在2018年的业绩发布会上，孙宏斌依旧金句频出，不过字里行间却是反复强调了“小心”、“谨慎”。
3月29日，融创中国在香港举行2018年业绩发布会，融创中国董事会主席孙宏斌携行政总裁汪孟德、首席财务官曹鸿琳、公司秘书高曦一行人如约而至。
披露的财报中显示，期内，融创实现签约额4608亿元，同比上升27.3%；收入1247.5亿元，同比增长89.4%，毛利润311.4亿，同比增长128.5%，毛利率同比提高4.3个百分点至25%；股东应占利润为165.7亿，同比上涨50.6%。这一成绩在业界排名第四，与2017年持平。
在被问及行业排名时，孙宏斌笑称：“我们不想做第一很多年了，前面我们赶不上，后面的也赶不上我们，这样的排名很好。而在谈及规模和效益之间的权衡时表示，最好要有规模，也要有效益。但目前这个规模，效益肯定放在第一位。”
融创中国在财报中表示，公司营运资金充裕，拥有足够的抗风险能力。但孙宏斌却表示，”对2019年还是不能太乐观，尤其是拿地要小心，谨慎。政策放松不会像大家想的那样有力度，今年销售目标5500亿。”
政策有放松迹象，但政府调控政策大幅放松可能性不大，稳房价是政府的核心诉求。 现场除了关注融创业绩、文旅项目、也谈及了并购。这两年，融创颇为低调，在巩固土储的核心优势上，围绕着“地产+”美好生活，切入了文旅赛道，未来将成为融创新的利润增长点。
没有特意追赶销售规模以及老大的位置，没有趋之若鹜的开拓多元化的业务，对当前的行业形势有着清晰的认知，又保持着自己独有的优势，比如低成本的土储、深耕布局城市带来的稳定销量以及高端产品的护城河。
自2010年上市以来，融创市场销售增速迅猛，2016年至2018的三年公司合同销售金额复合增长率达75%。2018年融创销售金额高增长的势头不改，全年合同销售金额为4608.3亿元，同比增长27%；归属于公司的权益合同销售金额为3262.8亿元，同比增长23%。
而融创的销售增速得以快速增长同其深耕策略，城市布局和价格合理的土储有很大的关系。
融创仅靠几个城市的销售额，便可以轻松跨过中小房企追逐的千亿房企的门槛。
2018年，融创旗下有16个城市公司销售额突破100亿，其中超过300亿的城市有重庆、青岛；销售额超过200亿的城市有上海、杭州、郑州和济南。而以北京、成都为代表的为代表的9个城市站稳100亿规模。
单个城市达到百亿销售规模，这只有在形成一定规模、充足的货值、且拥有一定知名度且因地制宜的基础上才有可能。数据显示，融创2019年全年总可售货值7834亿元，约84%位于一二线城市。充足的可售货值为增长提供保障。显然，融创对城市布局的态度显而易见，这是一家至今不太待见三四线的房企。
融创相对不看好三四线，
从2018年8月开始，三四线城市迅速冷却，相对而言，一二三四线城市中，三四线城市凉得最快。所以，孙宏斌明确表示，未来基本不会进入三四线城市。
为何在大多数开发商亏钱的时候， 融创的销售却一直很好？
孙宏斌强调，一些开发商业绩很好，很多都是2016年、2017年卖得好，等到2019年、2020年回头看2018年的项目，其实很多开发商是亏钱的，这最终会反馈到2020年、2021年开发商的业绩问题。
不过，融创销售一直很好，处于政府批多少就卖多少的状态，但基本上融创都赚钱了，核心因为土地有优势。首先是融创抓住了2016年10月份的机会，当时就判断市场会比较谨慎，且持续会比较长，目前来看是对的。其次是并购的万达文旅项目，获得了很高的货地比。这也导致，即便融创现在90%的土储都在一二线和环一线，限价厉害，但得益于融创的合理的土储成本，融创依旧有的玩。三四线冷却，对融创几乎没有影响。
过去两年，有人认为融创扩张过于快速。但其实，融创从2016年十一之后久已经停止在公开市场拿地，而是以并购为主，使其坐拥了大量土储，同时成本很低廉。
截至去年底，融创拥有土地储备面积2.56亿平方米，对应货值3.55万亿元，其中绝大部分是通过并购获取，且超过85%位于一二线及环一线城市，土地平均成本仅为4181元/平方米，对应同期超过15000元/平方米的销售均价而言，公司可运作的利润空间较为丰厚。
融创在业内有“并购王”之称，谈及并购孙宏斌表示，“并购都是他们找我们的，不是我们找他们的，目前很多项目都在谈。并购占了一半，还有一些一二级联动，都属于并购。去年成功的并购案达200多个。
不过，对于今年的土地市场，孙宏斌却不看好，”今年土地市场偏热，但销售市场不是那么乐观，因此在拿地市场上会比较小心。“那么，除了成本低，融创拿地的标准还有什么？
拿地标准有三种，一种是做标杆的，得有标杆的地，比如泛海北京上海的，我们本来想都叫中国壹号院，工商局不让，结果就外滩一号院，这种标杆的地。第二种是周转快的。第三种是粮仓可以卖8-10年的。
三类项目标准不一样，标杆性允许地价贵点，利润率10%，快周转利润率15%，粮仓型的可能3-5%这两年，但每年会涨可能过两年15%了。
