亚马逊已成为第三方卖家成交量的风水宝地,但激烈的竞争容易让很多卖家迷失方向。要是有了Buy Box(亚马逊购物车),曝光量和转化率都会以光速提升,令无数卖家垂涎……怎么才能得到Buy Box呢?三板斧接好——
配送方式(Fulfillment Method)是亚马逊卖家应该重视的首要因素。卖家只有两种选择:FBA(Fulfillment by Amazon)或FBM(Fulfilment by Merchant)。亚马逊视自家的FBA为最完美的配送方案,因为它坚信自己的配送服务能为消费者提供最好的价值!
因此,选择FBA作为发货方式,是提高Buy Box胜算的最简单、效果最明显的方法。此外,FBA也是帮助卖家迅速触达广泛Prime会员的绝佳方式,还是快速满足客户需求、提升客户体验的捷径。超过60%的Prime会员表示,配送速度是阻止他们下单的主要因素。
定价(Price)是影响获取Buy Box的最直接、最可控的变量,较低的价格可以大大增加卖家的Buy Box share。
现在市场上有两种再定价方案
第一种:Rule-based repricing(基于规则的重新定价),是一种基于卖家预先定好的定价规则,定价时会考虑竞争对手的价格;
第二种: Algorithmic repricing(算法重新定价),这是一种把所有影响Buy Box获取因素考虑在内,性价比最高的一种定价规则。
事实上,近期的一项权威研究发现,选择第二种方法的人更容易获得Buy Box的青睐,即使他们的定价比其他卖家高。
亚马逊有着一个严格谨慎、赏罚分明的卖家评级系统——系统会甄别出一个卖家是否提供了优质的客户体验,惩罚有订单延迟、订单取消等行为的卖家。亚马逊会给每笔成功的交易打分,而那些收到消极评价、或出现配送问题的交易,则会受到降级处分!
“ 不同级别的卖家会被亚马逊分组对待,级别较高的卖家当然更容易享受到Buy Box的流量红利。
值得注意的是,60%的亚马逊消费者在购买之前会查看卖家等级,更加体现了“卖家评级”这一指标的重要性!
可以说Buy Box是亚马逊第三方卖家们最重要的制胜法宝,但获取BuyBox会受到多种因素制约。倘若以上三板斧牢牢在握,同时做到:发货使用FBA、定价采用明智的repricer、同时努力提高卖家评级,Buy Box就离你不远啦!
(编辑:亿恩 苗苗)
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