久违
2
个月，
丨七门扒台词丨
栏目终于又“重（旷）见（工）天（重）日（返）”
…
据说当初优步中国最顶级高管
柳甄
（柳传志的侄女）因为优步创始人一句
“我们要创造历史”
就辞职加入优步，刚好到了年底离职季，今天这里斗胆，在各位大老板们面前班门弄斧，献丑耍大刀来聊一聊
如何拉拢人心
。
如果人心可以收买，那也就可以售卖给价更高者，所以与其说收买，不如讲拉拢
拉拢人心肯定是要有利益体现的，利益最直接的体现是金钱。
但是，光靠钱来拉拢，是无法长久的——当然这里并不是要否认，人对金钱的“忠诚”，有时候远比人对人的“忠诚”要可靠。
这里说的是：
光靠金钱换不来绝对的忠诚，因为一旦有人开价更高，就可以把这种“忠诚”买走。
（当然同理可推，如果你开价更高却还是买不走，也很有可能是你开价还不够高
…
）
讲拉拢人心的真诚和套路，非《纸牌屋》莫属。所以这里就用
4
个《纸牌屋》里拉拢人心的例子以具体详细说明。
CASE 1
女主克莱尔说服一位能力卓越的女学霸来自己公司任职——有理想可谈，就别只谈金钱
先来看一下这段对话：
接着克莱尔说：
你能言善道，长得漂亮，又有雄心，像
Sergey
和
Larry
（谷歌创始人）都特别希望能用你这样的人来装点门面。
让我为你提供谷歌给不了你的吧，我知道那是什么。
（这种时刻，在光线通透的地方，可以背光坐，这样你脸上的“狰狞”表情不至于太明显，真诚的语气配上背光带给你身体轮廓自然的光环，简直就是天使下凡）
整段对话看下来，想必你也已明了三分——很多有抱负的人，靠钱反而拉不动。
搞清楚对方真正想要的东西，然后让对方知道，你可以为
ta
提供。
在上面这段对话里，那位被说服的亚洲女孩，是某类精英的典型代表：金钱对他们来说往往不是问题唾手可得，
他们会去追逐
影响力和社会贡献。
有视野的人，目光绝不会只盯着钞票。
上面那段对话，再讲
3
个小细节：
1、
记得提前做功课！不仅是为了了解对方做过什么，更是为了了解对方在乎什么；
2、
先表达你对她所做之事的钦佩和赞赏，再赞美她的人——赞美也是讲究循序渐进的，比起直接赞美她的人，这样能减缓尴尬和突兀；
3、
提起对方之前拒绝过的大佬，不用急着贬损，只需一语击中要害，点明对方目的，说明自己目的不同即可——毕竟你的重点，是要说明自己和对方不同；
后来克莱尔在说服另外一位颇有手段的政治顾问去为她工作时，核心的套路是一样的：
用理想、视野和舞台去拉拢人心，同时贬低金钱，以表彼此有相同的理念和追求。
（你知道这段看起来有点
challenging
味道的话，配上女主克莱尔那天下无敌胜券在握的语气，会是什么样逆天的效果，所以收放自如恰到好处的自信，也是很重要的）
CASE 2
男主下木说服另一位政要帮助自己拉票——理想之外，还有虚荣
先来看一下对话：
“创造历史”这种说服的理由，在政界是很容易被打脸的。
所以下木（上图左）作为一个职场老饕，马上换汤，对症下药：政界的黑人领袖，是很在乎自身荣誉的，换言之就是外界认可。功利一点讲，可以称之为虚荣（这里并无贬义）。
对方也许在乎创造历史，但觉得挂在嘴上未免有点矫情不切实际，所以这时候，“端上”你的认可，反而更行之有效。
夯实了这一点，下木算是让对方放下了心理戒备，之后下木才摆出自己真实的砝码——提供让对方赢得连任的光荣政绩，创造对方选区近万人的就业（到时新闻报道也是少不了）。
嗯，虚荣之心光靠嘴炮是无法满足的，也是要用真金白银换的。
CASE 3
彼得说服副总统吉姆为自己站台——理想和虚荣行不通，从骄傲入手
很多时候对方不合作，只是骄傲心在作祟：对方觉得你不配——这时候，摆出你的尊重，也别忘了摆正你的地位和证明你的作用，毕竟，没有实力，光有尊重，出手太弱。
在彼得竞选州长的过程中，副总统吉姆一直不配合。
随后在下木“从骄傲入手”的指导下，彼得找吉姆单面交锋，吉姆道出心中不爽——彼得有吸毒前科，凭什么竞选州长？！
这时候彼得回敬了一段极其漂亮的话：
最后说明，自己竞选如果成功，也会给对方带去影响力，但同时，整个过程当中，也需要对方的指导意见：
骄傲的人，有时候流露出瞧不起别人，其实根源在于害怕被别人瞧不起。
而面对骄傲的人，千万别硬上，不然搞砸了往往极其难以挽回。
其实上面
3
点归结起来，就是功与利（哪怕这些终归都是尘与土）。
最后这里是
终极大招：
CASE 4
总统幕僚道格对下木总统的忠诚——志同道合的理解和归属，所向披靡
能够随心所欲畅快喝酒的自由，对于胸中有丘壑的权谋家道格（同时也是酒鬼，在下木要求下戒酒）来说，都不如能够大展拳脚和实现抱负的自由来得更加激人心扉。
道格是天生适合政治的人，
强硬、无情、冷酷，洞悉人性，洞察人心，为达目的可以不择手段，这些都和下木有惊人的相似——所以他在下木身边，如鱼得水，施展自如。
也只有在下木身边，道格才感觉到，自己的牺牲和付出被真正理解，自己的能力和才干被真正挖掘和发挥——
而这种归属感、默契感和使命感，就源自于志同道合。
他们之间的战友情是：“下木只有我道格真懂”，“道格只有我下木才真正懂得怎么用。”
事业和野心上的默契，让他们所向披靡。
所以搞到竞争对手出
200
万高价买入的堕胎记录文档，以及推掉另外
220
万高薪的聘任，都只是道格向下木证明自己能力与忠诚的道具和手段而已，钱这种东西从来都不是重点。
对，在志同道合的默契感和归属感面前，拉拢人心从来都不是问题。
之前有关《纸牌屋》的丨七门扒台词丨文章
《你有求于人时，也可以像她这么屌》
《有了这一大招，小三
/
旧爱
/
新欢算什么？统统让路》
其他美剧主题的
丨七门扒台词丨文章
《诱惑胜于说服：约炮没你想得那么复杂》
《拒绝约炮的
N
种套路》
PS.
昨天被质疑和捍卫豆瓣的消息刷屏，给我最大的观感，不是孰是孰非的热闹争执，而是：你可以用舆论欺骗诱导观众一时，但你无法欺骗观众一世。
最后这里，向豆瓣致敬，向所有观众致敬，同时还有我们的感激——没有你们，就没有榜单上米未3个节目入选前十，更不会有今天的东七门。
米未er所有的骄傲和谦卑，都来自关注我们的你的目光。
