二手生命科学仪器，未来市场怎么样？

生命科学产业观察 · 公众号 · · 2024-10-07 15:19

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有观点，有态度

这是生命科学产业观察公众号的第 1147-1 期文章

作者：杨兆义

来源：鑫联享

中国的二手仪器市场规模不大，发展还不成熟，一个业内的朋友给我说，中国的二手仪器没有入口，也就是供给渠道没有打开，我听后感觉醍醐灌顶。

二手交易的活跃程度是靠供给和需求，没有供给当然市场不会活跃。下面咱们就一起看看二手仪器的现状吧。

目前的二手仪器商主要依赖从国外进口已经超过当地规定使用期限和技术性淘汰的仪器设备，稍加整修后再销售给国内的中小客户，还没有形成国内循环，标准化、规模化的二手商还为数很少。近几年，因行业不景气，有些企业不再继续经营，开始变卖实验室仪器设备，成为了二手仪器的一个新入口，也因为经济形势不好，客户对二手仪器的需求有所增加。目前的二手仪器市场主要有以下几个突出表现：

市场小：长期以来，大家习惯购买新仪器，因二手仪器故障率高，维保能力不足，不可信、不方便，使得中国的二手仪器市场整体上很小，对于单个二手仪器商，年度营业额基本都是在亿元以下。

白菜价：因对仪器的来源无法验证，对仪器的使用情况无法追溯，二手仪器商只能给出白菜价格，从而赚取差价，同时，也是因为没有规模效应，大部分二手商没有30%以上的利润就不做，这无形中增加了二手市场的交易成本，收购二手仪器时只能给出白菜价。

不规范：二手仪器商表现为小、散、弱现象，大部分二手仪器商服务能力不足，客户不得不自己找售后服务商。因二手仪器的来源复杂，仪器已使用情况无法追溯和验证，有的二手仪器商说收二手仪器基本靠赌，赌赢就能多赚点，赌输了就不赚钱了，因为给的是白菜价，也不会亏太多。

精度差：二手仪器因品牌型号、使用年限、使用场景、使用规范、维保情况等不同以及校准不规范，很多时候检测精度偏差比较大，测试误差大。

存在问题

没有入口：高端仪器技术先进成熟、保值性好，是二手仪器的主要来源，但在中国，高端仪器大部分集中在高校、科研院所，因高校院所的仪器设备是国有资产，国有资产处置很难避开国有资产流失的嫌疑，这就造成即使仪器闲置也没人愿意去处置，所以二手仪器的最大入口没有形成，没有二手仪器的充分供给，也就影响了二手仪器的交易规模。

估值不准：估值需要仪器使用数据和二手交易数据，这些数据在中国还没有得到规范采集和管理应用，没有数据支撑，造成二手仪器的估值比较简单和随意。

品质难保障：二手仪器的来源渠道参差不齐：从国外海淘：eBay拍卖网；实验室淘汰；二手仪器商处购买等。二手仪器商技术能力也千差万别，再加上二手仪器本身可能存在隐患或其他质量问题，在没有很强的技术团队和管理能力的情况下，二手仪器的品质很难得到保障。

维修能力弱：很多二手仪器商维修能力弱，只是简单处理一下就把仪器卖出去了，后期维保靠客户在市场上找维修人员，客户得不到专业的服务也使二手仪器市场发展缓慢。

二手仪器新风向

打开入口。既然高端仪器集中在高校院所，而且研发工作的性质决定了要对仪器及时技术更新，这就会带来仪器闲置的现象，这时，如果把这些闲置或技术更新的旧仪器进行二手处置，就打开了二手仪器的入口。2022年10月财政部资产管理司下发《关于盘活行政事业单位国有资产的指导意见》，明确指出闲置资产可以对外出租或处置，而且将资产盘活成效与新增资产配置挂钩，通过预算约束推动国有资产盘活利用，但至今文件执行效果并不理想，在实际操作层面还需要制定详细的考核细则和规范的处置流程，需要市场化、专业化的资产管理和回收机构参与其中。

数字化估值。二手仪器流转的核心是精准、公允、可信估值问题，过去靠拍脑袋估值不精准，也不可信。未来，仪器的基础信息、使用数据等数字化信息对于仪器估值具有非常重要的影响，数字化估值更可信，能促进二手仪器买卖双方的成交效率。

规范化运营。二手仪器商的小、散、弱现象以及服务能力不足亟待解决，品质保障、数据可信、服务规范等需要形成规范化运营，二手仪器市场才能越来越成熟。

二手生命科学仪器，未来市场怎么样？

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