今天略有回血，但晚上还是准备吃个面去。
格林美面钱失败后，打算近期开始老实一阵，因为确实上个月做的面钱也挺多了，玩个面钱就是累啊，每天为了选股卖出，再选股买入而纠结费精力，我这些年如果天天玩短线，我感觉我至少会提前老那么3到5年。我认为短线赚钱，尤其是持续性赚钱，比中长线累的多的多，中长线基本上就是买入不管型的，只是在季报，年报时做一下跟随守正，而短线则要求太多：对市场热点的敏感度，消息面，资金面，技术面，大盘环境等等你都要去精通。因为你要短期快速获利。
==================================
有的时候二选一，总会选那个失败的，比如，格林美跟天齐，选了格林美，结果昨天大跌，结果天齐今天大涨。
点背，不能怪社会。。。运气不佳。
==================================
今天基本上没有面钱操作，，但是，东方园林我又加仓了，
为什么继续加仓下面是我的逻辑：
东方园林按年报中值21亿算的话，现价对应17年PE27倍，其实已经基本合理，以17年的眼光来看，没多大油水了，，只所以逢低又加了几万，，是因为我打算持有到18年，18年如实现40%的预期增长，则PE是20倍左右，，，这种龙头高成长的公司，给25到30倍是理性的，
东方我已买了3次，差不多就是图中所处的位子，而我在前期文张当中对于18年的一个预期目标有过一个大概率的逻辑分享
东方园林三季报简评 感兴趣的自己去翻看一下。
我自己的主观判断是17年业绩基本上已成明牌，眼光放到18年，如果能实现40%左右增长的话，就会达到这个理论目标位，也就是我持有个一年半左右，差不多能有个50%+的回报预期。当然并不是让大家高位去追，我只是记录一下自己的想法，唯一要考虑的是，11月中旬的一个前期定增机构的限售股解禁，但是，我目前选择无视，因为未来市值的大小，还是业绩说话，，这是主线。
===============================
今天重点聊一下洲明这个不争气的货，
因为近期安信证券组织了一次三季报后的电话会议，电话会议很长，我这里先简单总结了电话会议的几个重点：
1，公司三季报业绩确实相较于中报慢了一些，而且毛利率有下滑，而且小间距海外收入增长较慢，公司的解释是：毛利略降，主要是汇率利率的变化所致，公司在海外的售价造成一定压力，还有一点三季度销量较慢，同期费用增加所致，海外这块三季度同比只有不到40%的增长，主要原因是欧州在7月8月份都在放假，但是四季度量就会恢复起来
2，公司对未来的发展信心十足，并且，明年利润营收都有超过50%的大概率
公司一直在强调，四季度及明年业绩会继续快速成长，三季度是全年的一个低点。还有一个原因是产能扩的不够快，影响到了三季度，为了明年，公司计化在四季度继续二期扩产能，公司判断小间距至少未来2到3年需求依然非常强劲。
3，清华康力，杭州柏年，爱加照明，12月份会有并表业绩，但估计应该并表业绩较少，爱加照明明年有望快速成长，前三季度接单额已经一个多亿。
4，公司发布了7亿左右的可转债，全部加码主营业务，有利于未来的发展
5，智慧路灯公司17年中标华为的智慧路灯项目，而且华为全球份额当中公司超过58%，公司预期智慧路灯18年会快速的爆发式成长，而公司这块在全球是属一属二的企业
6，公司预期景观照明这一块，整体照明，明年能实现10个亿收入，
===================
综上总的观点：我认为这个电话会议很好，解释了大量三季报的一些纠结点，而且公司对于四季度及明年的增长非常乐观有自信，假定如果明年能实现50%的增长，如果17年按3亿预期算的话，18年就是4.5亿，现价PE只有21倍，如果17年按2.7亿预期算的话，18年就是4.05亿，现价PE只有23倍，以成长性眼光看18年则估值已经很便宜，总之，三季度的低于预期，二级市场也已经反映，等待四季度重回增长，及18年继续高成长的预期。总之，这个电话会议后，给我的感觉是，让我继续煎熬的更踏实了。17年之前公司是一条腿走路，那18年景观照明的增量业务就会来了，相信公司明年50%以上的增长还是靠谱的。
