36氪本周优质项目汇总（9.19-9.25）| 教育、金融、医疗等行业

整理 | 王宏宇

教育

SellerGrowth：做在线教育的垂直领域，想用视频教会电商卖家出海

SellerGrowth 选择线上视频库的方式，用系列课程帮助卖家们找到个性化问题，然后通过付费内容和付费服务满足他们的需求，最终实现优化运营、提高销量的目的。高峰介绍，目前 SellerGrowth 网站上已经有超过 1000 个小时、共计 239 节的课程，内容涉及 Amazon、AliExpress、Wish、Lazada、Ebay 几个平台的建设。

SellerGrowth 的壁垒在于数据和精准推荐。具体来说，他们有一个基于社交的 CRM 系统，通过对用户行为的追踪掌握用户画像。用户的观看时长、偏好、每个视频内容的点击量、完成率、跳出率等数据都能完全监控，产生消费线索后给他们推荐课程和服务。

华尔微课：从东方华尔孵化来，想在财商教育领域跑马圈地

脱胎于东方华尔的华尔微课则想从技能领域切入，让财商教育落到应用层面。依靠原有的线下资源，华尔微课开始尝试 UGC+PGC 的视频内容，覆盖了 15 个类别（包括投资、基金、P2P、保险、信托等等）的 1500 多个视频，视频时间在 5-10 分钟左右。和线下内容完全不同，这些视频更加贴近生活、注重实用，配合线下给出案例。其中 50% 是团队自己研发的，剩下的来自基金、保险等行业的内容提供方，华尔微课做质量和专业度方面的审核。

华尔微课延续了原有的 to B 业务，把线上的视频内容打包出售给了有内训需求的企业。华尔微课的 B 端用户有 30 多家，他们根据自己的业务需求从平台上按年订阅课程，每分钟 4500 元。另外，针对企业个性化的需求，华尔微课也会给他们定制课程，定制的价格每分钟 8500 元。

布卡互动：在线教育由录播转向直播，想通过流畅与互动撬动市场

布卡互动开发了一套方案，可以完成师生之间的互动，也会通过直播限制学生在特定事件内进行学习活动。简而言之，教师通过布卡互动的设备进行课程直播，展示课件、播放音视频、面对面讲课以及板书等，通过布卡的直播软件进行切换，同时学生也可以举手发言，与老师互动，与其他学生互动等，权限掌握在老师手中。

布卡互动的这套产品包括软件跟硬件部分，软件部分为自主开发的直播软件，硬件方面，包括高清摄像头、主机、电视和音频设备。整套方案价格在4万元左右，主要面向B端销售。布卡在优先保证音频的基础上，根据网速给出合适的画质，而对于画面的切换，布卡表示目前的延时已经控制到200ms-400ms之间。目前布卡的收入主要通过三方面，个性化定制、流量服务和硬件销售。

金融

全民小保镖：智能投顾很热，想在保险这个细分领域寻找机会

“全民小保镖”是个专注于保险领域的智能顾问型产品，希望面向25-35岁的一线城市白领，利用自行开发的一套智能算法，针对用户的家庭情况、收入情况、理财风格和未来规划等因素，为其分析各个阶段的保险需求，并将他们的需求与保险产品进行智能匹配，从而提供个性化的保险方案。

除了在APP端提供保险专家人工服务外，平台会对不同的保险产品进行评级打分，让用户轻松了解到保险产品的“健康指标”。为了解决C端如何低成本获取用户的难题，团队的解决方案是通过销售背后的集智系统给保险经纪公司，来获取现金方面的收入。

特资所：通过标准化处置和投资流程，想把不良资产房产卖给普通用户

特资所希望做的是把不良资产的处置和投资标准化，为用户挑选合适的资产，并通过引入律师、房屋中介等第三方服务商，以众包的方式提供法律瑕疵修复和交易过户、按揭分期等购买服务，带给用户“傻瓜式”的投资体验，进而拓展更多的普通购房用户。

