OS：求职者倾向于突出天赋，而招聘者更看重努力

唧唧堂 · 公众号 · · 2024-12-09 22:36

正文

本期推荐一篇最新发表在OS上的论文《招聘的基本错误：招聘者和候选人对天赋与努力相对评价的差异》。在职场中，如何实现招聘者与求职者之间的高效匹配一直是招聘研究的核心议题。招聘者和求职者往往对候选人的特质有不同的关注点，其中“天赋”（innate talent）和“努力”（hard work）是两个备受关注的关键特质。天赋通常被视为与职业潜力密切相关的先天能力，而努力则更多地影响当前岗位的实际表现。本研究旨在探讨招聘者与求职者在天赋与努力相对重要性评价上的差异，并分析这一差异的动机根源及其对招聘效率的影响。研究假设，求职者更关注职业潜力，因此倾向于突出自己的天赋；而招聘者则更关注岗位匹配，更倾向于看重候选人的努力。这种动机错位可能导致求职者采取次优的自我展示策略，从而影响其成功获得岗位的机会。

为了验证上述假设，研究通过七项设计精巧的实验，覆盖真实的求职者与招聘者、职场新人以及大学生，涉及112个不同行业。实验分为随机实验和准实验两种形式。在初步研究中，参与者被要求在模拟情境中选择推荐信或评价候选人，其中涉及对天赋和努力的权衡。例如，求职者需选择强调其天赋或努力的推荐信，而招聘者则需在两个候选人中作出决策，以此直接测量双方偏好的差异。接下来的研究进一步探讨了职业潜力和岗位表现与天赋、努力的具体关联。参与者需自由列举或分类特质，确定天赋和努力在不同评价维度上的重要性。最后的实验采用中介分析方法，验证了求职者对职业潜力的关注和招聘者对岗位表现的关注是二者评价差异的根本原因。

研究发现，求职者和招聘者在对天赋与努力的偏好上存在显著差异：求职者更倾向于突出天赋，而招聘者更看重努力。这种差异源于二者在动机上的错位，求职者关注的是职业发展的长期潜力，而招聘者则专注于当前岗位的直接需求。这一结果不仅揭示了招聘过程中存在的系统性偏差，也为求职者优化自我展示策略和招聘者提升决策质量提供了重要启示，同时为进一步提高招聘市场效率提供了理论支持。

论文原文：

OS，Volume 35 Issue 1

The Fundamental Recruitment Error: Candidate-Recruiter Discrepancy in Their Relative Valuation of Innate Talent vs. Hard Work

Xianchi Dai, Kao Si

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