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阴阳师
本文作者月夜猫，来自微信公众号游戏陀螺（ID: shouyoushouce），极客公园授权转载。题图为动漫游戏嘉年华上一个前来的女孩在看《阴阳师》的海报。
2016 年最火的游戏类型是什么？
应该会有很多人首先想到二次元游戏，而其中最耀眼的一匹黑马当属网易旗下的《阴阳师》。无论是剧情，画面，还是音效，都堪比一场盛宴，如此高水准的游戏让大量二次元用户与非二次元用户产生了浓厚的兴趣。而在几天前发布的 App Annie 10 月报告中，《阴阳师》更是登顶全球 iOS 收入榜第一，超高的收入也让我们从业者感慨羡慕。
作为 2016 年下半年的爆款产品，现象级产品，《阴阳师》汇聚着诸多关注目光，各类分析不断。甚至线下活动交流时，从业者也会谈到怎么看《阴阳师》、《阴阳师》到底会火多久的话题。而在玩家层面，在多家网站、论坛、知乎与贴吧等各种社交平台上看到讨论《阴阳师》最多的现象就是抽 SSR、非洲人、欧洲人，当然《阴阳师》也存在用户弃坑吐槽的声音。
《阴阳师》上线或许没有人能预想到今天的成绩，包括游戏项目团队。用成功学的角度事后分析，感觉什么都是正确的。不过从过往经验看，成功的原因很大部分是因为市场时机，这个时间点，合适的高品质产品且没大竞品。如果说《阴阳师》完美吗，也不尽然，前中期的玩法集中，后期更新不足，没完没了的刷图和停滞不前的剧情折射着玩家的尴尬，太肝了！没时间玩。
所有游戏最核心的都是新增用户量，现象级产品成功伴随着偶然性，而当现象级热度过了，DAU 还能不能保持一个上升。从目前看，《阴阳师》正在开拓新的市场，如台湾、日本等，同时在社交网站上的二次创作原画、新服新区等吸引和留住了不少人，另一方面游戏玩法，游戏本身的体验决定了 LTV。特别是社交的粘性，不得不说网易社交做的真好。但在手游用户快节奏的消耗下，11 月的第一次大版本更新的前后，《阴阳师》也在面临用户流失明显的问题。
《阴阳师》炙手可热势头依旧，但用户流失也不容忽视
从 9 月上线到今天的短短 2 个多月里，《阴阳师》看似轻而易举地拿到了一份完美得不像话的成绩单。光鲜亮丽的背后，是扎实且高超的制作打动了广大玩家。
第一是画面与配音，其日式风格搭建出的气氛，细腻的配色再配上日式的的背景音乐，足以让一部分玩家感觉跟平时接触到的游戏完全不是一路货色；其次，游戏的式神设计，每一种独有的技能与声优配上式神的介绍，全程的声优剧情与弹幕设定，让玩家拥有充足的沉浸感，感受到那个祥和京都的夜晚；最后，副本与后院的设定堪称一大亮点，无论是后院的的繁华还是散落在整个泼墨呈现地图中的副本，都显得那么「鹤立独行」，抽卡无保底则彻底的坚持了日式游戏的特色，让一切都随机起来。
然而，一个问题也需要正视，就是被过去以快速迭代为主要特征的手游产品培养起来的用户，他们能在这样肝的游戏中坚持多久？那么如果在新增放缓的情况，这批用户若逐渐流失，《阴阳师》如何去做好后期的一个维护呢？毕竟大众用户更多凑个热闹，而新鲜感不复存在了。
首先，我们来看下《阴阳师》的设计初衷：
1. 画面的日式、和风