特资所于今年7月1日上线，目前拥有注册用户6万人，其中有将近2万为服务商，平台撮合成交规模约4亿。特资所平台上的资产在全国都有分布，但线下服务只限于成都地区。不良资产往往需要线下服务才能成交，因此特资所计划明年将服务覆盖主要一线城市。

保葫芦：场景保险客单价低？希望在场景后端再配备一个代理人平台

保葫芦在场景定制保险的基础上，建立了一个保险代理人平台，将线上难以销售的复杂、高客单价的产品，通过O2O的方式由代理人来完成销售，进而释放场景带来的流量和用户价值。目前保葫芦的平台上拥有超过3万保险代理人。保葫芦对代理人的最大价值在于效率的提升，保葫芦通过对用户收入、资产、旅行、理财、健康、消费等数据的补全和分析，提炼出对于销售有意义的信息，并通过分析给出销售的建议和指导。

母婴和医疗是保葫芦主要拓展的场景，医疗、重疾、意外本身都是市场比较大的领域，而且出于对孩子的爱护和就医人群对自身健康的关注，这两类场景转化率也相对较高。此外保葫芦也涉及车险等一些其他险种。目前保葫芦合作的场景中线上和线下各占一半，线上带来的流量更多，线下的客单价相对更高一些。未来想在各地开设分公司，落地代理人和客户。

 
医疗健康

心潮减压：用生理信号判断心理压力，提供科学标准化解决方案

心潮减压的定位是，面向心理亚健康的人群，通过监测生理信号判断心理压力状态，并提供缓解方案。而且生理信号的读取只需要一部智能手机就可以完成，不需要任何可穿戴设备。具体来说，心潮减压基于生理监测、情绪计算与生物反馈减压的三大技术，通过手机的摄像头，捕捉与分析用户脸上毛细血管的颜色变化，实现生理数据的监测。识别时，需要正面对准取景框，保持头部和面部静止，就可以获得瞬时心率和内隐呼吸两个指标。

根据这些，心潮减压APP能够换算出用户现在的压力状态。并为用户提供能量恢复、疲劳放松、改善睡眠、静心冥想四种场景，包含几十种自然音效与脑波音乐的快速缓解方案，以及一周减压计划。在盈利模式上，心潮减压大部分的减压项目对用户免费，个别项目付费。未来将推出会员制服务，面向C端用户提供增值服务。另外，面向B端，心潮减压还将通过与智能硬件、医疗器械厂商的合作，收取算法的授权费用，以及与电商、心理咨询等平台对接合作获得一定收益。

医瘤助手：完成数千万元A轮融资，普华资本在肿瘤领域再次加码

2015年10月，医瘤助手开发了医生工作组患者管理及随访系统，实现了医生工作组协作、MDT讨论、熟人医患沟通、预约床位、不适反馈、患者随访等贴合医疗生态的功能，提升了肿瘤治疗阶段的效率。2016年，针对医疗资源分布不均的情况，医瘤助手集合了肿瘤名医资源，进一步打造会诊业务模块，让全国的患者能正确地找医生和找正确的医生，并与IBM Watson结成中国区战略合作伙伴，欲为肿瘤患者提供人工（名医会诊）+智能（认知计算）的双层保障。

从当前的用户端APP来看，除了用户教育功能诊疗须知，医瘤助手还可以帮患者实现熟人医患沟通和床位、会诊、手术、及康复服务的预约。在现有服务中，医瘤助手在会诊、手术和康复服务上进行收费。未来在产品上，医生端会侧重APP，用户端则会从APP转移到微信。