=============================
下面是电话会议具体内容，感兴趣的自己看一下。
自言自语仅供参考，（上市公司大券商万1.6低佣开户：粉丝专属福利，限量800名，免费申请！）
===============================
【安信电子孙远峰团队——洲明科技三季报及董事长交流电话会纪要】
【时间】10月29日（周日）晚7点30分
【主持人】安信电子首席孙远峰、安信电子张大印
主持人：各位投资者大家晚上好，很高兴大家参加本次洲明科技三季报和董事长交流电话会议，感谢洲明科技的董事长林总、董秘徐总等各位领导参与本次活动，我对今天公司发布三季报等若干公告的情况做一个简要的回顾。
从我们团队角度讲，是坚定看好LED小间距显示以及工程景观照明的景气度持续向上的，作为行业龙头，我们认为洲明科技未来的发展应该是持续进入快速发展通道的。
对于发布的公告，大概整理三点：第一，公司前三季营收大概是19.6亿左右，同比增长大概62.6%，净利润达到2.15亿左右，大概同比增长67.2%，整体看公司的小间距产品还是持续快速增长的，综合的增速大概在80%左右。
第二，公布发布了可转债预案，整体讲规模大概是6.99亿左右，主要用于LED显示的技术升级和产能扩充，以及一些项目的股权收购和补充流动资金等等。
第三，公司以自有资金和银行贷款大概六千万收购蔷薇科技100%的股权，我们认为这是对LED显示高端解决方案的另一个充实，整体业绩承诺2018到2020年三年扣非后净利润大概不低于1040万，1352万和1757万。
今天的整个交流，大概我们分成三块，第一有请林董事长对公司前三季情况和发展战略做一个介绍，第二我就感兴趣的问题和公司领导做一个互动，最后是机构投资者的一些提问互动环节，现在首先请林董事长对公司前三季和公司未来一段时间的发展战略做一个介绍，有请林董事长。
林董事长：谢谢各位投资者，也谢谢安信的团队为洲明安排这个会议。
各位投资者，大家可以通过我们发布的季报可以看出来我们三季度继续保持相对高速的发展，比原来半年报稍微有所下降，这是短期阶段性的现金收入的影响，不影响我们全年的业绩的预期。大家可以看到我们上半年1至9月份，最大的亮点增长点就是我们在小间距的阶段增长120%，照明增长的速度稍微慢一些。今年小间距全面的增长一样会保持高速的增长，包括显示屏整体的收入也是一样的，保持高速的增长。照明1-9月份是相对差一点，但是第四季度和明年是我们照明销售额快速发展的阶段，照明的收获期。大家可以通过我们在照明上的，在显示屏上的布局，我们又增加了一个大的户外的广告创意显示，弥补了城市景观显示的可视化这一块，爱加照明（VF）也是在全行业在这块是做得最好的公司，做了很多前期部署和研发，去年他们的报表并不好看，但是今年他们整体的业绩就上来了。他们今年1-9月份接单额一个多亿了，预计第四季度和明年都会取得很好的效果。
我们照明杭州柏年收了52%，康利也逐渐在完成协议当中。还有VF他们在高端的酒店照明这一块也是处于一个快速增长的一个风口，同时商业的酒店还有现在高端的精装房，占了比较大的主要的份额。在国内是排在前三的，通过资本的努力，业绩有比较大幅度的增长，这个是带高端照明这一块的。景观的布局，我们这样一个布局可以在确保比较好的现金流的同时，又可以弥补我们公司在这方面的空缺，有利于我们在整个产业链里的布局，有利于我们短期快速的实现高的增长。
现在通过1-9月份努力的布局，我们基本上已经把明年的发展整个规划落地进行的相对完善了。假设新产品和新产能拓展顺利，预计明年销售额利润目标都有希望实现超过50%以上的一个增长。目前整个显示屏需求是非常旺盛的。主要是我们现在有部分的产能扩的不够快，影响到我们三季度，第四季度产能扩的比较快了，继续恢复比较好的销售额。我们明年为了应对比较高的需求增长，今年第四季度，会开工建第二期，将建成规模较大的智能制造中心。预计2019年的一季度投产，就是二期，二期我们有25万平米的生产基地。这样的话，我们会满足未来三年的发展的需求。
