近期，国家医保局发布了一则医保动态《突围！深化医疗服务价格改革试点扩面在即》，明确将直接在内蒙古、浙江、四川等3个省份开展全省试点，继续指导5个试点城市，
预计到2025年前后，向全国推广改革经验。
毫无疑问，随着我国医疗服务价格改革不断深入，
以CT为首的医疗设备、检验检查费用不断走低后
，也将将迫使医院进一步压缩采购价格，甚至通过减少设备采购来应对高成本问题。
而这，对于医疗设备厂家、经销商
来
说，也
必然会导致大型医疗设备价格逐步走低。
近年
此起彼伏的大型医疗设备集采
，就是最好的证明。
今年初，安徽省医保局、卫健委、药监局联合发布关于调整全省大型医用设备集中采购目录的通知。通知指出，
非财政预算安排的乙类设备全部纳入省级集采。
福建、海南、四川、北京
等近年来也相继探索出了大型医用设备集中采购方案，
而在一些地方
，也开始探索医疗设备“特色采购”。
诸如，宜宾市将公立医院需求量较大的彩超、血透、床、镜子类、麻醉机、吊桥塔、DR、CT等八类医疗设备
全部纳入带量采购，平均降幅达42%。
4月30日，安阳市公立医疗机构医疗设备集中采购联合体发布了《关于召开医疗设备第二次市场调研会的公告》，明确将采取打包招标的形式，集中采购一批C他、MRI等医疗设备......
显而易见，对于经销商而言，“躺着就能赚钱”的时代已经过去，一票制、集采时代的到来，让我们不禁思考：
大设备市场的机遇是不是变少了？甚至不值得做了？
其实不然，
这恰恰是另一个机遇！
在大型医疗设备“进院规则”发生巨变的前提下，传统的客情营销模式遭受重创，
经销商必须向价值型销售转变，
不然就很可能被市场“新规则”直接淘汰
！
同时，
在“十四五规划”的驱动下，国家对新基建医疗服务硬件设备的投入将逐步加大，
大型医疗设备市场正迎来崭新机遇
。
因此，
成功转型的经销商伙伴们，将获得更多大设备厂家授权和代理机会！
但大环境如此严峻，经销商
想要轻松转型又谈何容易？
不知道去哪找项目、不了解新形势下大设备的招投标和进院规则、缺乏项目信息架构体系
产品专业知识不足、
难以与客户达成信任链接、在售后服务环节做的不好导致客户流失
对新人销售培训暴露出的问题：
经验型培训，流程简单，如拜访环节、招投标环节的细节无法把握；
师徒带教，对丢标等失败案例经验总结较少，往往发生了问题才能针对性解决，
新手试错成本太大
新形势下，大型医疗设备市场“坑”越来越多，
如何才能险中求胜？
事实上，经销商伙伴之所以会踩“信息壁垒、进院难、培训难”等等这些“坑”，根本原因就在于，
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