宗宁：为什么这家互联网公司的营销转化就比百雀羚强50000倍？

百雀羚的广告引发连营销大讨论，营销到底需不需要有效果，营销和广告公关有什么区别，各界人士讨论的如火如荼，但最终却并没有达成什么共识。那么营销到底应该如何为产品真正的服务呢？最近一家叫随手记App的企业做了一个“花钱学校”的营销非常经典，可以给大家一个很好的示范。

在5月8日的深圳晚报上，出现了一则花钱学校的入学考试试卷。试卷里有七道题，每一道都非常的接地气，引发了观众答题的兴趣，甚至掀起了讨论的高潮。

这些问题涵盖了很多生活热点甚至娱乐热点，非常能够引发用户的共鸣。比如说第一道题，他问：如果你月薪2万，每月不吃零食，不剁手购物可以省下一万元，五年后在深圳买下一套价值400万的房产，请问你爸妈赞助了多少钱？类似这样问题还包括了上缴媳妇儿存款，如何借钱给同事、上司，如何省钱买玛莎拉蒂，如何购买理财产品等等诸多方面，为了增加趣味性，里面还提到了李达康，一指禅的白姓女明星等等。

很多人面对这些问题的时候，都有自己不同的答案。而这些答案又二次引爆了传播，很多人把自己的答案用便利贴贴到了题目的下面，有的是在报纸上，有的是在车站上，甚至还有人在这里招聘和征婚，非常热闹。整个活动和用户的互动频次非常高，也带来了随手记产品整个网络搜索量和百度指数的提升。48个小时内斩获了约4000万微博阅读量、近100万微信阅读量，相关视频超1000万次播放，互动量超过4.5万，电子版试题H5总浏览量超24万。百度指数方面，也较之前提升了4倍，百度新闻收录超过100篇媒体报道，并两次登上百度热点新闻。

试卷火爆后，随手记也顺势进行了下一个营销动作，通过发掘民间理财高手身上的理财天赋，延展出了系列“民间理财神秘力量”的形象，“像中国大妈一样思考”、“像中国球迷一样坚持”、“像中国创业者一样行动”，让整个活动开始进入到一个实质性的传播高潮，并且逐渐加强自身品牌的曝光和露出。

百雀羚广告引发的争议，其实主要还是在朋友圈中，准确的说是在微信的平台上，这也就是为什么说是业内自嗨的原因，大量的曝光并没有带来真正的转化。这其实就是一个非常重要的问题，那就是营销是需要渠道覆盖的。花钱学校试卷事件我们发现在深圳晚报整版广告、公交站、电梯、火锅店等都有网友做题的身影，公交广告牌、电梯甚至还成为了段子手发挥的留言板，各种路人的回帖让试卷成为了市民的互动平台。

同时，“happy张江”、“英国报姐”、“冷笑话精选”，“刘旷”、“清南师兄”等诸多网络大V也进行的转载和二次传播，在社交平台上也形成了非常好的覆盖。

大家可以注意到，营销和广告还有一个非常重要的不同，那就是互动。你必须要让用户动起来，而不是简单的展示和告知。比如说，用户会回答这个问题，这就是一次互动，用户会拍照把内容传到朋友圈，这就是二次互动，媒体看到了这些新的内容会开始转载报道，这就是三次互动，如果再引发了社会的讨论，这就是一直持续下去的互动。而只要有了互动，自然就会有数据，就会有搜索，就会有百度指数的上升，也会有实际的下载带量。当然，营销自然也有广告和公关的效果，比如即像广告一样，有很大的曝光量，也像公关一样，在用户心中留下了深刻的印象，当然最重要的是营销的结果，带来了直接的数据提升和下载量提升。

其实营销分为几个过程，包括前期的策划，中期的传播，最重要的还有后期的落地。百雀羚的广告在后期落地方面几乎没有做什么，淘宝直播的效果也非常差。而随手记在问卷火爆之后紧跟着就做了活动的落地。

5月18日，随手记联合行业内近百家知名企业，重新定义互联网理财日——“518理财节”，打造国内普惠金融里程碑。

为什么说是重新定义了518理财节呢，虽然以往有518理财节的说法和活动，但促销品类单一，基本上是各家玩各家的，知名度和影响力十分有限，而随手记此次联合理财、贷款、办卡、证券、保险、基金等几十家合作伙伴推出全品类大促，给大众一个真正的理财节。

同时宣布真的成立了随手记理财学院，让营销中的花钱学校入学考试从营销变成一件真事。为了让更多的用户看到本次发布会，随手记增加了VR直播及优酷、花椒、映客、一直播、斗鱼、来疯、NOW、熊猫、blibli、陌陌10个直播平台，为配合“学院风”主题，当天主播还统一穿着学生装，非常注意营销细节。