成功转型线下，请他教用十个月时间证明从未“走远”

现在的可爱学只是“请他教”的子品牌之一，在未来，“请他教”会完善产品、服务体系和健康可持续的商业模式，它依然会继续战斗在教育领域。

本文节选自中国信息化周报，原文为《创客故事：一场没有烟火的表演》，以下为文章内容：

最近，在互联网在线教育平台“请他教”创始人、“可爱学”CEO陈远河(别名三毛)的身上，发生了一件“大事”，陈远河以平均每天瘦一斤的速度，一个月瘦了30斤，用他的话来说，减肥如此，创业决心亦是如此。

今年上半年陈远河没有接受媒体记者的采访，沉默一段时间后，互联网连锁托管 “可爱学”如葫芦娃般一个接一个出现在各大城市。互联网在线教育平台“请他教”成功转型线下。在梅花天使2016年上半年投资项目列表中，我们看到了“可爱学”。都说2016年是资本的寒冬，陈远河说，他们活下来了。

仅仅十个月的时间，可是对于陈远河和“请他教”的伙伴们来说，这个变化太大了。

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“请他教”从未走远

2014年的陈远河还远在厦门，有一天，他和自己的高中同学黄非(目前“数豆者”CEO)说：“咱们干一票大的”，陈远河说自己看准了家教这个领域的发展前景，他认为教育最好的地方在北京，北京教育最好的地方在海淀，而最适合互联网创业的地方在中关村，于是说干就干，几个年轻人坐着红眼航班来到北京海淀区中关村，租下了一个民宅后，开始创业。

2015年是O2O爆发的元年，很快“请他教”就在家教O2O这个领域做到了前三的位置，获得A+轮1.5亿元的融资，一时间，风光无限。

陈远河说，“请他教”在创立之初，选定的方向就是“互联网+教育”领域，无论从自己的情怀还是从民众利益出发，他都一直在思考如何能令家长、学生、老师三方均受益。但是运作一段时间后发现，O2O沉淀用户价值需要比较长的时间，不是短期内能够做成的。

O2O向来以流量、用户、份额而非盈利来诠释成功，高成长主要依赖大量投资的持续拉动，这不是传统意义上健康的商业模式，盈利在家教O2O领域里，显得遥遥无期，可是资本市场的规则不允许太长时间毫无盈利的等待。

对于一个企业来说，盈利，终究是无法回避的。结合“请他教”团队的实际，经过评估之后，决定转型。陈远河认为，通过商业化运作又同时具备自我造血能力的企业，才更能真正利于民众。而从长远来看，靠烧钱吸引用户的产品和服务终将被淘汰出局，市场将驱使经营者回归本源，毕竟企业经营比的不是谁会赔钱，而是谁会赚钱。

押对了用户的“痛点”，却猜不中盈利的日期。去年9月份，家教O2O平台“老师来了”宣布B轮融资失败，项目停止运营。

在回顾这段创业经历时，陈远河说，不断的补贴，大家真的变“傻”了吗，其实这也有滴滴模式的功劳，滴滴模式在当时被认为是O2O创业成功的典范。而资本也似乎被互联网创业的热浪催红了眼，热钱一过，资本收缩，剩下的只有等待看谁能活下来。就这样，在运作“请他教”的同时，“请他教”的另一组团队已经启动了“可爱学”连锁教育机构的前期运作。

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“可爱学”已然来临

陈远河介绍，最初创立“可爱学”，是因为看到传统小饭桌的种种弊端，饭食的卫生状况、营养水准等仅依赖经营者个体的自觉，大部份“小饭桌”没有申办完整的经营手续，品牌化管理更无从谈起。卫生许可证和健康证等最基本的证件甚至都缺失，很多厨师工作时没有佩戴口罩，没有工装等卫生防护措施，场所也没有卫生防疫措施和消毒柜，而“将食品留样并在冷藏条件下存放48小时以上”。很多小饭桌的经营者表示从未听说这样的规定，这样的现状对孩子的安全构成了非常大的隐患。