优摩师：将专家按摩手法编成程序，能提供600多套按摩方案

优摩师是利用现代生物电子技术TENS和EMS，结合中华脉络医学理论和针灸按摩方法，与相关医生专家、按摩大师、健身教练合作开发，针对用户各种病痛、健身需求和放松恢复目标，将医技手法和疗程编成计算控制程序，再将这些程序发布在其APP云平台上供用户购买和使用。用户通过将优摩师智能按摩器设备“小U”与手机上的优摩师APP连接，在APP上根据自己的问题挑选相应的针灸按摩方案，并将小U贴在身上相关穴位，便能体验与专家手法一模一样的针灸按摩过程。

优摩师的盈利模式式将有三种。第一种是直接向消费者售卖小U。优摩师定位的目标消费者人群巨大，包括有各种常见病痛和亚健康人群、中老年人群、健身美体人群等。除了国内，优摩师还将很快在全球发布上市。第二种是在APP平台上售卖名医专家冠名的独特的理疗方案。第三种是将优摩师APP和幸福医生APP连通，让幸福医生APP上的医生给优摩师APP上的患者提供按摩理疗方面的咨询，从中收取咨询费。

中医在线：除社群交流、学术直播、视频教育，还将涉足AI和大数据

中医在线以传承教育与学术交流为切入口，目前拥有微信社群、在线视频继续教育、和学术会议直播三大业务。2016年3月，中医在线APP上线。除了将微信群里产生的课程整理上传外，还录制了很多视频课程。对于大家欢迎的课程，中医在线也会开设线下班，录成系列精品课。  2016年2月，北京市中医局批准中医在线成立了民非机构——北京中医在线教育中心，并承担了北京市中医管理局3+3联合体的录制传承工作。

中医在线给中医的教育体系设计了一个金字塔结构——最上面是以国医大师、学科带头人为主的顶层设计，第二层是以主任医师、中年骨干为主的中坚力量，第三层是年轻医生、基层医生。从盈利模式上来说，中医在线APP的视频90%都是免费的，只有约10%的精品课程是收费的。为了同时照顾到线下精品班学员与线上精品视频课学员的学习体验、同时激励老师授课的积极性，中医在线计划推出年卡制。

么么宠：搭建宠物医疗互助平台，将金融、公益、社群相结合

么么宠是以互助的方式，切入宠物疾病保障领域。在么么宠互助中，用户需要预存9元就可以参与么么宠大病医疗计划，参保宠物一般在3个月-9岁，并要通过180天的观察期即可申请互助。当宠物有需要帮助时，每个会员分摊不超过1元钱，最高获得2万元保障。当会员账户中低于1元时，可以再充值，从而继续享有宠物互助保障。平台中的互助金委托工商银行托管。

在宠物救助方面，么么宠希望与公益机构合作，搭建宠物领养认领、寻找走失宠物的平台，并为流浪动物设立专门的宠物救助基金。此外，么么宠的助答模块围绕宠物的健康成长中遇到的问题，通过付费语音的方式，搭建了宠主与宠物医生、养宠达人交流的平台。在盈利模式上，么么宠收益一部分来源于宠物医院的诊疗收益分成，一部分来源于互助金沉淀资金的有效再利用。在合作医院达到一定数量后，还可以通过宠物医疗供应链利差获得收益。

体育健身

懒熊体育：获得4200万 A 轮融资，想要在体育行业讲一个类36氪的故事

懒熊体育的特色就是重度垂直这个行业，并以全球体育行业为着眼点。在奥运会期间，懒熊体育推出了一个“懒熊看奥运”的栏目，专门分析奥运会背后的商业逻辑。而勒布朗和霍华德来华，懒熊体育也对他们进行了采访。而在内容之外，一方面我们在做行业内的展会和活动，通过这个形式组织起以体育行业为基础社交平台，引入商业大佬，文体明星，投资人和创业者等人，实现行业内外的资源对接。另一方面，懒熊还在为体育行业提供金融服务。

未来，懒熊也在开始在整个体育产业上铺开。韩牧表示，懒熊体育已经组建了自己的研究院。他们会针对体育行业出各种研究报告。接下来，懒熊研究院有关国内新三板上的体育公司以及体育IP的深度报告都将陆续发布。而且，他们还创立了自己的 FA 部门，为更多的体育创业者提供服务。此外，懒熊还准备和高校合作，做培训业务。

