又一上市药企发力化妆品，已连亏数十亿

改弦更张

药企跨界化妆品领域之风，仍在持续吹拂。

3月12日，港股上市药企开拓药业发布公告称，其全资附属公司苏州开拓药业股份有限公司（以下简称“苏州开拓”）与杭州涂麦科技有限公司（以下简称“涂麦科技”）订立品牌与销售运营合作协议（以下简称“协议”），“ 内容 有关本公司化妆 品，包括但不限于防脱、祛痘、美白等产品领域，在海外市场的销售代理、品牌 运营及市场推广的业务合作 ”。

合作内容包括：

1.开拓药业主要负责化妆品研发、生产及品质管控，确保产品符合相关法规和标准，并提供初期运营所需的免费样品及专项推广资源支持 ；

2.涂麦科技主要负责化妆品营销推广业务，透过组建专业运营团队，制定精准营销方案并落地执行，以提升化妆品品牌市场销量与知名度。

这意味着，早在2024年就开始试水化妆品领域的开拓药业，在跨界层面又迈出实质性的一步，而且，海外市场将成为其化妆品业务的重要触达对象。

1 . 融资40亿+/亏损30亿+

跨界美妆求生

BEAUTY PRODUCT INSIGHT

据开拓药业官网，该公司成立于2009年， 专注发展潜在“best-in-class”和“first-in-class”创新药物的研发及产业化 ，于2020年5月22日在香港联合交易所有限公司主板挂牌上市。

诞生以来，公司在业务层面以皮科和肿瘤等相关疾病为核心，面向全球高发病率癌症及其他未满足临床需求的疾病领域，包括脱发、痤疮、前列腺癌、肝癌等，研发出多通道产品组合。同时，前瞻性布局了包含小分子创新药、生物创新药及联合疗法的多元化产品管线，拥有6款正在开展临床研究的产品，包括两款雄激素受体（AR）拮抗剂、AR-PROTAC化合物、ALK-1单抗、Hedgehog抑制剂、mTOR激酶靶向抑制剂，以及正在进行临床前研究的ALK-1/VEGF双抗和c-Myc抑制剂等。

尽管在临床研究上布局颇多，但整体商业化却不尽人意。上市后历年财报显示，2020年至2024年上半年，除2021年营收0.34亿元外，其余每年产品营收均为0元，减去营业成本， 公司常年处于亏损状态，总亏损金额超34亿元。

开拓药业2020年—2024年上半年业绩情况

而支持公司运营多年且能不断在研发上进行投入的，无非是此前所融到的巨额资金。有报道称， 2011年—2013年间，开拓药业曾先后多轮融资，融资总金额高达42亿元。

在商业化尚无明显进展的情况下，减少亏损的途径便只能靠“节流”了。而今，与涂麦科技合作运营化妆品业务，显然是希望从新业务拓展中找寻“开源”的机会。

公告显示，涂麦科技是浙江途达集团成员企业之一。浙江途达集团创立于2010年3月，总部坐落于浙江杭州市，主要从事大健康产品的线上线下产品营销和品牌推广业务，在海外销售渠道运营领域有丰富的经验，合作的一级、二级供应商超800家，服务客户遍及全球120个国家和地区。

2024年，途达集团海外销售金额超2亿美元，并持续保持平稳较快的增长势头。在跨境电商板块，集团有自营亚马逊平台、TikTok美国和英国平台以及海外仓，通过多品牌、多管道、企业独立站运营，致力于打造大健康领域B2C行业销售平台。

开拓药业看中的，无疑是涂麦科技在品牌推广和营销服务方面的专业能力，以期通过合作，“扩大产品销售网络覆盖范围，拓展多元化收入来源，以促进本集团化妆品业务的市场渗透与可持续发展”。