他是一个不善言谈的技术萌男，却能带上千亿用户“玩不停，嗨翻天”；短视频全面爆发，强手环伺，大佬云集，他还能过关斩将、见招拆招；风口之上，他更多的是对 “移动短视频”未来趋势的思忖。本期正和岛智库《大咖曰》栏目，一下科技CEO韩坤把自己多年摸爬滚打的「章法套路」“吐”了个干净。
供 稿 | 正和岛智库《大咖曰》
编 辑 | 梁莹莹 程云深
来 源 | 正和岛（ID：zhenghedao）
以下内容为韩坤亲述。
▌ 爆品并不是“创造”出来的
创业之初，我就想清楚了，要做的事一定是围绕着人们的“吃喝玩乐”展开的。过去我一直深耕在视频行业，便想把做的产品做好玩儿，给人们带来快乐，也就是把“乐”这件事儿做好。4年时间，一下科技共推出3个产品（秒拍、小咖秀、一直播），款款都能引起全网骚动，并持续火爆，为什么？
移动短视频用户的4个刚需
创业早期，我关注到用户在使用手机浏览视频和寻找视频方面存在很多问题，经过市场调研我总结出用户对移动视频的需求主要有4点：
01 播放
手机视频过去主要来源于DV的视频上传，因为格式不兼容，基本无法播放，比如佳能和JVC就不是一个格式。于是我想，有没有一款播放器，能够让用户在手机上非常方便地找到自己想看的视频，并且支持各种格式清晰播放。
02 分享
我还发现用户在视频分享方面存在很多问题。当两个人的距离足够近，分享并不麻烦，比如同在一间屋子里，直接把手机展示给对方看就可以了。如果在隔壁或者楼下，你也可以拿着手机走过去给对方看，但是当距离更远的时候，你会发现很难让对方快速看到，于是我开始思考如何能够快速地将内容传送出去。
03 存储
这是内存方面的问题。2011年电脑内存的标配已经达到500G，但手机仍然只有16G左右。于是我就想如果能够解决用户在手机端的看剧、存剧的问题，那不是很厉害吗？
04 搜索
这是一个更主流的需求，用户都希望快速找到自己想看到的内容。PC端如此，手机端更是如此。但事实是手机端的APP良莠不齐，有时甚至连标题和内容都不匹配，怎样才能让用户快速地找到信息？
解决用户痛点才是我们的初心
播放、分享、存储、搜索共四个需求，我们在仔细研究探讨后，衍生出了企业未来的4个研发方向：播放器、存储器、搜索功能以及分享发送的传输器。
首先，要解决的是移动端视频播放问题。Vplayer播放器是一下科技的第一款产品，它让所有视频内容可以在手机上无障碍播放。上线后，很快成为全国最火的播放器。在此过程中，我们的团队积累了更丰富的视频编解码、上传、搜索技术。
解决了播放问题，我们又开发了一个SDK（软件开发工具包）。SDK主要解决的是视频适配问题，它可以帮助没有视频相关技术的移动客户端快速解决视频技术。同时SDK还让我们收获了最重要的合作伙伴--新浪微博，它不仅帮助新浪微博解决了视频适配的问题，甚至还解决了更多用户体验方面的问题。之后，我们两家就联合推出了“秒拍”。
秒拍可以同时解决用户对移动端视频的4项需求，既支持多种视频格式的播放，也支持视频存储，同时，当视频上传到秒拍后会获得一个链接，能够便捷、快速地分发给其他用户，解决了分享问题。当秒拍上用户上传的内容越聚越多，再通过多维度的内容分类，解决搜索问题。
事实上，秒拍最初的设计出发点是想解决用户切实面临的痛点，这样用户就愿意接纳我们，我们也能够获得很多用户，同时用户也将反哺给我们包括内容在内的更多支持。
转战内容，缔造原创专区
在这个过程中我们发现，在国内短视频行业中，我们的策略最有效。工具性产品很难满足所有人的需求，特别是美化工具或 GIF 工具，无论如何创新，都逃不过初期很受欢迎但高峰过后迅速衰变的现象。这是因为所有的创意都来自于产品经理，而开发来自于技术。
用户很容易被新鲜内容吸引，因此频繁启动APP。于是我们将重心转移到编辑运营内容，每天上传更新大量的内容。事实证明，只要是好的内容，用户喜欢看的内容，一定会被解锁。但是好的内容需要付出不小的成本，于是我开始思考如何在做出好内容的基础上节约成本？