《阴阳师》在当初的网易 520 游戏热爱日活动上就表述了，开发之初的设计就是主攻日本市场的一款卡牌游戏，所以设定都是日本和风。其实亚洲人对卡通形象的设定应该是同步度最高的，所以伴随着 80 后长大的《变形金刚》其实是日版，而美版《变形金刚》由于人设细节，真正看过的中国用户反而不多。通过这个案例我们可以发现，针对日本用户的画面，其实中国用户也很喜欢，这也是为什么日韩游戏在中国一直影响力巨大的原因。
2. 好音乐不分国界
音乐方面是日式风格打造，而日式音乐对中国音乐的影响有多大，相信查询一下中岛美雪等人就明白了，包括周杰伦的歌曲也不乏包含日本风格的《忍者》、《骑士精神》，因此，中国用户也可以很自然的欣赏这种曲风，像宗次郎等大神级音乐人的作品中国同样可以找到大批受众用户，毕竟音乐作为一种艺术来讲是不分国界的。
3. 角色代入感强
式神的多样性方面，显示出了网易抛开了梦幻与大话的影子，创造出了一批全新的选择。里面既包含了日本的传统鬼怪，又包含了中国的部分鬼怪。在配上上文字介绍与剧情展示，让玩家充分了解每一个式神的生平，而不至于因为中日文化方面而对自己的式神迷茫。
4. 剧情让行业再次认识到了重要性
而剧情方面，相信主创团队也一定在这方面下了很大的功夫，其故事与游戏的世界观契合度可以说是相当之高。剧情中的式神也好，主角也好，都体现出这个游戏的背景世界观「善与纯」，无论是主角善的一面，还是式神纯恶与纯痴等等的表现，在配合上大量知名声优配音与弹幕吐槽的形式，都让整部游戏的剧情堪比一场二次元盛典。
可是，这些优点反过来说其实也是有选择性的。首先，要知道大量的用户并不是仅仅因为二次元这个属性才来玩《阴阳师》这款游戏的，更多的用户是被其画面与音乐吸引，更有部分用户是因为《阴阳师》用了与梦幻或大话中不同的召唤物所吸引，所以剧情有很大一部分用户都选择快进或者跳过。所以，这个下了很大功夫来制作的剧情，反而显得并不那么重要了。
5. 抽卡机制、槽点和梗
另外，抽卡机制则因为走了日式无保底纯随机理论，导致于从开始玩到现在的，还有大量用户没有拥有一张 SSR，而这些用户则笑称自己是纯非洲人，没有一点欧洲血统。通过抽卡前画符咒的机制，带动了用户热衷于抽卡的现象，保持了一定的热度。
6. 副本与 PVP 期待后续更新
最后是副本与 PVP 方面，目前看，《阴阳师》是一款弱 PVP 的游戏，更注重于让玩家培养自己的式神并且安心的升级并看剧情，实际上，从国情看，游戏中的 PVP 反而是大量用户比较喜欢的功能之一，由于以 PVE 为主，《阴阳师》的竞技性上仍有提高的空间，目前游戏用户匹配到的对手大部分都不是与自己实力相当的，如果一看对方阵容知道输赢，则影响用户对 PVP 的选择。另外，除了可以聊天外，很多人甚至感觉《阴阳师》是单机游戏而非网游。
其次是副本，在整个做成水墨风格的大地图上分布的设定，在很多年前的国产游戏中，同样大行其道，比如《天之痕》等。但是重点是副本内容上的重复性：「练级、刷觉醒材料、刷御魂材料、刷碎片」，都可能导致用户的疲态。并且由于其日式特色，游戏中并无扫荡功能，可能起初这个无扫荡的设定是个有利点，但是现在看起来，明显不是，因为战斗的重复性太高，既然刷材料可以自动轻松的刷过去，那么没有扫荡是否说不过去了？
抽到 SSR 却要弃坑？为什么从《阴阳师》中流失了？
太「肝」!