“可爱学”CEO 陈远河

“可爱学”以“一切为了孩子的身心健康发展”为发展观， 陈远河说，只有不断提高行业标准，才能改善托教行业鱼龙混杂的局面。在“可爱学”入驻的省市，都对这个行业产生了很大的冲击，在每一个有开通“可爱学”的学校周边都成为家长的首选。

目前，“可爱学”已经进驻了深圳、南昌、厦门、福州，即将入驻上海、泉州等城市，已经有近百家“可爱学”分校校址确定，正在紧锣密鼓地装修中，未来“可爱学”还将在文化、体育、艺术、户外拓展等方面进一步为孩子提供一站式的教学服务。

“可爱学”的品牌定位是针对6-12岁儿童，给孩子成长教育的平台，提供课业辅导、生活照顾、习惯培养、兴趣培训等托管服务。这只是“请他教”的子品牌之一。

在未来，“请他教”会完善产品、服务体系和健康可持续的商业模式，它依然会继续战斗在教育领域。

陈远河透露说，布局线下以后，为了给家长和孩子们提供更系统便利的服务，“可爱学”APP也进入研发阶段，通过APP实现与家长更紧密的沟通，也让家长更放心地知晓孩子的接送、吃饭、作业完成情况等。具体的呈现，会更加富有创意。线上线下本身是可以充分结合的，不是各自独立的存在。存于于社会中的教育项目，不会是单独的存在，只要不冲突，都可以穿插进行、互补共存。就像“可爱学”目前培育的托教市场是6—12岁孩童，未来还会延伸到更幼龄阶段的市场3—6岁，项目已经在策划和孕育中了，很快会启动变现。公司的目标是让“请他教”、“可爱学”成为一个大型的教育集团。

陈远河说在两年内他的愿景是实现“可爱学”“百城千校”。大方向上不变，锁定教育领域，细节上会根据用户的需求等，再进行优化和调节。

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浓浓的乡愁  干一件更大的事

听几个陈远河身边的同事叫他三毛，开始觉得很好玩。他说，他喜欢三毛这个漫画人物，很草根、接地气。金庸曾经借任我行的口说过，有人的地方就有江湖，人就是江湖。江湖中人有着挥之不去的隐逸情结。而现实中的我们总有着解不开的江湖情结，总是幻想着有一天能够浪迹天涯、闯荡江湖。

就如同他说过的，没有情怀做背景的实战，走不了长征路;只有满腔情怀，不落地执行，那是镜花水月。陈远河说自己是个理想主义者，但同时也是实干型的创业者。

在陈远河写过的文章里，也曾多次提到母亲和故乡。在内心里，他对于母亲和故乡有着挥之不去的思念和乡愁。

在他的描述中，小时候家里特别穷，有一个哥哥和妹妹，那时候兄妹仨一年的学费就是一两万，对当时的家庭来说是天文数字。但母亲却坚持让兄妹三人都念书。他说，在那十年里，母亲几乎没有停歇过，每天凌晨三、四点下田劳作，白天做小工，挑一整天的砖。到夏天，在山上砍竹子到半夜，只为了一天赚30几块的工钱。母亲的手时刻都满布伤口，从没有间断过。那时候他还小，很想为母亲分担点什么，甚至想过放弃读书。有一次，他鼓起勇气提出辍学，母亲哭了，说他不争气，还用竹条狠狠地打了他，然后告诉他说：“你们兄弟俩必须给我考上一中。”一中是县里最好的中学，只有在那里，才能得到最好的教育。后来，陈远河和哥哥都非常争气地考上了一中，但家里的负担却日益重了。有一次半夜去找远亲借钱，母亲还掉进了山路边的水沟里。

通过努力，陈远河走出了大山，来到了城里。财务相对自由一些后，他曾经通过机构在全国资助贫穷的孩子上学，让一些母亲与孩子得到帮助，但是心里总隐隐觉得要干一件更大的事。

“如果有一天，我们遇见的，不是自己的泪水，那一定是，一路上，我们为了远方，流了很多的汗水。如果有一天，我们遭遇的，却是自己的后悔，那无疑是，岁月里，我们因为无知，允许了光阴的荒废。”

这是陈远河深夜写下的诗，如果不创业，他应该是个诗人吧。