揭秘国产手机厂商借势体育营销的那些事儿：效果为啥差这么多？

对于同样热门的智能手机厂商来说，体育无疑是承载品牌价值，宣扬品牌精神的最佳载体。2016年恰逢体育大年，除奥运会之外，欧洲杯、美洲杯，甚至跻身世界第六大联赛的中超，以及吸引众多大牌球星的CBA，都是各大厂商无法忽视的存在。 这一年来，我们不但看到了智能手机产业的风雨浮沉，更在赛场上看到了因体育而借势营销的各大智能手机品牌的身影。

今年的NBA总决赛，骑士队和勇士队一直打到抢七才分出胜负，波澜壮阔的场面让人回味无穷。表面上看，坐拥詹姆斯、欧文、乐福的骑士队首夺建队45年来的首个NBA总冠军，成为了联盟中最优秀的队伍，然而深层分析，中兴才是背后笑的更好的最大赢家，因为无论是骑士队还是勇士队，都是中兴赞助的球队。

中兴在体育营销界有着“幸运兴”之称，其签约的球队和球员总能在被赞助后取得好成绩。2014年，在与休斯顿火箭队合作的基础上，中兴又与纽约尼克斯队、金州勇士队达成战略合作，成为球队的官方智能手机赞助商。2015年，勇士队不仅会师火箭队闯入西部决赛，还时隔40年重返总决赛赛场，并取得最终的胜利。2015年10月，中兴再次签约芝加哥公牛队和克里夫兰骑士队。而本赛季勇士和骑士更是双双闯入总决赛，激烈的对战成了“中兴德比之战”，中兴也得以锁定胜局提前卫冕总冠军。不得不说中兴在体育赞助上有着独到的战略眼光，而这些也帮助中兴更好的开拓了北美市场。

除NBA之外，西甲的塞维利亚队也在2016年与中兴达成协议，让中兴成为其“官方技术合作伙伴”。塞维利亚俱乐部有着110年的历史，是欧洲联赛的卫冕冠军，迄今为止还保持着获得最多欧洲联赛冠军的纪录。本赛季，塞维利亚在决赛中战胜英超豪强利物浦，蝉联欧联杯冠军。

通过对美国NBA球队以及西甲球队的赞助，中兴在北美以及欧洲市场，大幅提升了品牌形象，并对其智能手机销量有着显著的影响。而在国内，中兴旗下的子品牌努比亚，则显得更接地气。

在中超联赛中，凭借着苏宁的强势介入，江苏队异军突起，成为了继广州恒大、河北华夏幸福以及上海上港之后的又一只不容忽视的暴发户球队。而努比亚则在本赛季斥资1.5亿元成为了苏宁足球俱乐部的中超赛场主赞助商，获得苏宁足球俱乐部球员所有比赛球衣胸前广告回报，苏宁足球队也将为努比亚智能手机全方位代言。与此同时，双方还在足球发展、品牌宣传、新品发布、营销活动等方面进行全方位合作，包括努比亚球迷定制手机、努比亚足球训练营等。

拥有拉米雷斯、阿尔菲斯、特谢拉等顶级外援的江苏苏宁队，在今年的中超联赛中始终名列前茅，不仅对亚冠席位造成了冲击，也让努比亚、中兴的品牌价值进一步彰显。

更加值得一提的是，努比亚还签下了世界顶级球星C罗作为其手机品牌的代言人。这个夏天，C罗就率领葡萄牙队以黑马的姿态勇夺欧洲杯冠军，算上C罗所在的皇马今年赢下的欧冠联赛冠军，签下C罗的努比亚绝对算得上慧眼识珠。要知道，努比亚和C罗的签约早在今年5月10日就已敲定，而当时C罗在荣誉簿上并没有2016欧冠和欧洲杯双料冠军这一头衔，对于代言品牌超过25个，影响力赶超“小贝”的C罗而言，选择一名中国企业进行合作，还是开天辟地头一回。而这样的机会被努比亚抓住，并在获得如此荣誉之前将其拿下，努比亚的眼光绝对算的上独到，一定程度上也延续了中兴“幸运兴”的传统。

和中兴在体育领域的高调相比，华为相对要低调，务实许多。欧洲五大联赛的许多球队，都曾来自于华为的赞助，这其中不乏一些响当当的名字：英超阿森纳、德甲多特蒙德、西甲马德里竞技、意甲AC米兰、法甲巴黎圣日耳曼、荷甲阿贾克斯以及土超劲旅加拉塔萨雷等。这些球队大多拥有五大联赛次顶级球队的水准，或者处于欧洲二级联赛的霸主地位。

华为最大的动作来自于2013-2014赛季，其成为西甲全球技术合作伙伴。当时西班牙在全球经济危机影响下，经济复苏缓慢，过去几年共有数10家各级别联赛俱乐部申请破产，西甲球队的欠税额达到数亿欧元，这也迫使西甲俱乐部，尤其是非豪门球队必须另谋生路。

此时正逢中国经济的强势掘起，包括华为在内的诸多中国企业愈加重视品牌国际化建设，希望通过海外联赛进行品牌推广，双方也因此一拍即合。西甲联赛虽然缺钱但丝毫不减其国际影响力，每个比赛日都能吸引逾4亿全球球迷观看。庞大观众带来的商业效应，也大大增加了中国企业对于赞助西甲球队的吸引力。通过赞助足球赛事，华为也确实收获了庞大的商业利益。据统计，在赞助西甲联赛之后，2014年华为整个西班牙地区的手机产品销售出现大幅提升。

继华为之后，OPPO也加入到赞助西甲的大家庭中。2015年6月起，OPPO正式成为巴塞罗那足球俱乐部手机品类的官方合作伙伴，在接下来的3个赛季里，双方将在足球赛事、粉丝活动、电视广告、联合周边产品及其他领域进行全面而深化的合作，全球的巴萨球迷也将会有更多机会在诺坎普一睹OPPO的身影。

OPPO在海外市场的发展起步很早，在涉足手机市场仅仅一年之后的2009年，OPPO就首次迈出国门，进入泰国，开始了探索海外手机市场的第一步。迄今为止，OPPO已进入东南亚、南亚、中东乃至非洲、澳洲和南美洲超过20多个国家与地区。其中，在东南亚市场，OPPO表现尤其出色，2014年度，印度尼西亚、越南、马来、泰国等市场均成为销量排名前三的品牌，其中，在越南、马来西亚、印度尼西亚的市场占有率均超过10%。

伴随着与巴萨的合作，OPPO也借力推出了巴萨定制版的OPPO R7 Plus、OPPO R9等极具体育元素的特色手机，在同质化严重的国内智能手机市场，走出了一条特色鲜明的巴萨之路。