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在创业企业的单点突破阶段，成长是最核心的价值标准，而评估成长的指标，早期主要是客户数量。因此，获客是创业项目高速增长必须解决的问题。
今天，岛君为大家推荐一个经典案例，展示如何进行低成本快速获客。
来源：正和岛（ID：zhenghedao）
作者：
张本伟 赵 鑫 杨琰华
编辑：三疯子
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“伟大的安妮”原名陈安妮，出生于1992年，2012年开始在新浪微博发表原创漫画，2013年拥有数百万粉丝，获得中国动漫金龙奖。
2014年12月23日，伟大的安妮推出了漫画阅读APP“快看漫画”，同时，她在微博发表了一篇流传甚广的漫画《对不起，我只过1%的生活》，在24小时内，这篇微博的阅读量超过6000万，APP下载量突破30万。两周内，“快看漫画”APP下载数量达到100万（数据源自陈安妮微博）。
当我们在研究文创领域的时候，第一个要问的问题就是，看漫画是刚需吗？
显然不是，因此，漫画领域也就有了两种打法，一种是缩窄人群，提高强度。传统的漫画类APP，包括以分享日本、美国盗版漫画起家的“布卡漫画”，致力于发掘原创作者的“有妖气”，都是聚焦小众人群的细分应用。
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另一种，以“伟大的安妮”为代表，就是反其道而行之，扩大人群覆盖面，提高频次，逐步培养客户的阅读习惯。这一类作者主要活跃在新浪微博上。
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传统漫画的绘制是一个辛苦的工作，包括主题创作，分镜，绘制主角，绘制背景和配角，贴网点，上色，需要多人合作完成。通常完成一篇20页左右的漫画，需要连续工作一周。这样的节奏是和纸媒出版的节奏相适应的，以日本为例，最大的漫画杂志——集英社的《少年Jump》，就是以周刊形式发行。
因此，以往的原创动漫APP，例如“有妖气”，正常的节奏是每周更新一次，简称周更，个别漫画家的作品，例如夏达的《长歌行》，甚至可以拖到月更；转载日漫和美漫的APP，例如腾讯动漫，也是周更。
而“快看漫画”是日更，作者的平均更新频率是一周两次，通过安排推送频率，基本上可以保证每日更新一两篇热门作者的漫画。事实上，打开“快看漫画”APP，映入眼帘的第一张图就醒目地标注着“寒假日更！每天来追！”
我们可以比较国内两个典型的动漫应用：“有妖气”是国内最老牌的原创动漫应用，2015年作价9个亿，出售给上市公司奥飞动漫；“快看漫画”是上线不到一年半的新应用，目前公司估值也在9亿元左右（据2015年陈安妮接受媒体访谈时披露）。
我们知道，无论“有妖气”，还是“快看漫画”，讲的商业故事都是IP变现。IP变现本质上还是流量逻辑。
创意类产品最大的风险，就是在产品上线前不知道有没有人喜欢。
比如线上视频巨头Netflix，以根据大数据拍摄电视剧著称，但收视率也存在波动，《纸牌屋》大火，《铁杉树丛》就不太顺利。但创意类产品的另外一个特点是毛利高，只要购买率达到一个及格线就不亏本。在这种情况下，IP类产品自带粉丝的优势就凸现出来，粉丝群自带流量，保证了产品的现金流可回本，也增加了产品大火的可能性。
当我们用流量的角度来看“有妖气”和“快看漫画”时，就要评估一下，它们各自面对的粉丝群体是谁？有多大？
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“有妖气”首页推荐科幻漫画《端脑》
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“快看漫画”首页推荐爱情漫画《零分偶像》
首先我们看一下这两个平台的流量，重点是看著名IP的流量，我们任取两个平台首页推荐的一部漫画来比较。“有妖气”首页推荐科幻漫画《端脑》，累计浏览量19.59亿次，吐槽+评论超过46万条；“快看漫画”首页推荐爱情漫画《零分偶像》，累计浏览量超过700万次，累计评论超过90万条。我们折算成单页的阅读量，《端脑》共计超过4000页画面，单页阅读量50万次；《零分偶像》因为是条漫，我们用滚屏次数除以4来统计页面数（因为《端脑》一页平均有四格分镜，《零分偶像》四页加起来的内容等同于《端脑》一页），共计150页画面，单页阅读量4.6万次。
我们估算，“有妖气”的阅读量大约是“快看漫画”的10倍，而“快看漫画”的用户评论数是“有妖气”的两倍。出现这种情况，说明两个APP面对的客户群体行为差异显著，不是一群人。
那我们再来详细看看两群用户都是什么人，最佳的方式莫过于看两个APP在苹果应用商店的评论数。“有妖气”评论238条，典型的评论有：
漫画很好看！全力支持！希望以后更新再快点。
需要收费，或者VIP（会员）的情况太多了，如果都能免费观看就好了。
一直在网页上看的，现在更方便了。
而“快看漫画”评论2394条，典型的评论有：
最早是从伟大的安妮微博了解到“快看漫画”的，不是漫画迷的我抱着试一试的心态下载了之后，发现越来越离不开它了，闲暇的时候追一追更新真是无比惬意。
下载过好多漫画软件，只有这个保留了，主要是因为“快看漫画”里面几乎都是彩漫！画面感特别好！特别漂亮！其他的软件大部分都是黑白漫画，看起来一点都不过瘾。
