提到高跟鞋，不知道你的第一反应是什么？
最近看到网易考拉上线了一支新的TVC《不要和穿高跟鞋的女人共事》，看这标题，看起来要“挑事”啊。
整个1分多钟的TVC，全程几乎没有露脸，主角看似是高跟鞋，但其实是穿高跟鞋的职场女性。这是网易考拉全球工厂店为新款秋冬高跟鞋推出的TVC。
准确定位＋实地调研，确定创意方向
从营销的角度，不管任何产品，首先需要明确目标人群，以及战略方向。就高跟鞋来说，它的宣传点可以有很多种，舒适度？大牌？性价比？颜值？
网易考拉选择了面向职场女性，强调情感附着而非功能导向地进行一系列创意的发散和执行。
这一战略并非是拍脑袋决定的，据了解，网易考拉团队为了确定这一方向，远赴上海邀请10多名职场OL举办了一场线下沙龙，展开3个小时的深度访谈，畅聊大家对于高跟鞋的想法和自己的职场故事，同时也很严谨地加入了男性用户讨论，从男女不同视角解读穿高跟鞋的女人。
现场也有女生在沙龙里提到了自己的高跟鞋观点：“感觉穿上高跟鞋，谈判瞬间就有底气，高跟鞋更像自己的战靴。”还有一位用户说出了“能驾驭得了高跟鞋的你，还有什么事是驾驭不了的”金句。
这些金句和观点，都成为了网易考拉团队创意的来源。在这样的背景下，这支TVC利用了“正话反说”的套路，从男性角度用“吐槽”的口气说出“不要和穿高跟鞋的女人共事”这样的观点，衬托出成功职业女性的形象，吸引大家看完的同时，也更有冲突感。
职场＋女性＝高跟鞋
确定将目标人群定位在职业女性之后，网易考拉针对精准的人群建立了一个新的等式：职场＋女性＝高跟鞋，并分别针对这两部分找到了最合适的助力。
在TVC之外，网易考拉还联合脉脉上线了一组推广海报，文案内容都是定位于职场女性。
站在10cm以上的高度
你看到的世界是不一样的
选难走的路
穿好走的鞋
穿上高跟鞋
随时可以卷土重来
12cm之上
再也没有令我感到畏惧的对手
按自己的节奏
走自己的路
每一步
都要掷地有声
用心打磨爆款，种草明星同款
除了创意本身，其实网易考拉全球工厂店也值得一说，工厂店是网易考拉成立于去年9月的项目，也就是说，到现在正好一周年。
在品质这关上，网易考拉工厂店和大部分纯流量＋低价的爆款玩法有明显区别。近半年来，网易考拉工厂店通过各类活动、线上及线下传播，打造了一系列爆款商品，本质上，网易考拉工厂店的价值在于帮助工厂新品牌做好品牌向的爆款打造，即工厂店对于高品质品牌的孵化能力。
不同于纯流量＋低价，网易考拉工厂店打造爆款的逻辑也很清晰，首先围绕职场女性的痛点进行分析，发散创意，并于产品即高跟鞋找到共通点，二是找到调性相符的KOL的女性来背书，并做一些种草评测等等。
工厂店涵盖中国、澳洲、意大利、新西兰、日本、韩国、美国、西班牙、法国等地200余家优质工厂，这次的新款秋冬高跟鞋，就是网易考拉全球工厂店和国际一线大牌合作的代工厂合作，邀请意大利顶尖设计团队打造。
这双鞋在出厂前经10万人试穿，绝不磨脚。为了打造不磨脚的高跟鞋，团队根据高跟鞋根据亚洲女性的脚型定制楦型，让8cm的细高跟走得更加舒适和平稳。
