作者：蔡冲
公众号：菜刀少爷（ID：mrcaidao）
1
故事还得从三国时期说起。
话说刘备连哄带骗拿下荆州，站稳了脚跟。又和西川的刘璋搭上了线，应邀进兵，击退了张鲁。
之后的去留问题，就变得有些尴尬了：刘备很想趁机拿下蜀中，扩大势力；可又犹豫纠结，难以决断。于是召见谋士们，询问看法。
若是你，怎么做？
你眉毛一挑，急吼吼地上前进言：
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老大啊，我们现在问题不小，东边孙权跟我们扯荆州的皮啊，北边曹操虎视眈眈准备占我们便宜啊，刚到这一片民心不稳啊。
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老大你英明神武，如同刺裂夜空的闪电，如同撕开乌云的阳光，没有什么是你摆不平的啊。
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问题就这么个问题，情况就这么个情况。老大你看怎么弄，你怎么说哥几个就怎么干啊。
刘备听了半天，脑子里一团浆糊。怒从心头起，恶向胆边生：你个龟孙，就知道溜须拍马，方案都要我来想，那养你小子何用？看这月绩效我不给你打 D！
本来想拍马屁，结果一巴掌呼到了老板脸上，鼻血都拍出来了。
拍马屁的精髓，在于含而不露、油而不腻。如此粗糙低劣的技术处理，自然为肉食者鄙。
作为刘备手下 TOP 2 的谋士，庞统是这么做的？
他不慌不忙，抛出上中下三个选项，“某有三条计策，请主公自择而行”：
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上策：暗选精兵，昼夜兼程，抛开沿途诸城不打，直捣成都。
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中策：先夺关隘，再取涪城，稳扎稳打，一个个攻城，最后拿下成都。
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下策：退还白帝，夜回荆州，然后徐图进取，从长计议。
论点的框架摆了出来，然后就要用论据填充血肉：陈述各个选项的利弊，提出落地需要的资源，设想可能存在的风险……如此这般，整个进言方案变得丰满而立体。乍一听起来，哇塞，真是用户体验棒棒哒。
这还没完。针对中策，庞统在执行层面，进行了延伸和补充：
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杨怀和高沛，都是刘璋手下的虎将，各带强兵，据守关隘。
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之前他们多次写信劝刘璋赶咱们回荆州，属于我们的反对派。
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老板你假装荆州出了突发情况，收拾行装，准备回去救援。趁他们来送您之际，一举抹掉二人，收编军队，拿下险隘……
刘备听完，思路清晰，舒服利落。那愉悦的心情，犹如沐浴着冬日温暖的阳光：哈哈哈哈，这个就简单了，那我转一下笔吧——转完一看，哦是选项 B。当即拍板：“上策太急促，下策太迟缓，中策不急不慢，那就是它了！”……
再看看你之前的拙劣演出。孰重孰轻，高下立判。
2
我们读历史，终究是为了从中汲取智慧和力量。庞统号称凤雏，能力才干自然是超卓逸群。看看上面这段话，不过百余字，但简直可以作为职场沟通的教学案例。
我们知道，当领导的，都有一个特性：忙。
无论是刘老总、杨主任还是张领导，他们每天要操心的事太多了，大大小小，焦虑烦躁：办公室门口，等候汇报的人排起了队；办公桌上的小白板，会见日程已经排得满满当当；打开办公邮箱，里面趴着几百封未读邮件……
领导很忙，所以领导的时间很宝贵——至少，比你这个下属的时间宝贵。这个特点决定了，面对下属，领导永远只爱做选择题，不爱做问答题。
一个典型的场景是这样的：你发现问题，你去做汇报，你说完了问题……然后，领导冷冷地问：那解决方案呢？
这个时候，往往是判断员工“给力与否”的分水岭：对于不太敏感的下属，往往会被问得一时语塞，前一秒还眉飞色舞的脸瞬间凝固了，然后吞吞吐吐，不知所云；对于稍聪明些的下属，则是胸有成竹，拿出提前准备的腹案，不慌不忙，娓娓道来。
然后领导会说：“我听明白你的意思了。那选二（
或者：那把这两个方案结合一下
）。就这样吧。”
换位思考下，你喜欢哪样的员工？你会重用哪样的员工？
对于一个成熟的下属而言，当你去做汇报，在扔出问题后，一定早想好了后手：你做的不是一件事情，而是一套事情。这是组合拳，它的完整逻辑链是这样的：
下属：我觉得，XXX是个问题……
领导：那么你的解决方案呢？
下属：我觉得有这么两种办法：1、XXX；2、XXX……
在你开口说问题的时候，你的心里面已经有了方案。提出问题一个引子，而真正的重点，在后面的解决方案上，“等的就是你问我这句话”……
养成这个职业习惯，会对职业生涯大有裨益。沟通成本是职场的重要成本，而任何人都喜欢给力、顺手的手下。好的习惯会大大提升领导给你点赞的机率，为你积累更好的职业口碑，同时也带给你更多的职场机会。
领导需要的，不是考试式的请示，而是一个可以直接说 yes 的提案。请多动动脑子，把工作当做自己的作品一样，精心打磨后，再提交上级确认——如果能做到这点，你的职场评价会大不一样。
总让领导做问答题的员工，要么是蠢，要么是懒：懒得思考，懒得决策，懒得担风险。让领导来想办法，责任和风险自然全部转嫁了出去，出了事就一句话：领导让我干的啊——把自己撇得干干净净。
如此没有存在感，得多少年才能出头？
“
提出问题，并附上可选的解决方案
”——这是我学到的第一批职场经验，至今都受益匪浅。
3
一般写到这里，故事也讲了，道理也说了，文章也该结束了。这篇不太一样，还可以额外多扯几句。
“上中下策”式的选择题，当然不仅是庞统的独创，历史上的许多细节都出现过它的身影：
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秦末汉初，淮南王英布造反，刘邦问计于薛公。后者进献的，是上中下三策。
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西汉时期，黄河频繁决溢，贾让向汉哀帝献上了治水方案，是上中下三策。
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东汉猛人班超，出使西域，在鄯善国深陷危机。他向同行的 36 名武士陈述利害，用的是上中下三策。
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隋末唐初，群雄并起，杨玄感起兵造反，李密为其制定的战略路线，也是三策。
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八国联军进攻，西太后让李鸿章北上议和，幕僚为李定下的应对之策，亦是三策。
庞统的这番话，不同于普通的三策，可谓大有深意、值得玩味。窥一斑而见全豹，体现了一个顶级经理人的职场技术。
看看《三国志》的原文，里面庞统是这么说的：
这段话一共 179 个字，解析一下，看看其中的妙处：
首先，
陈述内容丰满而立体
。庞给出了三个选项，各自延展开来，就呈现了系统化的解决方案。这样，既显得自己主意多，也让领导听起来爽。你们公司给甲方准备方案，不也是准备三套么？真是用户至上，逼格满满。
其次，庞是谋士，刘是主君，中间的关系要把握好：
不能喧宾夺主，也不能越俎代庖
。庞有建议权，却没有决断权。这种情况下，出选择题是最佳的方式：既能显示自己的能力，又不表露出自己比领导高明。
