱们可以理解为最便宜的价格决定了市场的一个走势，除非是很多可能不太了解的人，他就直接去官网买了原价买，但是大多数人都是有折扣的。
我们来分享一下过去API它的走势是怎么样的。
我们简單来分享一下过去API的价格的走势。Api刚推出来的时候，大概去年整个
2023年的3月，当时的价格是最便宜的，刚推出来因为没什么利用。在去年2023年6月的时候，因为刚开始开放出GPT-4,所以价格上升了。我们看到去年11月份它开发者大会的时候，推出了新的API,价格就跌到了差不多非常低的位置。在今年12月以及1月左右，价格一直也在处于跟12月比11月略微高一点点的状态。到今年差不多 是在2月底到3月初的时候，价格突然开始明显的有一个上升了，这里面其实有很大程度上，因为折扣开始收窄了，这个是我们最核心的一个原因。当然还没有开始实现预充值过程中已经上升的一个核心原因是什么?一方面是需求量上升的也特别快，
OpenAI 的API目前的开发者使用量增长非常快，怎么样反映这样一个情况?如果说我们从OpenAI 在圣诞节后复苏的话，他自己主站的复苏远远没有开发者涌入的复苏速度快，也就是说在今年的2月份，开发者涌入的速度比过去以更高的斜率在涌入，我们可以看到一堆的人，开发者在接入OpenAI的API去做应用，当然可能他们的应用用户量还不够大，但是这样的开发者数量在2月份是井喷的，所以他们对API的需求量是迅速上升的。
所以我们可以看到在这种需求的井喷下，很多的我们看到说代理商就发现在2月底的时候根本没有量，怎么办?当时很多的代理商就开始直接回收了。举个例来说，市面上虽然价格有比较高的额度，比如说它回收个100美元，它其实可以卖出三个人，每个人卖50,为什么这么说?因为像以前的很多代理商，他都是有时效的，比如说卖给你的API,他就卖这个这个只有几个月的有效，这样的话很多人他不一定用完在这个背景下就会出现什么。
我其实只有-100美元的额度的APl,但是我賣了三个人每人50,我们经常看到给多少g的显存的内存的存储量，但实际上是没有那么高的，所以从2月底就开始，很多的量需求是完全远远不够的，其实在这个背景下，我们可以看到实际价格开始有一个
明显的上升了，所以打的折扣也比较低，而且不是打的折扣，不像以前那样力度那么大了，所以从2月就开始基本是这样一个情况了。目前来看的价格大概是跟去年什么样的水平?
现在的价格基本上等于去年差不多七八月份，因为去年七八月份的，我们说折扣力度标价是上升的下降了，折扣基本上跟去年七八月份一样，七八月份刚刚推出GPS以后折扣的力度，但是我们都知道标价其实在去年11月份是降了50%左右的确实是这样，所以说我们现在来说，其实在整个2月份实际价格已经开始上升了，核心就是折扣开始收窄了，目前来说折扣其实是收窄到跟一般正规代理商的价格差不多。我们现在可以看到非正规的成本可能是慢慢跟代理商目前的价格是比较接近的，但是代理商的成本更低一些。
另外一点，OpenAI也在加大那些非正规的售卖的一些API的情况，从这个角度来看，尤其是他其实没有给OpenAI API付钱的，不正规的一些卡，目前来看查处的力度是非常大的，所以这些公司现在也比较谨慎，隨时封一封，这个钱就差不多流失了。所以实际上也在保证这些正规的代理商，它的成本还是有一定优势的。市场上终端用户面临的价格也是上升的，所以其实这个大的背景下，我们可以这么理解，
OpenAI的API的实际成交价，因为折扣的收窄，终端的折扣收窄，慢慢的开始，已经比代理商从OpenAI API拿到的折扣差距开始拉大了，也就是说这会刺激更多的代理商有更多的利润去做。如果说利差足够大，这些代理商就会进一步去帮他推他的用户量。所以这部分我们介绍的就是OPPO的实际价格开始上升，并且给正规代理商的差额开始显著的增加，所以这是目前来看整个行业OpenAI API在推动它的一个销量的原因。第三个我们介绍一下在API的代理商环境下，未来的格局是怎么演变的?目前来看，过去那些不太正规的代理商可能会慢慢退出市场，核心的原因是因为过去它使用一些可能相对比较便宜的那些卡充进去的钱，可能现在来说的话目前来看这个难度就相对比较大了，因为它需要你预先充值，预先充值，在你付款以后，它慢慢的就能帮你监控到付款是不是会坏账，保证一个损失。
所以另外一方面，很多的中小的代理厂商他有可能会退出，因为他没有這么多钱去做充值，所以这是一方面，反而是正规的相对比较优质的代理商开始入场，这里面也会出现一个问题，原来可能有些人不太知道，他直接去官网买的那些人，可能慢慢的也会进入到这个状态，因为过去他也是不需要，现在他如果是充值的话，考虑现金流也会给代理商，所以目前来看，其实代理商的优势会进一步放大。核心的原因就是因为第一，你从代理商那里买价格是优势的，因为你官方买官方价格，但是你从代理商那里买一般是比官方价格低一点，因为代理商会从OpenAI API那里拿到一个折扣，略微加一加一点点利润再进行，同时那些代理商可以理解为了拿到更多的一个优惠，会进一步让利一部分出来，把API的量放大。所以我们会觉得接下来的竞争会相对比较卷，第一个相对比较规模大一些的代理商进入，第二后续可能会比拼服务了，因为过去中小小代理商去代理API的时候，是没有什么服务的。在
这个背景下目前来看，相对优质的代理商服务会进一步提高。所以从这个角度来看我们会觉得会出现代理商出现结构的一个明显的变化。这个情况我们会觉得有点像过去的广告，这个行业差不多，但是会壁垒更深。为什么?因为其实本质上OpenAI就希望这些代理商有利差，同时能够帮他去覆盖更多的用户群体，然后去带动这样一个情况。这个就是目前来说OpenAI的情况。所以我们今天重点介绍的就是OpenAI目前推出先付费后使用的一个方法的核心原因。我们总结一下，为了降低坏账风险第二，把一些在美国晚上富裕的算力推出去，尤其是跟美国，不在一个时区的对面
时区的这些地区，能够充分利用它的算力把量推出去。第二就是他希望整体的量价格都能比较稳健，确实从目前的需求角度来看，API的需求量是显著上升的，尤其 是开发者越来越多的，我们之前一直在、说开源模型，所谓的开源模型大多都是这个大厂才用的，小公司基本都结给API就可以了，因为其实相对而言也没那么贵， 所以目前来看相对而言用户量也是在上升的。所以其实最近一段时间价格因为折扣收窄已经起来了。3月8号以后我们觉得说价格又会重新变化，因为对于原来的成交价主要是有那些最便宜的API决定的，而且这些最便宜的Al大厂其实用的也非常多。
