其实很久不写公众号了，但是最近呢，有很多思考想说出来，特别是看见行业里很多乌烟瘴气的东西和莫名其妙的新人忽悠，
如噎在喉
，不吐不快。但是我又想学习蒋介石先生写日记一样，每天就写500字，我不能做到他那样恰恰写满500字，我只能说我尽量写简短点，写人话，反正是一家之言，欢迎大家拍砖，这样我说不定会针对拍砖再续几篇，那么慢慢的，这些内容就越来越丰富了。
今天我想聊的是关于网红建联的真正价值在哪里？
现在行业里流行在全球（美国优先）寻找达人（根据自己的产品特性寻找自认为跟自己品牌气质匹配的网红），当然最牛逼是那种粉丝超过100k的大网红给自己的产品拍一条视频然后发在他的大网红账号上，之前一般是fb、ins、YouTube，现在当红炸子鸡的是tk。。如果大网红不搭理你，你就只能找那种中小网红，当然最低标准也是那种粉丝数在5K以上的达人（特别细分领域也许条件会低点）。
你去任何一家品牌出海公司，里面一定有一个团队在做寻找达人--建联达人
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寄样达人
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拍摄视频
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发布视频
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跟踪效果
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转化对接这种公司，有的公司实力雄厚，做这个事情的人有一个甚至几个小组，最差的公司也有一二个人在做这个事情。
可是问题来了，很多时候，产品没有什么特色，建联小组忙死忙活的，产品白送，还给费用，也没几个达人愿意回复这些建联的站内信or email，当然，应该还是钱不够多，或者写的扭扭捏捏不能直中要害，或者过渡依赖某些群发站内信的骚扰工具，反正我见到的很多品牌出海公司对这块工作都不太满意，大家都想在tk上复制当年SHEIN在fb上的辉煌，手里握住几万个时尚网红的1-3年合作协议，每周几万个网红都会发布穿着SHEIN的各种漂亮衣服照片，少则一组，多则几组，这群网红出自真心的炫耀，按2万个网红每周发一组照片来算，一周2万组照片，一年就按40个周来算，那就是80万组照片，一个网红按辐射5000个粉丝的话，那么一年在fb上的曝光量就是影响到了几亿几十亿人次，不可谓不大，再配合上其他的流量渠道，不火都不行。
可是后来Anker去找网红来show他的数据线充电宝的时候，就没那么多达人有兴趣了，只能找网红（也许是自身）搞数据线拉汽车的创意视频，自己各种渠道发布，大力寻找优质的网红来分发散播，因为早期新奇特的视频很少，特别是在fb图文时代，在YouTube长视频时代，这种猎奇的品牌视频营销很有效果，也有很多网红的确愿意接受来自亚马逊3C头部品牌Anker的产品，并且跟其产品宣传是否夸大其词杠上从而拍摄很多验证的视频发布，效果一下子拉满。
当这种达人营销方式成功后，大量的中国跨境电商公司跟进，可惜没有几个能真正领会到成功者其精髓，大量的公司都非常短视，都把转化率看成第一要素，到了视频流量为王的时代，这种观点更甚。但是网红建联更难，因为网红的数量远远少于中国跨境电商企业的数量，导致费用和时间都是水涨船高，企业也不堪重负，这样就进一步要求转化率，形成了一个越来越恶性的怪圈。
那么我们来分析下现在达人建联的几个难题：
1、本身这个岗位工作就是个枯燥无趣的工作，公司养人做这个事情，一个是人才素质不会很高（高的就是那种有圈子有资源的人了），一个是工作很枯燥无味很难留住人。因为网红很多，一个人的工作时间和效率有限，所以往往这种工作需要很多人流水线来操作，人工费挺高的，常规操作是一个全职员工带一群兼职的学生工来做这个事情，因为各种原因，大部分公司在这块工作上的投资回报率不高。
