一场直播拿下8万份订单，TikTok出手就是王炸

电商报Pro · 公众号 · 电商 · 2024-11-13 22:46

正文

直播电商在东南亚找到了自己的主场。

出品 | 电商报Pro 作者 | 李不凡

双11直播热度高涨

跨境商品能在东南亚市场加速崛起，直播带货可以说是功不可没。

消息显示，刚刚过去的双11大促，知名跨境电商平台TikTok Shop在马来西亚市场举办了一场名为“11.11 Mega LIVE Shoedown”的直播活动，得到了多个合作伙伴，如马来亚银行、Hausboom、Maggi等的大力支持。

11.11 Mega LIVE Shoedown直播现场图源：Says

为了在双11这场一年一度的购物狂欢盛宴中吸引更多流量，TikTok Shop本次直播不仅邀请了@khairulaming、@yang等多名优秀创作者，而且还为消费者提供Harga Hangat等品牌商品最高80%的折扣。

凭借双11的节日热度和多样化的促销优惠，这场直播成功在短短四个小时内就吸引了超500万马来西亚人观看，活动期间累计完成了8万笔直播订单。

四小时的直播产生了8万笔电商订单图源：Says

值得一提的是，除了销售跨境商品，本次直播活动期间，TikTok Shop还特别设立了#JomLojkal，用来推广马来西亚本土品牌，通过@tiktokshop_my和TV3的直播推广，Dapur Pak Amir、Shiffa Curry Powder 等马来西亚本土企业得以向数百万观众展示品牌特色。

直播出海东南亚

事实上，TikTok马来西亚此次活动只不过是东南亚直播电商快速发展的一个小小缩影。

我们知道，伴随着TikTok等内容电商巨头挺进海外，东南亚这一万众瞩目的新兴市场也被直播电商所袭卷，越来越多消费者开始接受并沉迷于这种具备独特互动性和即时性的购物方式。而在这一消费趋势的强势带动下，过去两三年来，直播电商在泰国、越南、马来西亚、新加坡等东南亚重要市场遍地开花，单场直播GMV能达到百万美金级别的头部主播也如雨后春笋。

东南亚博主直播带货图源：Kompas.id

东南亚直播电商如火如荼，也吸引不少人进场掘金。

举个例子，近日，国内知名主播小杨哥背后的三只羊厦门分公司就在第三方招聘软件上公开招募TikTok东南亚小店运营。招聘信息显示，TikTok东南亚小店运营主要负责于达人建联，进行短视频和直播带货等工作，月薪5000-8000元。

当然，除了内容创作者、网红和MCN机构将目光放到东南亚，许多品牌和卖家也把直播电商作为突进东南亚市场的有效工具，Coveral Klors箱包品牌便是其中之一。在进入越南市场不久，Coveral Klors箱包就凭借潮流的产品设计和高端的质感，获得TikTok越南达人zhuzhu的喜爱，双方很快达成共识，展开了合作关系。

有了专业的达人为产品背书，Coveral Klors商品在越南上线第一天就卖出了800多单，第一个月的销售额超过30万，这个成绩对一个中高价位的新兴箱包品牌来说实属难得。

越南达人zhuzhu展示Coveral Klors包包图源：Coveral Klors

不难想象，未来随着TikTok等电商巨头的持续加码，东南亚直播电商市场还将进一步发展扩大，更多类似Coveral Klors这样有真材实料的跨境品牌也将迎来新的发展机遇。

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