做这样的投入，现在大家可以看得见，显示屏在小间距的刚需发展非常明显的，特别是智慧城市，安防的需求，公检法，还有小间距的会议系统，还有展览馆，各种各样的场合，小间距成了一个必备的一个产品，而且价格逐步下降。小间距至少是未来两三年还是在这一块需求增长非常旺盛的，非常强劲的。
同时租赁这一块的业务，租赁类的显示屏业务我们今年1-9月份保持了快速的增长，增速超过80%。全球经济的回暖也涉及到这一块产品的需求旺盛，特别是美国还有欧洲，欧洲逐渐在需求上变得增长的比较快。在这个领域，我们有望比较快速的成长。所以我们在规划明年的战略的时候，对未来两年的发展高增长是非常有信心的。而且我们都是提前做了比较深的布局，从研发的技术储备上，从我们的产能上，从我们市场纵深布局上，确保我们的快速的增长。
今天大家可以看到我们发了可转债预案，主要用于四个方面，EMC项目、研发中心升级项目、小间距产能升级项目和补充流动资金。明年在智慧城市的智慧路灯这一块会比较快速的增长。今年我们中标华为的智慧路灯，华为全球的合作伙伴的招标中，我们中标的份额超过58%，这也是奠定了我们智慧灯杆在市场中的地位。智慧灯杆现在我们国家在主要的比较发达的，重要的城市，像通州都会布智慧路灯，包括上海都在做试点，这个预计明年有一个比较快速的爆发式的增长，后年会也更加快速的增长的收获期，我们公司在这方面布局是全球属一属二的企业。我们通过这样一个布局，在户内户外，始终是围绕着我们的核心竞争力，围绕着我们的核心市场，围绕着我们的核心能力去开展，相对来说是对市场还是比较有把控能力的。今年年报我们可以更加清楚看得到我们公司布局，相对来说是前景会越来越好的布局，随着我们战略布的深入，会逐渐体现出比较好的效果。我就简单讲到这里，看看大家有什么问题，我们可以回答大家。谢谢。
主持人：好的，感谢林总。下一部分我们会对感兴趣的问题做一个互动。我这有几个问题，第一个，公司现在目前呈现出的小间距显示这一块业务，不论国内还是国外的业务，收入包括利润增速都比较快，从公司的角度，是否做过这样的分析，对国内国外小间距产品的综合渗透情况，以及未来两到三年之内，行业是否有高度增长有没有判断？第二面对目前小间距显示明确的上行趋势，公司现在国内外自产品策略，以及未来的阶段性的发展目标是什么样的？
林董事长：我来讲这个，小间距除了替代DLP，还启发了很多新的需求。比如说像上次我电话会议讲的LV这些连锁店每个店面都会装，像苹果，像谷歌、微软都会装，我们刚刚中了谷歌全年的招标，谷歌的会议室还有他们的展示中心，他们体验中心都会去装这个我们的小间距。原来替代DLP，现在没有明确的数据，我个人的判断大约是现在渗透率还是非常低的，只有20%左右的渗透率。为什么这个渗透率会慢呢？因为DLP控制市场，不会一大批马上进行替换。只是激发了新的需求，公检法的新的城市监控的需求，包括城管包括军事指挥中心这些，包括他的展示中心这些过去是用DLP的，现在基本上不再考虑DLP，只会用LED的显示屏做替代，置换带来强劲的刚需。
今天我们在深圳两年一届的安防展，小间距成为安防展的亮点，安防展的这次也非常火爆，我们公司的展位亮点是最好的。从这一点可以看出来，我们用四天的彩页，结果半天就发完了，大家对我们关注特别好，特别是安防的可视化，安防的软件跟我们可视搭配，这个搭配，很多行业特别需要这个东西的，而且让领导一目了然。这种带来很多刚需，原来可有可无，或者原来我可以用DLP呈现，现在不得不用LED显示屏展现。小间距我认为洲明可以继续保持80%的增长，这个增长会持续3到5年，它会拉动很多新的需求，而且现在小间距我们开发的越来越轻，越来越薄，越来越便宜，在110寸以上的市场是有比较强的优势，现在我看市面上出了无缝拼接技术，但无论怎么拼都不如我们小间距这样的，显示效果不如小间距，始终会有一个拼缝。往后新的产品出现，Micro LED技术应用到小间距上面的话会带动更大市场需求的体现，由于小间距有一些产品不断的升级，未来的专业显示市场，小间距是占主要份额的。未来，在租赁领域、体育领域、传媒市场领域，小间距会越来越普及，市场空间值得期待，预计可达千亿规模。