我们从知乎、贴吧、论坛等平台采访了大量《阴阳师》用户，发现一个流失现象，就是这些用户有一小半都抽到过 SSR，并且有部分用户抽到不止一张 SSR 卡牌，但是全部都已经流失了。那么问题来了，这些用户究竟是因为什么放弃掉《阴阳师》呢？游戏陀螺发现流失原因可以归为 3 种。
第一种是其中有部分用户最初玩的原因仅仅是因为《阴阳师》太火，周围的朋友都在玩，而自己玩的原因仅仅是为了能跟别人在茶余饭后聊聊共同的话题。而当朋友们渐渐卖号或者直接弃坑后，基本上就放弃掉了游戏。
而另一部分用户则觉得游戏太肝，每天要想真的好好玩，这款游戏需要耗费掉 3 个小时以上的时间，而重度二次元用户可能在游戏中欣赏音乐或者看看剧情就可以一直那么玩下去，但是对于非重度用户可能都很难坚持，而且由于并非重度用户，很难赶上周围人的进度。
最后的一部分用户同样觉得游戏太过于肝，抽取到高星狗粮的概率比 SSR 还要低，这导致于中重度用户的疲态：培养一个式神都需要很大的时间成本，而阵容一旦固定，轻易不会调整，理论上，一个 6 星角色是需要 360 个 2 星狗粮来喂养的，而狗粮的培养时间也及其漫长，后期一个式神的培养都是论月来计算的，在这种阵容单一的游戏中最后必然选择流失。
垂直细分游戏面临的抉择
到底满足那些用户？留核心还是保大众？
归根结底，《阴阳师》是一个日式卡牌游戏，用户相对垂直细分，突然的火爆带动的了大量普通用户的加入。上文的三个问题集中表明了一点，就是太「肝」，而刨除「肝」之后呢？我们同样发现了《阴阳师》初期设定的不足，就是大部分玩法在用户前期都被消耗掉了，而中后期的体验在热度下没来得及更新，每天除了刷就是刷，剧情停滞不前，甚至很多碎片副本非大量氪金玩家根本自己刷不了。《阴阳师》虽然现阶段仍排在各渠道榜单首位，但面临一个问题，既然不能满足所有用户，究竟是留核心还是保大众？
如果保核心玩家，游戏现在这样就可以，并且只要后续版本能持续更新更多的式神与加入更多的玩法，核心玩家自然会一直留存，但是游戏会面临大部分用户因为肝而流失，而阴阳师的过千 DAU 上，很多是大众用户的贡献。而选择保大众用户，那么大众用户在知乎、贴吧、论坛、甚至是游戏里面高呼希望获得的是什么？是扫荡、是 SSR，但是这些可能正是核心玩家所不希望的功能。
那么如果说，《阴阳师》从最开始出现，就拥有扫荡、保底抽卡、甚至各种自动功能，那么，跟常见的卡牌游戏除了音乐与画面又有什么不同？是很容易令玩家感到乏味的，有时候肝一些会让玩家在这其中感受到不断成长的另一种感觉，而作为日式游戏，就拿大家所熟知的《精灵宝可梦》或者《怪物猎人》等系列来举例，哪一款不肝？为什么依然有那么多用户喜欢？因为其设计的核心就是围绕怎么让这个「肝」更有趣，让这个过程更多变。
根据之前媒体采访过《阴阳师》制作人的回答，总结出来就是：《阴阳师》不想妥协，并且试图想办法把这些需要大量重复枯燥刷的内容变得更加新颖。但是游戏陀螺认为，只要把抽卡的低品质狗粮星级调高一些，就可以解决很大一部用户分矛盾。
还有一点，现在来看，如何让后期进入的平民玩家赶上前期集团或者氪金大户的尾巴也是一件需要解决的问题，那么良性的新增和留存似乎可以很好的考验游戏的运营团队，做的好，则将给行业带来新的启发。
作为国内手游，《阴阳师》的设计本身就有超前性，而是否适应今天的用户还有待观察，毕竟现在来看《阴阳师》的成绩依然非常抢眼，但手游玩家更倾向于碎片化时间的游戏是可以肯定，《阴阳师》将如何破局值得期待。
现在已经是榜首了，不可能在排名上提升名次了，这样的压力也是一种考验。作为不少瞻望的从业者，现在关注的是《阴阳师》在这个位置上还能走多远，或者说最后只靠那一部分真爱粉来支撑这款游戏保持像端游那样的长生命周期，行业者都希望可行，并且能培养起这样的用户习惯。
以上对这款产品的行业判断暂时还要靠时间来证明。同样的是今年有几款相对而言比较重度的游戏也取得了不错的成绩，那么看看《阴阳师》这款黑马产品是否能突围成功？
游戏陀螺认为《阴阳师》成绩变化曲线会与《皇室战争》类似，产品用户流失难免，关键是真正留下来的核心用户如何维护经营。《阴阳师》海外版的发力是值得未来重点关注的，而且可能成绩同样非常不错。相比这几年的一波流游戏，《阴阳师》真的是好太多了。
题图 | 来源网络
