医药云端工作室:挖掘趋势中的价值
文:云希
昨天(9月4日),云南药采中心发出通知对企业申请降价情况进行公示。江苏康缘和南京制药厂分别调低本企业重点产品云南中标价。
通用名
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剂型
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规格
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计价单位
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生产企业
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原价格
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新价格
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降幅
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银杏二萜内酯葡胺注射液
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注射液
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5ml(
含银杏二萜内酯25mg)
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支
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江苏康缘药业股份有限公司
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612.85
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316
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48&
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注射用培美曲塞二钠
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注射剂(冻干)
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0.5g
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瓶
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南京制药厂有限公司
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3800
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2100
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45%
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仅云南一地,3月、7月、9月均发布了企业主动申请调低价格通知。罗氏、诺华、正大天晴、中美华东、奥赛康等全是跨国公司或国内大型企业。主动申请降价?小希希潜意识第一反应是在脑海里翻了个白眼。
第二反应:都是套路深的企业,就在大庭广众下如此让人翻白眼?此事必有蹊跷。翻翻希希小抄本,一目十行搜索降价关键词。最近出现频率并不低。
在云南之外还收集到以下零散信息:
八月份:
拜耳在上海和辽宁两地主动申请对利伐沙班进行降价,降价幅度达60%。
七月份:
长春金赛在辽宁申请调低氨甲环酸片价格,降幅11%。
五月份:
罗氏在安徽申请聚乙二醇干扰素a-2a注射液降低供应价,降价幅度超10%。
细细品味降价品种:
康缘的银杏二萜内酯葡胺注射液是国家谈判36个品种之一,本次调整价格为谈判后的医保支付标准,在其他品种还等着药采中心发布通知的时候,该产品已经提前到位。料想其医院开发进度应该以秒计算。
南京制药的注射用培美曲塞二钠是新进国家医保目录品种,以价格腰斩的姿态在医院和医保面前展现诚意,效果一定不错。
拜耳的利伐沙班同时在辽宁和上海进行大幅降价很奇怪了。本来就是医保品种啊。请仔细搜索同类医保品种,达比加群酯、阿哌沙班已赫然在列。抓住竞品落地前的短暂时间提前站位何等重要。经济性已成为市场竞争的重要砝码。
除了公布降价信息的地区,应该还有不少悄悄降价的地区。那么我们看到的降价有可能是冰山一角。纳尼?世道变了。之前反复强调“独家、医保基药、空间大”的择优原则早已改变。
请看看提前拥抱新变化的企业。请向安全、疗效、经济性进发,向规模而不是单位利润要收益。说这话实在是太主流,太正能量了,深深的佩(bi)服(shi)自己一下。
顺便说一句,北京市阳光采购平台在八月下旬已开通企业自主降价便捷功能,企业降价也不用申请了,在平台上一键完成。有需求才会有这个功能啊。
那么,这些企业为何要主动降价?难道真是为了患者的福祉?还是另有其他原因。这涉及到市场竞争、价格体系策略,更是出于战略上的考虑,欢迎参加
欢迎参加9月23日《二次议价应对策略研讨会》,我们为您细细道来。
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时间:
9月23日