运营增长季·每日tips：高效提升亚马逊旺季流量转化

雨果网 · 公众号 · 跨境电商 · 2024-12-14 18:00

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旺季转化难提升，许多新手卖家经常提出疑问：旺季广告活动点击率很低，这样要如何优化？为什么别人都在出单，而我是0单？

亚马逊大促流量的特点是集中、比平常多很多倍、高转化属性，在这种流量属性加成下，自己的产品不出单一般有以下几个特征：

1. 该产品平时的销售表现不佳,不太有稳定出单;

2.没有参与促销活动，或者促销低于类目平均水平，无法吸引消费者;

3.没有有效流量进入,产品不被销售者看见;

4.部分类目对大促不敏感。

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【建议1】

大促销售翻倍一般是基于平时的销售成绩翻倍，如果平时就没有稳定出单，不管是产品力本身，还是流量，还是页面设计，存在导致转化差的问题，在进入旺季前没有解决，不可能因为大促期间流量激增就能突然表现好。卖家应该在大促前优化好listing，而不是寄希望于大促解决问题。

【建议2】

没有参与促销或者促销很小的产品，在大促的氛围中：ASIN在消费者货比三家的过程中“被出局”是正常的，这种情况需要先对比竞品排查自身设置的促销方式与促销力度。

【建议3】

部分卖家因大促期间过高的CPC而不愿意增加预算，导致曝光很少，ASIN不被消费者看见,那么销量差也是一开始就可以预见的。

【建议4】

部分类目不受大促流量影响，这类商品的流量与平常相比自然没有变化。

旺季卖家常见问题2：旺季过后，我应该怎么准确预估补货数量？

可以跟第一个问题衔接，会考虑补货困扰的卖家大概率是大促期间卖的很不错，那么旺季之后如果补货,补货数量怎么预估就会成为他们的主要问题。这关联到两方面:

1.大促后商品流量回归到正常水平:本身大促流量自带高转化属性，潮水退去后,流量的高转化属性自然流失，这时对后续销售的评估就应该回归到正常流量时商品转化率的基础上，再进行预测。

2.产品本身是一个滞销品还是新品:如果一款产品在大促前是滞销的，大促期间依托高折扣、大流量形成了大量订单，很多卖家会犹豫是否要重新推这款产品，加大补货。这种情况，根据我个人多年经验来判断，没有必要去补货。因为这款产品是经过长时间销售验证过的不符合消费者需求的产品，大促期间的销售更多的是因为高折扣和大量的高转化流量形成的。后续销售这两个关键因素消失后，这个产品又会回归原始水平。

旺季卖家常见问题3: 旺季之后做什么?

旺季之后，需要对整个店铺的数据进行复盘，对比今年平常，去年旺季,销量有没有增长,广告的投产对比，找到做的好的地方与不足之处，为下一次旺季做准备。

旺季卖家常见问题4: 旺季之后该怎么打广告?

旺季后流量必然会减少，广告的力度可以逐步缩减，不要一下子缩减,否则会严重断流,在缩减广告的同时,可以给一个优惠券来缓冲。

旺季卖家常见问题5:滞销库存怎么处理?

有卖家库存发的太多，导致库存积压，旺季之后,销量减少，可以提报秒杀或者优惠券、奥特莱斯进行清仓处理。