马超：我还是喜欢盯着刚需的行业玩信息差

最近接触了几个同行， 发现他们小日子过得都很爽，很滋润。

只要你做的行业和产品，是消费者刚需的，那就一定有钱赚，搞个三五个人的小团队、甚至就一个人都可以搞，也不求大富大贵，但是小单是不会停的。

什么是刚需行业啊？

就是市场什么热、就干什么、什么行业长期存在，就可以干什么行业

我举几个例子，先看这个图。

这个是一个我优秀的同行，他们的一个服务清单截图，里面主要是教你 如何开抖店的服务流程

客单价就100~1000不等，主要解决的问题是帮商家开通抖音各个流程。

你说这个事情商家自己去研究抖音如何开店，好使吗？

肯定好使。

但我敢打赌80%以上的商家都是没有这种运营人才或者思维的，他们服务的人群就是那种 不愿意研究抖音开店流程的人 ，就是你给我一个跑腿费，我帮你全部解决。

这种就是玩信息差

在专业人士眼里这也能拿来收费？

但他的市场就是这么大！（就好像老家手机店，给人手机贴膜、下个视频都可以收费，是一个意思，玩的就是信息差）

同样的道理，那些帮人办营业执照、帮人做备案，帮人办各种许可证的办证公司，他们也是这种模式。

很多代记账公司都是这种

而且我还跟这个优秀同行交流过， 他们目前抖音商家的订单就吃不过来了，像什么小红书啊，视频号那边现在都没空去管。

这就是别人都去挖金子，而我是提供给挖金子的人牛仔裤服务，卖水的服务，卖工具的服务，服务这帮淘金者。

我有了这批商家之后，我后续还可以卖其他的很多后端产品给他们。

比如今天找我办证的，那明天就可能找我做备案了，后天就找我小程序开发了，大后天可能参加我的线下课了，所以我现在要推出来一个什么新的项目，比如说是AI，就可以从我以前的老学员、老客户当中来曝光。

即便我前面这些跑腿服务不赚钱，但我也可以靠后面的项目来赚钱，甚至这批“老客户”本身就很值钱，我卖“流量”都能够当做一个新的变现项目。

再说一个行业，也是我非常敬仰的知识付费的神，秋叶大叔那边。

他们应该之前是做ppt培训起家的，有人就会说，ppt这个很简单啊，是个人都会嘛

但我后面发现， 能自己玩明白PPT的用户，压根就不是他的客户 ，市面上还是有很多这种读书习惯的用户，看网课习惯的用户，或者需要人手把手指导的用户，他们通过大叔提供的这种知识媒介（书、网课、培训），学会了ppt、学会了ps、职场的水平得到了提高。

然后大叔团队他们也获得了收入，再到后面你看大叔团队不光只有ppt服务了，他还可以横向扩品，他现在的拳头产品ai和图书产品，都是围绕职场人群来提升他的各种能力的。