主持人：好的，感谢林总。下一个问题是这样，整体现在从行业背景看，我们了解到特别是中游的灯珠已经开始有若干的国内企业进行国产替代了，这个情况，目前来看，公司已经在小间距整个营收占比相对比较高，现在是否能在整个供应链里体现出龙头上下游协同的议价，比如灯珠采购等等这些。以及现在国外和国内，我们明显有一些不同层级的产品在市场销售，公司各个层级的产品毛利的情况怎么看？
林董事长：显示屏有一点比较好的，有技术的不断升级这样的，小间距这个随着技术的不断升级，包括刚才讲的封装技术，我预计明年小间距封装技术国产化程度会越来越强，还会有大幅度的灯珠的价格的下降。我们也会不断的跟我们上游一块共同研发，共同改进，共同促进他们去成长进步。这一块明年会大幅度降价。灯珠降价促进了需求，也是对我们利润有一些保障。第二个原材料的工艺改变，我们在利润上可以比较好的呈现的。除了刚才讲的这两点之外，我们显示屏这些公司整体的费用还是相对较高的。平均大概18个点，19个点区间费用相对是较高的，有的20几个点区间费用。产能聚集了以后，销量聚集以后成本会进一步下降，管理成本会进一步下降。对于下一步的利润也是相对保障，除了这一点之外，还得从方案中提利润，从商业模式中做一些优化，这也是可以提升利润。在未来，我们大家担心的是1到9月份，第三季度看起来费用提升了，第三季度的布局是为了明年快速的增长，我们明年要保持快速增长，我们今年就要提前，第三季度要做一些布局，做一些提前的部署，这样费用会增加。但是，短期性的影响不影响我们中长期，不影响我们明年的利润，反而对我们明年的发展有帮助。这一块毛利增长了，从我们这个行业的产品特性看是要有更新迭代就会出现新的毛利，新的运用。明年包括上游，中上游，包括封装厂都在扩产，对我们发展也是有利的。行业主动权还是在我们下游方。所以毛利这个问题相对来说可以得以比较好的保障。
未来，我们的商业模式再做一些优化，加速体现的时候，会在我们效率上成本上都会比较好的一个体现这样的，这个需要点时间这样的。预计明年会相对在效率上成本上相对比较好的体现。
主持人：好的林总，还有问题是这样，雷迪奥收购以来，表现非常不错，经常超市场预期，现在目前看，雷迪奥的小间距产品和常规的产品现在目前的比例如何？未来这个比例是不是有动态变化的空间？再有，现在目前海外针对租赁市场的屏幕，中报的时候我们提到了有一些产品的创新，新产品的创新对未来海外市场会产生什么样的影响？
林董事长：雷迪奥目前产品结构里面，小间距比例较小，今年第四季度会推出新的小间距产品，现在上了一些2点几的，1点几的预计第四季度末，他们会在这一块会投放市场，最快明年会得到比较快速的增长。明年，雷迪奥会推出的产品可以解决碰撞的一些问题，也可以解决安装问题，全球首创，特别是可以比较容易自动化的安装，这个产品的出现有雷迪奥下一步快速成长，雷迪奥我们这几年整体的综合布局和全球的市场地位，无论在技术上还是市场上都是全球领先的，稳稳的站住了这个行业在租赁设备的全球领先，这几年，可以看出这个市场目前还没有其他人可以去超越它，这也是我们建立的一个机制，雷迪奥团队非常优秀。我们买一家公司，包括蓝普也是，我们今年同样会保持比较好的收益，蓝普在没买之前从来没有超过2个亿销售，今年预计蓝普至少超过5亿的销售。我们现在买的VF，买完以后通过我们重新布局战略和内部的管理架构，明年有望保持比较快速的增长。这一点我们在熟悉的领域，是相对有把握的。
主持人：好的，第四个问题是这样，公司也发布了可转债的预案，总的资金规模6.99亿左右，绝大部分的比例是用于LED高端显示技术的升级还有一些产能扩充，包括一些之前的项目股权的布局。您觉得，如果说假设这个可转债顺利实施，整体对公司未来者一到三年之内有什么积极的影响？
林董事长：这个实施一是对我们现金流有比较大的帮助，第二个就是对我们的后年的产能，明年下半年的产能保障有比较大的帮助。我们预计显示屏行业未来会出现一到两家营收100亿的公司，我们提前做了一些布局，明年还需要扩产，满足至少10亿美金销售规模的产能保障。确保在费用分摊，资产投入这块不会短期内过量，影响明年的利润。今年在可转债的发行上只是两个多亿，用在产能的扩张，还有八千万左右用在技术的储备上，是这样一个布局。
