这三个品种，能不能卖？

医药公司大都有这三个品种的库存，药店并不是没有货源，而是有些店长或老板误认为药店不能经营。

深入了解可以知晓，这三个品种都是属于化学药制剂，只要是二级以上（包括二级）药店都可以经营。换一种说法，只要药品经营许可证中的经营范围中有“化学药制剂”，且没有特别注明“处方药除外”的，或者注明“只限于非处方药”的药店，都可以经营这三个品种。因此，除了少数的一级药店外，绝大部分药店是能卖的。

很多药店其实是知道可以经营这个品种的，却不进货，无视这部分顾客的需求，主要原因是：

一是怕麻烦。其实，这个三个品种并没有想象中那么麻烦，三者都可以在常温下储存，50%葡萄糖注射液、0.9%氯化钠注射液只需按常规处方药一样销售即可。

复方甘草片按含麻黄碱的复方制剂管理，销售有量的限制（单次不超过两个最小包装，也就是2瓶），销售时电脑要设置阻拦量，并填写顾客身份确认信息（真实姓名、身份证号和手机号码）即可。

二是觉得利润不高。这是个奇怪的现象，药店感叹客流太少，通过送鸡蛋、搞促销、负毛利、免费服务等来吸引顾客，却瞧不上这三个能大量引流，并能带来一定利润的品种。

试想：如果少数药店引进，是不是可以体现差异化，建立品种齐全的品牌形象？如果能有效关联，利润也不会低，即使能置换成其它品项，店内有货也是必要的前提。

认识到经营这三个品种的必要性后，接下来该如何销售？

首先，销售要合规。三者都是药监部门特别关注的品项，销售的每一单都要能经得起检查。

其次，库存要合理，开始时引进量不宜过大，应循序渐进。

再者，制定专业的关联销售或置换方案，让每个店员熟悉掌握并运用。

最后，牢记注意事项。复方甘草片不宜拆零销售，开瓶后容易吸潮变质；50%葡萄糖注射液、0.9%氯化钠注射液这两个品种，尽量不采购玻璃瓶装的。