买保险其实就是把钱换个地方，就这么简单
如果你家里储蓄了10万元放在银行，放在银行永远都是多少呢？10万加上利息。
如果你今天听我的话，一个30岁的年轻人拿出3600元，就是从10万里拿出3600，剩下96400，把那3600挪到保险公司，你的资产瞬间就变成将近20万。你这边保额10万，那边的还有9万多，总共19万多。
最糟糕的结局，连续挪过来20年，一次都没用，我说这是好事不是坏事，健康比什么都好。保险公司的保额依然是10多万，也许有增额分红，这个保额也许会变到20万，30万，但是这边还剩2万8，那么财富会变成至少12万8（没分红，这个可能性是没有的），也许14万8，也许是20万8都有可能，所以，各位把钱从银行转到保险公司，对自己有没有损失？没有。就是从10万变20万。最惨的，家人一次都没用过，变成12、13万；也许用过的就会变成三、五十万。
什么概念呢？其实老放银行永远都变不大，放保险公司瞬间长大，将来还会长更大。这就是保险的价值。所以，各位，买什么样的保险其实都是这样一个简单的道理：就是说换一个地方存一存。所以我说选择保险就是选择生活方式，不选择保险也是选择生活方式。
那么保险和银行到底有什么区别？
除了这个数学上的区别，更重要的是制度上的区别。
当一个人买了1000万的保险，有一天因为疾病身故，保险公司会怎么办呢？他交了200万保费，买了1000万保险，保险公司的领导就屁颠屁颠——我们东北话，就是急急忙忙把钱送给人家1000万，对着客户家人说：节哀顺变！保险永远陪伴着你！
那如果有一个人贷款1000万买了栋别墅，还了200万之后，突然身故，家人还不上贷款，银行会怎么办呢，各位？没收房产，把家人赶到街上，永远不会跟这孤儿寡母说：怪不容易的，你们继续住了！
所以说危难之际见真情，保险救命，银行催命。保险公司的逻辑：客户越好越健康，保险公司保费运用时间就越长，赚得就越多。业务员越好，客户越好，公司越好，你好，我好，大家好，才是真的好！但是银行不是这样的，银行有时候必须狠的。我有一位领导，以前在银行做十多年，来到我们保险公司说：我终于发现，做银行心得很硬，做保险却象在做慈善，所以他说：“我的余生打算就做保险了，不做别的”。
保险是最伟大的财务制度
保险好不好，不是因为我会说，而是因为它本身真的就是这么一个伟大的科学制度，是人类有史以来发明的最伟大的财务制度。所以我才会把它讲的这么的好，我才会这么的喜欢它。
当然，另外，还得提起这么一个事情，如果您买了50万的重大疾病保险，恐怕就是需要体检。如果您真的想买，就得要配合我们的员工去做体检。但是有许多客户怎么都不配合我们，说：我很健康，我没问题。各位，这话可是您自己说，就像夏天到了，要买西瓜。那卖瓜的都说：保熟，保沙，保甜。客户不信怎么办？切个口尝一下，甜的就买，不甜不要。保险公司也一样，你说自己健康我们无法信，医生说好我们就收，医生说不好，您应该感谢我们，因为我们不会收你钱，发现身体不舒服，赶快去治。现在都有好几个客户给我说：王老师，真的还得感谢您！虽然我们没买成，因为发现我有病了，赶紧做了治疗，可以多活几年，所以我得感谢您。买不到保险，依然要谢谢您。这个道理要给大家讲清楚，不然许多员工都会问我“王老师，客户不体检怎么办？”我说：“你跟人家讲明白没有，也许人家以为是帮你呢，所以就不着急去体检。如果人家真的给自己买，都会很着急去体检”。所以保险是帮助别人最好的方法。
保险不但要给自己买，家人买，还要告诉您的朋友都买
所以说，今天的在座各位，我有个小小的恳求：如果您真觉得好，不但要买，给自己买，家人买，还要告诉您的朋友都买。因为将来有一天出现灾难，去见朋友的家属，你一分钱不捐，你都对得起他，因为你让他有了充足的保障，如果你不劝他购买保险，将来出现灾难，你顶多给他3000，5000，3万，5万，不可能给个30万，50万。这就是帮朋友的最好方法，就是让他拥有充足的保障，这就是做朋友应尽的本份。
所以我最近给我认识的朋友打电话，都说“你一定要买”。但也有个别人说“啊，你也来推销啊？”我说：如果你想不开，怕我赚你钱，那我告诉你，找别人买，但一定要买。这样的一句话，你安心吗？那我坚信我的朋友不会躲着我，那不然就不是朋友了。这个道理就这么简单，好东西要跟好朋友进行分享。
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