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从 40+ 商业案例中，破解品牌种草增长密码

黑马营销 · 公众号 · 营销 · 2024-12-16 18:01

正文

近日，小红书与第一财经杂志共同打造的《生活的出口，生意的入口：2024年企业种草实录》上线。

回顾小红书首届种草大赏Seed Awards，《种草实录》集结了当下那些获得消费者青睐、且在商业上取得成功的企业，以他们的尝试案例为鉴，帮助更多企业在激烈的红海竞争中找到蓝海。

生活的出口，在小红书理解具体的「人」

今天我们看到，「人」在企业经营中占据的角色越来越重要。

消费者越来越熟悉自己手中掌握的权利。有品牌因不当言论被消费者拒绝、被抵制；也有品牌在小红书与用户玩在一起，新一代消费者不仅愿意为其买单，甚至还主动安利、自发种草，成为品牌产品的「野生代言人」。

更懂「人」的品牌企业，更能占据增长的先机。越来越多具体的人在小红书分享自己真实的生活，因此，也有越来越多品牌在小红书读懂自己的消费者。

在《种草实录》中，我们看到，围绕具体的「人」，一些新的消费偏好在小红书发生：

TA们不盲目追求质价比、性价比，而是主打一个「该省省，该花花」，成分党、白牌平替流行，情绪消费、悦己消费也紧随其后；

TA们被各种细分的生活方式打动，在小红书将小潮流变成大趋势，也让更多品牌从「小趋势」里种出「大生意」；

TA们追求千群千面的生活方式，不想被同一套解决方案敷衍；

TA们线上线下无缝衔接，手机内外“同频生活”；

……

以人为本，小红书看见更多具体的人的需求、人的价值，也让越来越多的消费偏好从小红书长出来，成为品牌企业经营增长的新蓝海、新机会。

生意的入口，通过「种草」实现逆势增长

深度理解「人」之后，当视角转换到生意一侧，品牌企业如何找到新的增长点？小红书种草的解法是，突破传统的「品类思维」，遵循「以人为本」的理念，用「人群思维」找增长。

落到具体操作中，一方面，小红书拆解出一套体系化的人群标签，涵盖20 大生活方式人群，助力品牌更迅速地找到与产品卖点更贴切的目标人群；另一方面，小红书构建出「人群反漏斗模型」，帮助品牌更高效地实现人群的层层渗透。

《种草实录》为我们展示了近50个品牌的具体经营案例。lululemon、徕芬、vivo等多个来自不同行业赛道、面对不同经营诉求的品牌企业，都在自己的实践中掌握了这一套「读懂人」的密钥。

TA们或是洞察人群，在人群种草、新品种草、搜索营销领域率先突围；或是持续倾听、精细运营，为品牌撬动全域转化；或是成为「生活方式」，建立品牌心智，埋下长效增长的潜能……越来越多的好生意在小红书发生，越来越多的品牌在小红书生长。

理解人、围绕人、成就人，在《2024企业种草实录》中，小红书及更多在小红书长出来的品牌，构建出一幅生机勃勃的现代商业图景。与人相关的故事还在小红书持续发生，未来更多的好产品好品牌，也将继续从小红书长出来。

完整报告查看：

https://docs.qq.com/pdf/DV01tdkd0Rk5vR1V5?is_no_hook_redirect=1

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