你好，降价！

医药云端工作室：挖掘趋势中的价值

文：云希

昨天（9月4日），云南药采中心发出通知对企业申请降价情况进行公示。江苏康缘和南京制药厂分别调低本企业重点产品云南中标价。

仅云南一地，3月、7月、9月均发布了企业主动申请调低价格通知。罗氏、诺华、正大天晴、中美华东、奥赛康等全是跨国公司或国内大型企业。主动申请降价？小希希潜意识第一反应是在脑海里翻了个白眼。

第二反应：都是套路深的企业，就在大庭广众下如此让人翻白眼？此事必有蹊跷。翻翻希希小抄本，一目十行搜索降价关键词。最近出现频率并不低。

在云南之外还收集到以下零散信息：

八月份：

拜耳在上海和辽宁两地主动申请对利伐沙班进行降价，降价幅度达60%。

七月份：

长春金赛在辽宁申请调低氨甲环酸片价格，降幅11%。

五月份：

罗氏在安徽申请聚乙二醇干扰素a-2a注射液降低供应价，降价幅度超10%。

细细品味降价品种：

康缘的银杏二萜内酯葡胺注射液是国家谈判36个品种之一，本次调整价格为谈判后的医保支付标准，在其他品种还等着药采中心发布通知的时候，该产品已经提前到位。料想其医院开发进度应该以秒计算。

南京制药的注射用培美曲塞二钠是新进国家医保目录品种，以价格腰斩的姿态在医院和医保面前展现诚意，效果一定不错。

拜耳的利伐沙班同时在辽宁和上海进行大幅降价很奇怪了。本来就是医保品种啊。请仔细搜索同类医保品种，达比加群酯、阿哌沙班已赫然在列。抓住竞品落地前的短暂时间提前站位何等重要。经济性已成为市场竞争的重要砝码。

除了公布降价信息的地区，应该还有不少悄悄降价的地区。那么我们看到的降价有可能是冰山一角。纳尼？世道变了。之前反复强调“独家、医保基药、空间大”的择优原则早已改变。

请看看提前拥抱新变化的企业。请向安全、疗效、经济性进发，向规模而不是单位利润要收益。说这话实在是太主流，太正能量了，深深的佩（bi）服（shi）自己一下。

顺便说一句，北京市阳光采购平台在八月下旬已开通企业自主降价便捷功能，企业降价也不用申请了，在平台上一键完成。有需求才会有这个功能啊。

那么，这些企业为何要主动降价？难道真是为了患者的福祉？还是另有其他原因。这涉及到市场竞争、价格体系策略，更是出于战略上的考虑，欢迎参加 欢迎参加9月23日《二次议价应对策略研讨会》，我们为您细细道来。

详情可咨询： 180-2869-1034 （微信同号）

时间： 9月23日