大家好，我是增长工程师Koc，专注研究各渠道的增长策略。
关于2019年最炙手可热的增长策略，也可以参考我之前发表的这篇文章：
盘点2019年最热门的10大增长策略
最近几年要说最火的流量赛道，那毫无疑问是短视频。
抖音现如今已是 4 亿日活的庞然大物，向来产品更新非常克制的微信，也在最近推出了视频号的功能。这让原本就已经非常激烈的短视频赛道，现在又多了一位重量级的选手。
而除了这些短视频以外还有一个年轻的社区也频繁出现在人们的视野里，它就是有着国内youtube之称的 B 站。
这也是今天我们要研究的主角：简称B 站，全称Bilibili，中文名哔哩哔哩
1.为什么说B站正处于红利期
A.B站不再只有二次元
说起B站大部分人的反应这是国内最大的二次元爱好者圣地，有非常多90后的年轻人。
但B站发展至今早已出圈，不再只有二次元。
在2019年5月份的第一季度财报上显示B站的营收达 13.7 亿，超出市场预期，同比增长 了58%。并且B站保持着高速的状态持续增长，Q3 季度最新的财报显示，营收达到了 18.59 亿，同比增长 72.3%。毛利润 3.51 亿人民币，同比增长 80.5%。
其中最亮眼的数据就是月活在Q1季度首次超过1.01亿，日活超过了 3000 万。到了Q3季度月活已达到了1.279亿，增速大幅提升。
一个互联网平台月活过亿，足以证明它不再是小范围的圈子，B站早已超出亚文化圈层，正在迈入下一个新阶段。最近B站上发生的大事件也证明这一切；
B
.B站8亿买下LOL总决赛独播权
随着这几年游戏行业的快速发展，电子竞技逐渐被越来越多人所接受。而这其中关注度最高的游戏就是英雄联盟LOL，每年的S总决赛也成为电子竞技行业观赛人数最多的顶级赛事。尤其在这两年中国队包揽了两届S总决赛冠军，让LOL的人气暴涨到空前绝后的高度。
新京报讯 12 月 3 日独家报道，B站就以 8 亿元价格拍得英雄联盟全球总决赛，中国地区三年独家直播版权，未来三年玩家想要看S总决赛只能去B站。并且 2020 年LOL全球总决赛的举办地还是在上海，主场优势再加独家播放权，必然给B站流量带来新的一轮增长。
C.B站以每年5000万元的费用签下冯提莫
冯提莫人称斗鱼直播一姐，早期是位英雄联盟的主播，后期靠着翻唱各种歌曲火爆全网，在微博上也有975万粉丝。最近几年频繁登上综艺节目及跨年晚会，她不断的跳出圈层想往明星的方向发展。而B站在12月19日官宣独家签约冯提莫入驻B站。
B 站的营收主要分为四项业务：手机游戏、广告、直播与增值服务、电商及其他业务。B 站上市时，手游代理（主要就是 FGO）的收入占了绝对大头，以至于当时大家把 B 站看成是一家游戏公司。这种单一的营收结构很难被资本长期看好。
不管是 8 亿拿下LOL总决赛独家播放权，还是签约斗鱼直播一姐，这背后都体现 B 站想改变营收结构的野心。
在今年B站的直播与增值服务保持着较高的增速，而去年开始推的电商业务发展迅猛，今年增速相当突出。截至 2019 年 10 月底，本年度电商业务 GMV 已经突破 10 亿元，电商及其他业务 Q3 营收 2.26 亿，同比增长 703.3%。其他的营收占比在逐渐攀升。
D.B站市值一夜上涨50亿
2019 年 12月31日晚，B站跨年晚会刷下高达
8000万的在线直播观看量
，口碑爆棚，疯狂出圈，很多错过直播的网友更是疯狂补课。
这次的晚会举办的质量非常高，各路神仙打架，叹为观止，官方玩梗，最为致命。主持人是著名「段子手」朱广权老师，开场秀是《魔兽世界》的《欢迎回到艾泽拉斯》，在嘉宾阵容上，B站请了吴亦凡、五月天、邓紫棋、新裤子、周笔畅等，以及天秀的“武器大师”方锦龙老师。
这场晚会让B站惊艳了全网。而在2020年新年之际，美股市场重新开盘，B站股价就一度暴涨逾15%。截至 2020 年 1 月 2 日收盘，B站股价上涨12.51%报20.95美元，市值近68亿美元，
一夜上涨近50亿人民币
，股价报20.95美元，创去年2月底以来新高。
一系列的大动作，让更多的人聚焦在这个曾经被称之为「非主流」、「死肥宅聚集地」、「小孩子才上的网站」的视频网站。小破站真正的成长为庞然大物，互联网新的流量风口已经出现。
2.企业如何抓住B站红利
互联网的流量红利一直变迁，在中国，流量渠道非常复杂且封闭，用户分层又非常明显，所谓的流量红利也在不停发生转变 ，这意味着你无法固守单一的营销渠道，而是要在各种新兴的渠道中探索红利和机会。
从搜索到私域流量，每经历一次红利变更，增长策略和对应的增长工具就会发生改变，
从长线来看每个渠道的ROI都开始趋于均衡，最终企业需要建立一个全渠道营销（Omni-channel）的系统才能对冲各种渠道的收益波动。
