记者：高玉冰、刘哲宇、张迎新（发自温州）
摄影：陈东
编辑：原勇
排版：丫丫
5月9日
，中国眼镜行业青年领袖峰会精彩继续。经历了第一天高强度、高密度的管理技巧“实践式学习”，以及小组内部破冰之旅的社交破墙、分组对抗的激烈竞争，参会的青年才俊们热情空前高涨，各个小组也比昨天有了更强的凝聚力。
今天峰会的内容，则是文武双全、动静结合：既有经验的传授、思维的交锋，也有身体机能、户外团队协作的挑战。
李锋
上午9点，
“点进•智新乐YOUNG大会”
正式拉开帷幕。
上海点进光学有限公司总经理李锋
首先致辞，除了感谢持续举办11年的峰会给行业带来的推动作用和现场嘉宾的莅临，在第一天分组竞争中表现抢眼的李锋还带来自己的简短分享——
《顶层设计之企业战略规划》
。他总结自己经营企业多年的经验，得出这样一条独特的理念：所谓战略，就是站在未来看当下取舍的过程，即企业从偶然成功到必然成功的内在逻辑。
Roy
点进•智新乐YOUNG大会的第一位分享嘉宾，来自当前炙手可热的时尚潮流买手店平台Coterie。作为国内第一家眼镜饰品概念店、主营100多个国内外先锋设计师品牌的Coterie的运营总监，
Roy以《新零售时代眼镜配饰化，不只是说说而已》为题，结合Coterie门店的“眼镜配饰化”的买手店概念，分享了眼镜产品如何配饰化的感想。
从2011年创业至今的Coterie的一路蜕变，其成功不止炫酷的店铺风格、多元化的设计师品牌，更重要的是公司提出的核心概念“眼镜配饰化”，把眼镜只当作饰品来做，以颜值经济为导向，孵化出一批设计师品牌。
整个创业团队除了创始人之外，其他人都是来自时尚行业的不同品牌企业。
在细分市场的基础上，力求千店千面和特色经营，找到自己的准客户和非准客户。市场细分再细分、主题聚焦更聚焦，形成鲜明标签，看似专注单品，却使得每一个产品都独具个性，从而抓住属于自己的精细化客群。
即使是小众产品，但只要顾客群体非常喜欢，就能带来高频的复购。
他认为，未来的10年将有可能是中国消费降级的时代，消费者会从必需购买转换成想买就购买，通过低价、有趣的非必需品，低价高频的购买，才是未来零售市场明智的做法。
商业世界里，最难干的是“把品质做得很好，价格做得很低”，优质低价是世界的通行证，是未来零售行业的发展趋势。
钟易民
面向国内市场应当如何卖好设计师品牌？有着30多年行业经验的
瞳理心国际有限公司主席&创意总监钟易民先生
，从设计师品牌在中国的演变过程进行分析，详细讲解了《卖好设计师品牌》。
从市场分析来看，国内眼镜的消费需求正朝着多元化、个性化的方向发展。既有以价格为导向的平价快时尚眼镜，也需要中高端设计师品牌来满足中高端消费者的个性化需求，因此不少国内外设计师品牌正在不断涌现。
影响设计师品牌销售的4大因素——
●顾客群
愿意购买设计师品牌的消费者有足够的消费能力。
比较偏向购买时尚品牌。
●门店定位
门店整体形象和橱窗设计也是决定能否成交的重要因素。
设计师品牌多元化、款式定时更新，为顾客带来新鲜感。
●宣传
善用不同的线上渠道，提高品牌与消费者接触率，吸引跨区顾客。
善用品牌自身的资源素材，丰富宣传内容，增加新鲜感。
善用与明星合作的资源，利用明星人气，换取粉丝关注，提升品牌热度。
●店员说故事的能力
设计师品牌有着属于自己的特点，可能是设计师本人、品牌历史、特别的工艺或设计元素、专利结构、功能等，店员必须深入了解每一个品牌的特点，加上自信的演绎，才能打动消费者。
说故事能力越强，说服力越高，成单率越高。
●设计师品牌价位较高，目前突围而出、获得关注的大部分都是依靠明星效应。通过明星戴镜，增加曝光，带动粉丝型经济，创造“病毒式”销售。
●眼镜门店要有效把握品牌与明星合作的契机，最大程度、铺天盖地进行口传和在线传播，制造品牌的话题，借明星力量推高人气，吸引粉丝。
●设计师品牌发展之路必须和明星结合，以明星合作款为招徕，将明星效应威力发挥到极致。
陈功
上海镜云健康科技有限公司联合创始人兼首席执行官陈功
分享了《新媒体环境下，新营销如何脱颖而出》。信息高度发达的当今时代，营销难度大、竞争激烈，对此，陈功给出了5个“杀手锏”：
找到差异定位、抓准时间窗口、采取饱和攻击、占据心智优势、引爆主流人群
。
找到差异定位有两种方法：
以独特的广告语，形成产品差异化的红牛和王老吉代表了开创新特性，而特斯拉电动车、苹果手表，以及最近新发布的华为智能眼镜则代表了开创新品类的路径。
为什么要抓住时间窗口？
没有什么技术是绝对领先、没有什么模式别人不可以学习，技术领先和开创性的商业模式，都只是提供了一个时间窗口的竞争优势，所以抓紧时机非常重要。
“饿了么”以密集的广告轰炸，成功逆袭，占据外卖市场50%以上份额的例子，说明了饱和式攻击在消费者心中埋下潜意识影响的重要性。
此外，由饱和式营销带来的，则是消费者心中
“某个品牌=某个品类”
的心智优势。占据心智优势，确立市场优势。
最后，针对屏幕上出现的抖音式的霓虹画风，陈功指出，以上5点新媒体时代的营销要诀，正指向了如今占据内地广告规模68%以上的移动网络营销，纵观当今商业领域，移动互联网已成为品牌营销推广的首选形式。
李健
上午的最后一位分享嘉宾：豪雅（上海）光学有限公司VCC主管李健
为现场听众介绍了青少年近视防控产品的最新成果——
豪雅新乐学
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多焦点近视离焦镜片。
我国青少年近视发病率持续上升，形势愈发严峻，市场上控制儿童青少年近视的方法手段虽然层出不穷，但是能够提供稳定效果、满足大多数人需求的却难觅踪影。利用视光学近视研究中的离焦原理，豪雅光学与香港理工大学合作研发出了对青少年近视度数增长和眼轴增长有显著延缓效果的新乐学
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镜片，已于2018年中旬上市，不仅在小范围试售中获得了消费者与视光师、眼科医生的积极反馈，在现场也引起听众们广泛关注。
分享结束后，举行了会旗交接仪式，
第12届中国眼镜行业青年领袖峰会由烟台亨得利眼镜有限公司承办。
山东烟台亨得利眼镜有限公司总经理谢红侠（中）上台接受会旗
下午，青年领袖们在结束了一天半的学习充电后共同开启了
“挑战不可能”
专场活动。在这场紧张又刺激的户外拓展运动中，
大黄峰、蓝翔、蓝精灵、钢铁侠4组战队
火力全开，每队队员
“脑洞大开”
，分别设计了自己独一无二的队旗，4项活动更是充分展现了团队的凝聚力。
4队形象show
4大项目•活力满满
毛毛虫竞速