2、网红建联石沉大海，如果我是个网红，一天我只怕要收到几百上千封要求发布和寄样的电邮，这种电邮刚开始还看看，后来只怕连扫一眼都不会了，甚至直接过滤他们。这导致写电邮还不得不花一分心思，还得用上群发的工具，疯狂筛选。刚开始还自己想去选择心仪的网红，到后期只要是个网红都会去一顿输出。
3、美国很多MCN工会已经布好了口袋，就等中国的品牌出海商来，现在很多都是天价了，不知道几万刀出去能否卖掉几个产品呢，事实上很多时候卖不出去几个产品，搞的MCN也恼火，人家除了坑位费还等着分成呢。特别是签约来搞直播的网红，直播一次也不便宜呢。
4、差不多一样品相的产品，讲出花来，人家最终也会去亚马逊上去比下价格，特别是TEMU横空出世，人家老外更会去temu上比价了，谁叫全球经济不景气，货架类电商只有PK价格的命了。如果产品真的没有什么特色，只怕大部分都会沦落到PK temu的境地了。
5、现在流行的兴趣电商，那到底是怎么回事，应该怎么玩？什么是TMD的兴趣呢？怎么样才能勾起TMD的兴趣呢？反正我也不知道，说起兴趣，我脑海里只闪过2000年左右那时的happysky网站。我们还得PK货架类电商，谁叫我们就是供应链强大，商品过剩呢。
6、那么怎么样在长的差不多的产品兄弟姐妹里脱颖而出，受到消费者大爷的青睐呢？好像没什么花样吧。。除非，我的名字经常出现在大爷的眼里，梦里，手里，当有一天大爷想买我这种产品的时候，在一水排队的钦点中，他应该脑海里第一个冒出来的就是找我，用谁不是用，当然用一个天天看见或者听人说过的，不是更靠谱吗？
7、达人建联这么难，那怎么样可以做到让大爷天天可以见到我呢？难道要自己动手来做网红吗，就是自己动手能确保能影响到100万人吗？难哦。。那么是否有其他办法呢？
8、如果我有1000个fb或者tk账号，每天我在这1000个账号上发布自己的品牌视频，是否平台会给我推流？这个倒是有机会，百里挑一做不到，也许千里能挑一，也许千里挑一都没有，那么万里挑一是否有概率。。挑中了，平台推流了，那么我狠狠砸流，岂不美哉。。也许这个成本比我整一个团队去找几个月的网红达人还低，效果也不一定比达人差，更何况很多你千辛万苦找到的达人，花了成本去发的视频，好像也没几个人看，更没几个人跟你联系。也许我自建的账号矩阵模式可行可试，我命油我不油天：）
9、难题又来了，先别说多少个人来打理这1000个账号矩阵吧，就是100个，也至少得几个人哦，更何况，你一条视频也不能重复发这100个账号矩阵里去啊，平台会直接除第一个发布的视频之外的视频都是抄袭，直接断流，那100个1000个10000个账号的效果其实跟1个没什么区别。如何规避平台的原创和抄袭的规则呢？这又是个猫和老鼠永远一直还时时刻刻在搏斗的游戏，如果能实现一条几分钟or几十分钟的视频，可以混剪出来1-3分钟视频可以躲过平台的原创抄袭审核？如果这个能做到，那就太棒了，可以把一个长视频混剪为很多短视频，然后分发到这100个账号里去了，而且规避平台风险，最好还能让视频看起来不那么违和显得很自然连贯，观点也能阐明。。。我只能说，我们有一个解决方案可以提供，有兴趣的可以联系我们。也可以看我之前写的几篇公众号or视频号里的视频。
10、如果群发搞定了，那么生产内容倒是个大麻烦了。中国公司如何能日常批量生产好的视频内容啊，那样的话，还不如做短视频出海大割老外去了啊。我们只是个卖产品的公司，没有那么多创意人才哦。有没有什么好的方便的可以生产视频内容的方式呢？我也不知道，我只知道，如果你是真正在做出海品牌，你连你的品牌故事和品牌视频宣传都没有或者都讲不好的话，你还是继续在公司做做亚马逊、temu那些店铺吧，卖货多好，还能赚钱，投资也小，风险也不高，干嘛来做品牌啊，我人都没有去过这些国家，还出TMD什么海啊。如果你铁心了要做，也许把产品寄给国内的达人去直播，然后录下来，通过我们的混剪技术剪成很多段，然后配上字幕也许可行；也许建联寄样给海外达人，反正也花了那么多时间，达人发布视频后，把视频拿到手，然后再多次混剪也是个路子；也许给老外达人直播个把小时，录制下来，也是个内容生产。因为有很多路数可以做到生产内容，如果你真心想做在做品牌的话。你缺的也许只是个混剪or混搭的工作or想法。
