主要观点总结
小红书与第一财经杂志共同发布《生活的出口，生意的入口：2024年企业种草实录》报告。报告围绕“人”的需求和价值，解析品牌在小红书上的增长策略，强调消费者权利的重要性，并展示不同行业品牌企业在小红书上的成功案例。报告还介绍了小红书在帮助品牌理解消费者、找到增长点和实现人群渗透方面的工具和方法。
关键观点总结
关键观点1: 小红书聚焦‘人’的需求和价值
报告强调企业在经营中越来越需要关注消费者的需求，小红书通过具体的人群标签和人群反漏斗模型帮助品牌找到与消费者更贴切的目标人群。
关键观点2: 品牌企业在小红书找到增长新蓝海
通过深度理解‘人’，品牌企业在小红书上通过种草找到增长机会，通过不同的策略和方法在小红书上实现人群渗透和品牌增长。
关键观点3: 小红书展示不同行业品牌企业的成功案例
报告展示了近50个不同行业品牌企业在小红书上的成功案例，这些案例展示了品牌如何运用小红书的工具和方法实现增长和品牌提升。
正文
近日，小红书与第一财经杂志共同打造的
《生活的出口，生意的入口：2024年企业种草实录》
上线。
回顾小红书首届种草大赏Seed Awards，《种草实录》集结了当下那些获得消费者青睐、且在商业上取得成功的企业，以他们的尝试案例为鉴，帮助更多企业在激烈的红海竞争中找到蓝海。
今天我们看到，「人」在企业经营中占据的角色越来越重要。
消费者越来越熟悉自己手中掌握的权利。有品牌因不当言论被消费者拒绝、被抵制；也有品牌在小红书与用户玩在一起，新一代消费者不仅愿意为其买单，甚至还主动安利、自发种草，成为品牌产品的「野生代言人」。
更懂「人」的品牌企业，更能占据增长的先机。
越来越多具体的人在小红书分享自己真实的生活，因此，也有越来越多品牌在小红书读懂自己的消费者。
在《种草实录》中，我们看到，围绕具体的「人」，一些新的消费偏好在小红书发生：
TA们不盲目追求质价比、性价比，而是主打一个「该省省，该花花」，成分党、白牌平替流行，情绪消费、悦己消费也紧随其后；
TA们被各种细分的生活方式打动，在小红书将小潮流变成大趋势，也让更多品牌从「小趋势」里种出「大生意」；
TA们追求千群千面的生活方式，不想被同一套解决方案敷衍；
以人为本，小红书看见更多具体的人的需求、人的价值，也让越来越多的消费偏好从小红书长出来，成为品牌企业经营增长的新蓝海、新机会。
深度理解「人」之后，当视角转换到生意一侧，品牌企业如何找到新的增长点？
小红书种草的解法是，突破传统的「品类思维」，遵循「以人为本」的理念，用「人群思维」找增长。
落到具体操作中，一方面，小红书拆解出一套体系化的人群标签，涵盖20 大生活方式人群，助力品牌更迅速地找到与产品卖点更贴切的目标人群；另一方面，小红书构建出「人群反漏斗模型」，帮助品牌更高效地实现人群的层层渗透。
《种草实录》为我们展示了近50个品牌的具体经营案例。lululemon、徕芬、vivo等多个来自不同行业赛道、面对不同经营诉求的品牌企业，都在自己的实践中掌握了这一套「读懂人」的密钥。
TA们或是洞察人群，在人群种草、新品种草、搜索营销领域率先突围；或是持续倾听、精细运营，为品牌撬动全域转化；或是成为「生活方式」，建立品牌心智，埋下长效增长的潜能……越来越多的好生意在小红书发生，越来越多的品牌在小红书生长。
理解人、围绕人、成就人，
在《2024企业种草实录》中，小红书及更多在小红书长出来的品牌，构建出一幅生机勃勃的现代商业图景。
与人相关的故事还在小红书持续发生，未来更多的好产品好品牌，也将继续从小红书长出来。