主持人：整体现在公司已经很明确的向工程景观类高端照明领域拓展了，也有比较明确的布局，这一块未来中长期规划是什么样的，哪些方向还要持续的重点布局？再有我们目前是以设计为主还是以产品为主，整体讲，如果说未来去大力发展这一块，您觉得公司整体比较优势是什么？
林董事长：好的，我们照明的布局主要是看未来高速增长的机会在哪里，先给未来做一个布局。一是高端照明，未来高速增长的一个风口。现在特别是高端住宅，特别是一些住宅区，相对高端的住宅区，他们都是集中的进行装修。开发商统一采购，这时候我们的优势就体现出来了，包括万科等等综合性的联合采购会成为入围的一个公司之一。这也是，其他大部分是国际公司，VF在高端照明这一块相对是有优势的。
第二个，景观这一块，我们国家未来三到五年时间都是一个大的风口，在一块销售量项目是特别多的，这一块我们主要以设计为主，这两块是照明的一个快速增长的方向。我们下一步除了这一块我们基本已经布局完善了，康利这个公司，全国的工程渠道网络比较齐全，而且项目储备多，他就是缺少资金，我们通过调研，康利非常注重设计，在过去没有资金的情况下，每年设计费超过两千万，由此证明康利的设计能力还是相对比较强的。杭州柏年他们设计能力也是在全国，在高楼这一块他也是做得最好的。上海中心，从设计施工都是柏年做得，柏年因为这几年发展太过分散，我们进去以后，通过比较强的整合，把它聚焦，今年业绩不仅能完成，还会逐渐体现出效果，在11月份会预计交付完成。预计会在第四季度会并表一部分，明年也会在这方面有比较好的发展，预计景观照明这一块，整体照明板块预计明年会超过10个亿销售。公司的照明主要的发力点除了这两块布局之外，我们想通过互联网这个办法去做这个行业，这个领域现在逐渐布局，我们通过基金，通过我们的内部的孵化，希望照明板块超过一百亿的规模的。
主持人：好的，我们进入第三个环节，感谢林总，看看各位机构投资者有没有什么问题要跟公司的领导进行提问互动。
Q：你好林总，我想请教一下，现在咱们灯珠的上游订货，订货周期是这种一年的还是多长时间定一次？第二个问题，您提到预计明年灯珠可能价格下降的。不知道您方便不方便，您来看，明年会下降会是一个什么样的概念？5%，10%可能还是有更好的？
A：按月的，我们现在可以从整年给主要的供应商谈一年预计是多少，按月备多少。价格方面，有些有能力的公司才会有下降，才会有大的发展，没有能力的公司在研发这一块不够的公司是跟不上下降的。不是全面的，是局部性的。我的成本下降，并不代表别的公司成本下降。是这样的。
Q：从国庆节以来，有些公司价格好像有些调整，不知道这一块咱们这一块是不是价格也在下降，还是目前没有什么变化？
A：价格我们是根据市场情况逐步调整的，是一个动态的过程。
Q：海外灯珠和国内的灯珠占比是什么情况？
A：现在大部分是国内的，90%的都是国内的。
Q：林总，您刚才讲的那个三季度我们可能有一些费用，但是我还有一个问题，三季度单季看我们毛利率的话也下降了2%，这个是我们成本上有些压力还是给客户销售的价格降了一点，您对四季度的毛利率走势怎么看？
A：三季度毛利主要是利率汇率的变化，我们在国外的售价上也有一些压力。主要是这一点。还有一些三季度由于销量增长没那么快，我们整体费用的分摊就会增加这样的。是一个相辅相成的。销售额大起来了，毛利率高了，销售额稍微拉低点的时候，毛利率就会有一些影响这样的。三季度我们为下一个季度的高峰做了一些储备，所以说，成本这一块稍微高了一些，比如说我们存货这一块稍微高了一些。除了我们做一些明年的储备之外，做一些备货，做一些产能的储备，人才的储备，技术的储备，使三季度会有一些影响，从今年来讲，三季度是稍微差一点的季度了。
Q：在已经公告过咱们的框架协议，比如说杭州柏年已经落地了，请您介绍一下清华康利的一个基本情况，看一看咱们进展吧，跟大家介绍一下。
