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除了巩固大本营江苏省一带的市场份额，计划拓展至珠江口经济区，还有开拓香港、澳门、越南、澳洲等区域及国家。而8个月前，该公司才首次走出江苏市场。
观点地产网 8月24日下午3点，香港四季酒店二楼，佳源国际控股有限公司召开2017中期业绩发布会。
上市以来第二次媒体业绩会，公司主席沈天晴不再缺席，率领行政总裁兼执行董事卓晓楠、副主席兼执行董事黄福清、财务总监肖亮华、执行董事王建锋出席现场。
58岁的沈天晴刚与投资者交流完毕，心情似乎不错，他走进媒体会场后并未径直入座，而是主动和与会者一一交换名片。他甚至和香港记者打趣：“查良镛（金庸）是我们那儿的，嘉兴人！”
主席先生自有高兴的理由。
佳源国际2016年3月登陆港交所，打通资本市场融资管道后如鱼得水，资产负债表和利润表得到快速优化。肖亮华在业绩上如是概括，公司在“扩销售、控成本、降费用、增利润”等工作上取得全方面进展。
在此基础上，佳源国际继续在业绩报告中披露一则“业务拓展计划”，除了巩固大本营江苏省一带的市场份额，计划拓展至珠江口经济区，还有开拓香港、澳门、越南、澳洲等区域及国家。而8个月前，该公司才首次走出江苏市场。
主席的成绩单
媒体业绩会距离原定时间延迟将近15分钟，主持人见管理层久未出现，忙向与会者解释“他们在隔壁投资者会上脱不开身”，暗示资本市场对佳源国际很是关注。
所以业绩会一开始，主持人便向管理层提示：“到了提问环节，主席先生说他会负责回答所有问题。”
沈天晴笑着答允：“对对，没问题！”
2017年上半年，沈天晴带着团队交出了这样的成绩：公司收益同比增长38.6%至人民币29.08亿元，毛利率提高1.4个百分点至34.8%，股东应占溢利增长35.3%至5.15亿元，净借贷比率下降64个百分点至86.3%；截至7月底，合同销售额43.4亿元，约等于2016年全年销售的93%、2017年目标销售（约60亿元）的72%。
按地区分，佳源国际的销售集中于南京、南通、扬州、泰兴、泰州等江苏二三四线城市，半年销售面积涨幅164%，对应销售金额涨幅93%，显示该公司主要以走量为主。
沈天晴回应观点地产新媒体时表示，签约销售面积增幅偏大，主要由于公司在南京及其它城市之间的扩张不同步，“也就是说，我们在南京售价高的项目相对少，在南通、扬州等地每平米单价在1万以下的项目反而多。”
他转而表示，总体而言，上半年的销售均价有所上涨，意味着在三四线的项目能有发展空间。据此他强调，从企业管控的原则看，佳源国际全年保持毛利率34%左右压力不大。
土地储备方面，佳源国际的扩张步伐也被外界质疑为偏保守。数据显示，2017年该公司仅在扬州、太仓、泗阳新增3个项目，新增建筑面积62.54万平方米，总地价17.90亿元；去年全年共计新增5个项目，新增土地储备184.27万平方米，总地价51.73亿元。
截至2017年6月底，佳源国际在扬州、南京、泰兴等江苏10个城市，以及深圳市共计储备建筑面积688.19万平方米，该公司称土地储备足够未来三年营运发展。
对此，沈天晴表示，公司在土地方面有成本把控的考量，投地前设定毛利目标，项目达不到这一目标便选择放弃。
据他透露，除了已公告的三个新增项目，年内公司还洽谈了其它项目，待签约后会公告披露。他还表示，年内新增土地储备预计不会少于2016年，“我想接下来会有所进展”。
佳源国际也提及，强强联合、共同承担风险、享受优势互补将成为主流。行业整合持续，将带来不少并购商机。
走到境外去？
在2017年半年度业绩会上，佳源国际提出了与上市前截然不同的发展计划。
在长三角地区，将继续在江苏一带扩展新项目，通过并购扩大市场份额；进军广东，未来拓展深圳以外其它城市；开拓海外市场，以香港为业务拓展中心，以香港为业务拓展中心，紧随一带一路开拓周边地区如越南、澳洲等国家。
上述发展计划最早出现于5个月前沈天晴写的主席报告书内，此后他飞赴澳洲洽谈项目，但并未引发市场关注。
7月14日，佳源国际的名字出现在香港马鞍山白石住宅地的30份投标书上，与身家更雄厚的中海、奥园、五矿、长实、恒基兆业、嘉里建设等境内外企业抢夺资源。
沈天晴对此表示，公司的确有投标香港马鞍山地块，但并未中标，未来有其它好的项目会继续考虑。他进而透露，目前公司在港澳两地都有看项目，其中在澳门有项目洽谈，目前尚未到公告的阶段。
至于投资境外市场的原因，他未对现场媒体所列举的“方便用于融资”“毛利率高”等猜测予以正面回应，仅表示这是基于市场原则的布局。
香港作为佳源国际在境外的总部，希望在港澳有项目布局；在港澳以外，看好国家提出的“一带一路”战略，因此计划开拓沿线周边地区如越南、澳洲等国家，实现“内外同步发展”。
对于目前国内对境外酒店、房地产等领域投资的新规，沈天晴谨慎地表示，公司在海外投资要遵循风险可控的原则，会在国家政策指导下按要求进行投资，并强调“一带一路”战略带来的市场空间巨大。
广东区域的投资方面，沈天晴则含糊表示，省内各大城市都有在关注，公司也未有对土地体量、位置等做明确要求，总体视市场情况而定。
他还强调，尽管提出异地扩张的计划，但稳健仍是排在第一位的，“发展就是为了稳健”。据其表示，佳源国际会在规模和负债之间寻求平衡，逐步落地项目，从长远的角度思考、研究布局。
数据显示，2015年至2017年上半年，佳源国际通过公开市场融资替换短债，资产负债率由90.1%降至78.0%，净借贷比率则由380.5%下降至86.3%，该公司计划未来控制资产负债比率不高于80%。
财务总监肖亮华在接受观点地产新媒体采访时强调，公司上半年的资金相对充裕，包括配股融资11.7亿港元，销售回款约人民币34亿元等，预计下半年融资需求并不强。
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