通过“冰桶挑战”，大家知晓了秒拍，但是主动拍摄视频内容的人并不多，因为很多人没有拍摄创意，于是我们研发了小咖秀。如果你不知道发什么内容，没关系，只要照着小咖秀剪辑好的段子对口型表演就可以了。小咖秀让更多的人愿意用短视频的方式展示自己，引起用户看视频、拍视频、玩视频的兴趣。秒拍也因此获得了更大的互动量。
直播，社交关系“强力胶”
直播可以获得内容，并且让内容有更好的呈现方式，例如现在网友们可以通过一直播同步参与现在的访谈过程，因为直播的优势就是即时性以及互动性。同时，直播和短视频的叠加，能够迅速构成一个新的传播逻辑。 “一直播”在2016年5月上线，主攻视频即时沟通，于直播红海中拼杀月余，最终占领一席之地。
秒拍在整个传播链条中形成点播，通过监测评论量、互动量，将直播中精彩的部分截取出来，分发到各大社交网站。每一条秒拍的播放量都能够达到十分惊人的程度，这就造就了我们在内容分发上的优势，它能够让内容价值更大化，让更多的人看到内容，也让用户更愿意发布内容。这时候秒拍、小咖秀、一直播三个产品就链接起来了。
一下科技这三个爆品的背后有着非常清晰的产品线。从“观看”到“原创社区”再到“强社交”，万变不离其宗，我们就是要让用户能够更好地在移动端口玩视频，所以这三款产品都来源于用户的需求，并不是我们的创造。
▌等风的“猪”必死
2011年，我在做移动视频的时候几乎没有人看好，一年下来，积累的平台注册用户也只有几百万。当时，很多公司都换方向了，但是我选择“熬着”。
风来之前，谁晓得哪是风口？
移动视频领域无疑是过去几年中国乃至全球互联网最热门的一个词。有人问，这么炙热的风口，我是怎么抓住的？
我说，第一是坚持，第二就是熬得住。什么是视频风口？创业初期，我压根儿不知道什么是风口。从酷6到一下科技，我一直在做视频。2005、2006年做的酷6是PC视频，但并不能等有“风”在吹才来做，而是因为团队有这样的资源优势，而我自己也有这样的兴趣。
但是，一个被证明有价值的市场，从来都不会缺少巨头的身影。BAT冲击下，我凭什么就敢这么熬着？
其实，我一开始选择这个行业，就是看准了它的未来趋势；我们团队一直在从事视频相关工作，所有的相关技术、资源积累都在这儿，我们要做自己擅长的事。即使在业务线、产品线和拥有绝对优势的BAT大公司有所类似或者重合的时候，我依然在坚持。因为大公司有它的优势，但同时也有做不到位的地方，只要把他们做不到的地方作足了，就能避开正面竞争，并且形成自己的「壁垒」。
这就是我对于“坚持”的解释，也正因如此，当带宽持续的提速，新视频技术、VR技术逐渐深入人们生活、娱乐的每一个角落，移动用户对于视频的需求爆发的时候，我就来到了舞台中央。
预见移动短视频的未来
在深圳跨年演讲时，罗振宇曾提到一个概念“时间的稀缺性”。在时间越来越稀缺的大背景下，未来短视频行业的发展会呈现什么样的新形态？对于这个问题，我总结为两点。
第一，时间对所有人而言都是一样的，但用户在线时间越来越少，因为竞品越来越多。“智能推荐” 针对用户行为大数据作出精准内容匹配，来节约用户的时间。秒拍在智能推荐方面就做了重点优化，让用户在有限的时间内看到自己最喜欢的内容。
人工智能可以将人群的兴趣更细分化，可以通过大数据掌握更精准的人群画像，越是细小的兴趣，给受众带来的价值越直接，受众愿意为这种细小的兴趣打赏或为营销买单。
第二，注意力。用好内容提高用户忠诚度，好内容才是吸引用户留下来的关键。为了避免粗制滥造，优质内容创作者将成为重点扶植对象。一下科技也对很多垂直的工作室和个人推出了“扶持计划”，让他们能够坚持做下去。
我认为在未来几年里，短视频或者直播会成为标配，以满足用户的各种需要。在微博、全民的支持下，一下科技正朝着“提供全民视频服务”的平台发展。
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