A：我们做一些调整，可以更加快速的布局这样的。这里面清华康利注重设计，注重设计这块的布局，而且它已经有布了七个设计院所，这个是在所有的景观照明公司当中是特殊的，是其他公司都没有的，康利在这一块做得比较好的。同时，康利做了很多项目储备，但是它的资金是比较紧缺，他是民营企业，而且是在山东的民营企业，他的资金是特别紧缺的，融资渠道也比较少，融资方向，我看他们的融资费用也是很高。只融了几百万，融一千多万费用就非常高。我们在并购的时候，他就会在这方面通过我们受信，他就可以拿比较高的份额，他可以在市场中比较好的体现。这一块对我们在景观方面的布局是有比较大的帮助的。
景观的这一块将来在这个领域舍得投钱的。也是从今年杭州G20峰会大量使用以后，用在青岛的会议里面也是要大量的使用，还有一些城市，主要的一些城市他们都在这个领域做比较大的投入。这个是一个新的增长点的。
Q：领导你好。我想请教几个问题，第一个是景观照明这一块，景观照明我们今年大概能够实现多少收入？定单情况是什么样子？
A：景观照明因为我们公司一直都是没有正式的进入，我们预计今年康利和柏年都将会在12月份并表，11月份的部分表单，收入相对很低的，这个我这里面不好做一些预测是多少。今年并表影响非常少。明年照明板块预计超过十个亿收入。
Q：康利今年自身完成多少收入呢？
A：自身接单额超过4个亿，预计它的收入会超过2个亿以上。
Q：康利您刚才说，它是以设计的能力比较强项，他在工程能力上面是什么样的？现在景观照明比较讲究总是的解决方案的。
A：康利的特点，设计能力在全国讲是比较特别的，他有设计院，第二他在施工方面也比较强的，网络布局比较好，销售网络也非常好，有十几个分公司。超过十个以上的分公司，而且特别成熟，而且康利不是靠老板一个人干，他们的团队非常强，这个团队的机制设计的非常好，后期的机制通过我们上市公司扶持，明年有望实现快速的增长。
Q：好，明白。还有您刚才提到通过互联网的方式去做景观照明，这个怎么理解？
A：不是做景观照明，通过互联网方式我们做一些，把商业作为商照和家居，相对传统的照明，我们可以通过互联网方式去做，我们下一步的增长点这样的。
Q：小间距这一块，小间距上半年毛利率32多，三季度单季28多一点，这个原因是说，是上游，现在我们的终端销售价格降的比较厉害，上游的价格相对来说没有那么快下降所导致的是吧？还是什么原因？
A：这个原因有多种原因，主要是新进入者，他的竞争能力开始有所加强，我们要用一些办法来去应对，大家可以看到我们三季度的接单额有120%左右增长，毛利下降是个短期效应，中长期还是比较稳定的。现在小间距主要是我们跟利亚德主要的份额，因为小间距投资比较大，风险比较大。这个领域，有可能有新的厂商为了进入不惜一切代价，我们有时候策略性的把利润调低，这个是影响毛利的主要原因。
Q：我看我们三季度的海外的收入下滑比较厉害，海外的毛利率偏高一些，国内的占比起来以后，把整体毛利率也拉低了一些是吧？
A：对，海外三季度放暑假了，欧洲是放假的。欧洲7月份8月份都放假，海外通常三季度都会有所放缓的，但是四季度的量就又会恢复回来。是一个正常现象。
Q：海外和国内的毛利率大概是什么情况，在小间距这块。
A：海外的毛利率大概在30%、35%左右，国内大概在20-25%左右。
Q：因为三季度您刚才提到产能没有释放出来，导致三季度小间距增速也不是特别快，四季度会释放出来，四季度的产能大概释放多少量出来呢？这是一个什么情况？
A：整体我们今年销售额利润都会跟我们的预期和计划没问题可以达成的，都是相对比较乐观。10月份就开始释放出来了。
Q：林总好，我想请教一下林总，咱们照明这一块，不论是室内或者是商业或者景观照明，明年大概有十个亿的收入的话，它的毛利率以及它能够贡献的净利润大概有多少？这一块后续继续拓展的话，公司在产能方面的储备大概是怎么样一个状况？
A：按照我们的预期，毛利率整个景观照明超过33%以上。我们初步的估计会在一个亿以上的利润。我们会把坪山的工厂腾出来给照明用，把部分产能弄到大亚湾去，为前期做一些准备。
Q：照明这块和小间距这一块其实毛利率是差不多的？不会明显的拉低整个公司的毛利水平是吧？
A：景观照明会更高一些。特别是高端的都是40%多的毛利，相当于我们照明领域的雷迪奥，雷迪奥的毛利都是40%几这样的。
---纪要内容结束---
