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200万品牌经理人内参！聚焦头部与标杆，报道品牌背后的营销密码与增长逻辑。+V：jiangnan254（备注：专访）
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“奶茶妹妹”章泽天高调复出，京东稳了

品牌头版  · 公众号  ·  · 2024-09-27 16:25

正文
最近，“京东老板娘”章泽天高调营业，引起网友的广泛关注。


先是惊艳现身伦敦时尚晚宴，一袭无袖提花连衣裙，尽显婀娜身姿，温柔韵味十足。


● 图源 ： 小红书网友

在人群中自信从容发言，俨然一副精干的女强人形象。


● 图源 ： 小红书网友

到了米兰时装周，一身简约利落的黑色皮衣套裙，女总裁范儿扑面而来，扛住了G社高清生图，状态满分。


● 图源 ： 小红书网友

随后，又在拿破仑大街被网友偶遇，蓬松大波浪卷披发搭配蓝白条纹衬衫，散发着都市女孩的精致情调和时尚质感。


● 图源 ： 小红书网友

每一次造型亮相，都让人美得移不开眼睛，美貌完全不输女明星，轻松抢占各大社交平台的话题榜，网友也是直接炸锅了。


有讨论容貌变化的，过去“奶茶妹妹”小天的清纯 影子全然消失，钮祜禄·章泽天回归，认为章泽天面相变得更加贵气了；

● 图源 ： 小红书网友

有扼腕惋惜的，遗憾审美降级的内娱无法拥有这枚顶级“小白花”，不敢想象星途该有多璀璨；



有羡慕欣赏的，恨不得魂穿履历烫金的章泽天，体验一遍这易如反掌的开挂人生，做梦素材+1。



当然，也出现了一种不同于这些的猜疑声音：章泽天这么高调造势，京东坐不住了？


要知道，每次出现有关章泽天的动态，人们就会自觉联想到京东的动作，可以说这位美貌老板娘已经成为京东行走的“活招牌”，每年省下百万广告费。


不过这一次与网友的预期有所出入，第一个造型的确是以京东老板娘身份出席时尚晚宴。

● 图源 ： 小红书网友

其他造型则是履行品牌大使的职责，探访TOD'S旗舰精品店，宣传品牌的意式工艺和定制服务。


● 图源 ： TODS官微

是的，你没有看错，章泽天虽然不在内娱，但也手握奢侈品代言，比很多明星有过之而无不及。


虽然是为代言品牌站台，但是网友的讨论焦点依然落在京东上。


不得不说，凭借美貌又一次出圈的章泽天，又为京东刷了一波存在感。




事实上，章泽天的高调营业，也“暴露”出了京东的拳拳野心。


事关出席伦敦晚宴，并非名媛富太们的日常社交聚会，而是京东精心组的“时尚局”。


仔细一看，与章泽天合照的这两位大有来头。



左边的男士是创立了同名品牌“Huishan Zhang”的设计师张卉山，在服装创新领域创作了众多享有盛名的作品。


右边的女士大家也不陌生了，知名时尚杂志《VOGUE》中国版的前主编张宇，一位叱咤时尚界的“女魔头”。


显然，两位时尚圈杰出人物成为章泽天的“左右护法”，无疑是涉及商业层面合作，一切都有迹可循。


最近，京东服饰宣布与英国时装协会达成合作，成为了伦敦时装周亚洲官方线上零售合作伙伴。


而后，京东携手HAZZYS哈吉斯、Ellassay歌力思、Marisfrolg玛丝菲尔、Pure Tea茶愫等品牌登陆伦敦时装周，在伦敦萨默塞特宫上演了一场别开生面的时尚大秀。


T台上中国传统民族刺绣工艺惊艳时尚圈，让世界看见东方的时尚美学，一抹“京东红”闪耀伦敦。


● 图源 ： @京东服饰

走出国门，在全球架起时尚文化交流桥梁，京东布局服饰版块第一步走得很有战略性。


国外辐射中国时尚影响力，另一边京东服饰继续深化输出弘扬中国民族设计的价值理念，联合人民日报社新媒体中心、中国服装协会共同发布“让世界看见中国美”2024中国原创服饰招募计划。


针对中国原创设计师、中国原创服饰品牌进行专项扶持，并进一步孵化新锐品牌，助力国产原创品牌发展,，一下子拔高了品牌占位。



品牌理念构筑还不够，京东还做了一系列营销动作，紧密连接用户的生活，让用户感知“上京东，也可以买鞋包服饰”。


京东找来了把握时尚脉搏的种草圣地小红书，以及时尚界的风向标VOGUE联合发布《2024秋冬服饰趋势白皮书》，解读本季最热门的四大穿搭趋势：东方简奢风、城市轻户外、旷野美拉德、新复古回潮。


● 图源 ： @京东服饰

实时补充新兴潮流货盘和穿搭内容供给，以“引领者”的身份在用户心中强化“京东服饰=消费者潮流尖货聚集地”的品牌认知。


品牌宣传到位了，优惠促销少不了，京东服饰发放5折券，以实打实的“羊毛”把用户引流到平台上，完成销量转化，真正落地心智认知，到此成功埋下了培养消费习惯的第一颗种子。



此外，京东还宣传追加10亿元投入全面布局服饰品类，为了打造潮流尖货聚集地，京东也是拼了。


不得不说，有章泽天的热度和话题加持，京东服饰打开市场知名度拥有得天独厚的优势。


毕竟，时尚的完成度看脸，而曾经的“奶茶妹妹”就是凭一张脸杀出圈。





如果以品牌人格划分，京东给人的印象一直是“钢铁直男”。

这是因为京东以家电电器和科技产品起家，在这个领域是当之无愧的“霸主”。


为什么时隔多年，“直男”京东还要加码服饰市场？


当然是出于瓜分市场份额，打造新的增长曲线的考量。


数据显示，2023年我国服装网络零售额突破23000亿元，服饰电商无疑是一个庞大的市场，发展前景广阔。



如果能扶持起服饰版块，必然会重塑现有的电商格局，帮助京东开启新一轮的转型升级。


有人可能会问，为什么时隔多年，京东服饰布局才姗姗来迟？


销售学有一个广为人知的理念，对手的弱点+用户的痛点+你的优点=成功点。


当下，服饰市场“霸主”淘宝正处于动荡期，淘系女装关店潮来势汹汹，许多陪伴和助力淘宝打下服饰江山，拥有百万级别粉丝的元老级网红服装店宣布闭店，标志着一个红人电商时代的落幕。


● 图源 ： 小红书网友

淘系网红服饰走下神坛，那么接下来就是来自真正服饰品牌的较量。







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