一份对赌协议，在投资方步长来说是审慎，对快方送药则是拼死一搏。
近年来，传统药店、药企、医药物流、O2O平台纷纷打入送药“战场”，对于本就不被看好的送药O2O企业来说，这无疑是雪上加霜。今年初，步长制药（603858.SH）对快方送药的投资为行业打了一剂强心针，但其对快方送药于2020年底实现“合格IPO”的要求，却也给对方背上压了一座“盈利”大山。
如何在夹缝中生长，甚至完成盈利目标，是市场给送药O2O企业出的大难题。目前，部分送药O2O正在探索的一种盈利途径是通过扩大市场占有率、提高与药企议价的能力，从而赚药企的钱。
在药品零售的市场上，连锁药店已经成为送药O2O企业最大的竞争对手。
根据中康CMH的数据统计，2015年国内处方药市场规模达到11758亿元，同比增长6.9%。而从处方药市场渠道分布来看，2015年城市等级医院市场规模达7076亿元，占比60.18%，县域等级医院市场规模2328亿元，占比19.80%。零售药店处方药市场规模1069亿元，仅占比9.10%。
作为药品市场的承接方，零售药店的发展一直受到模式传统、覆盖有限、参差不齐、数据不通等问题的阻碍，尚不具备承接这个蓝海的能力。这是送药O2O企业的机遇，同样也是连锁药店的机遇。
目前，连锁药店已经成为一种趋势，一心堂（002727.SZ）、益丰大药房（603939.SH）、老百姓大药房（603883.SH）等公司相继登陆A股，漱玉平民、大参林、健之佳等公司也相继申报上市。并且近年来不少制药企业都在从上游工业向下游终端延伸。据2015中国制药工业百强榜单初步统计，前50强中，包括广州医药、上海医药、天津医药、天士力控股、康美药业、云南白药等近20家药企的触角已经延伸到终端连锁药店。
据食药监总局近四年的统计数据显示，从2013年到2016年，连锁药店数量不断增加，单体药店数量不断减少。而在2016年，连锁药店数量首次超过单体药店。
在“寡头垄断，赢者通吃”的互联网领域，高速发展的连锁药店面前，送药O2O企业想要生存的前提是能够拥有足够高的终端市场占有率。
为了抢占市场份额，送药O2O企业一般选择自建药店或与药店合作，先借助药店的力量生根发芽。快方送药也不例外。
“我们希望药店能通过快方送药的智能药房系统，收集O2O平台、远程电子处方、医院外流处方中呈现出的用户需求，和药厂进行合作，增强议价能力；同时通过一小时送药上门服务，完成S（药厂）to B（药店）to C（用户）的生态链搭建。”
近日，快方送药在北京举行战略发布会，快方送药CEO高越宣布将免费分享其信息化成果，用“智能药店”赋能传统药店。
健康点了解，快方智能药店系统包括五个部分，分别为：订单接受系统、订单分拣系统、订单复核系统、自动分单系统、订单跟踪系统。快方送药COO刘恒睿表示，未来，快方送药也将以25平方公里区域为限，在每个区域内选择唯一的一家药店，免费合作，为其接入智能药店系统。“根据快方送药的调查来看，25平方公里的范围内约有40家线下药店，其日均订单量约为3000单，这也是智能药店系统的日均配送能力。”
快方送药自营药店服务网络
具体来看，其合作将分为三种模式：在北上广深杭五座一线城市采取“自营药店+自建配送”的模式；在天津、南京、成都、重庆、等十座二线城市采取“赋能药店+赋能配送”的模式，药店接入快方送药的系统后，快方送药将负责配送团队的搭建；在福州、济南、烟台、银川、长春等30座三线城市采取“赋能药店+指导配送”的模式，药店接入快方送药的系统后，快方送药将帮助药店搭建自己的配送团队。刘恒睿表示，快方送药将根据具体情况改变与药店的合作方式，且平台也会为合作药店进行导流。
就“自营药店+自建配送”这种模式来看，快方送药对其所寄予的愿望是美好的，但实际效果却似乎考验不小。
2015年底，快方送药正式转向“全自营药店”。快方送药方面的数据显示，截至2017年6月，快方送药共计拥有31家自营药店，其中北京18家、上海5家、广州1家、深圳5家、杭州2家。并且，截至2016年底，快方送药位于北京的18家门店商品SKU有3000个，配送员有近230名，日均达1万订单，每单均价在30元左右。