慧跑：跑完“北马”受伤可能的不少，要帮这拨人做跑步训练和康复

慧跑切入的角度是为用户定制跑前的训练计划和跑后康复服务，将“无伤跑步”向全民普及。运用算法，根据个人不同的跑步长度和跑步时间，以及照跑步者的身体状况定制训练计划。而跑后康复，则针对受伤的参赛者，提供线上线下的康复指导和咨询服务。

目前，慧跑主要通过 App、微信公众号和微信群等形式，为用户提供服务。App 提供用户个人定制的跑步计划和跑步训练内容，公众号为跑步爱好者持续输出内容，而用户的咨询和服务，目前则主要通过微信群的形式来完成。教练方面，慧跑的教练主要来自于退役运动员、健身教练和第三方培训机构的教练，甚至跑步爱好者。这些跑步爱好者通过三个月的培训，可以获得慧跑教练的资质，之后再在平台上为运动员服务。

超级猩猩：集装箱改造成健身舱，团体课变成健身派对，想把健身做成一个乌托邦

超级猩猩健身2014年在深圳起步，主打的是通过集装箱改装而成的智能移动健身房，让用户享受随时随地自助健身的的体验。同时在自营的线下店里开设大量的团体课，并以教练和用户的健身派对形式，推进门店的健身服务。所有课程在线上预约，按次收费，健身舱7x24小时开放，并配有智能的设备管理系统。

目前超级猩猩的健身舱面积在50平米左右，多采用将集装箱式改装而成。自营健身房的面积在300平米左右，目前在深圳已有多家门店，武汉和上海也正开始试运营。收费在45到300元不等。在推广方式上，目前主要以微信的形式进行推广，同时各个室外的健身舱本身也是一个很好的宣传渠道。预约和选课主要通过开发的微信平台完成，门店的进入也以采取智能化的门禁，实现了无人值守。

消费升级

一次旅行：打造以健康静修为题的避世之旅，要抢占国内养生旅游发展的先机

一次旅行想让人从城市的忙碌中抽离出来，回归自然，去大山里面做一场清修，通过冥想、瑜伽、素食等主题套餐产品，将一场异地生活拔升至身心灵层面的释放和享受。产品目前有着四类主题：素食、瑜伽、普拉提、奢华放松，后者会配以比较温和的项目，比如冥想。而每一款主题产品的设计包括三个要素：运动、饮食和环境。其中运动、饮食都会有专业的人来安排或带队，而环境就是指住宿，以极度避世为标准，通常选择度假村或精品民宿，傍着大山、溪水或茶园。

在产品拓展上，一次旅行将会以自营+第三方产品的模式发展，覆盖国外和国内。其中，国外静修类产品比较丰富，因此主要靠合作，10%-20% 的产品会自己开发，预计明年会有三条自营的路线——加州、拉脱维亚和法国。

Whoolala呼啦啦：不喜欢就“刷”一下，为亚洲设计师品牌精准匹配用户

Whoolala是一个专注于亚洲时尚设计品牌的平台，“刷新品”是Whoolala为品牌精准的匹配消费者提供的一个解决方案。Whoolala会精选出一批新品推荐，向左滑代表不喜欢，向右滑代表喜欢。Whoolala可以在“刷”的过程中发现消费者“不喜欢什么”，这是非常重要的一个数据。在选品上，Whoolala注重选品的独特性。

目前平台上已经有来自中国、泰国、新加坡、马来西亚等国的150多个品牌。这些入驻的品牌要经过团队的筛选，一方面，Whoolala会考量设计师的理念和想法；另一方面在价格上要符合平台的定位。Whoolala在深圳建有仓库，同时通过直邮和保税仓将商品送到消费者手中，通常消费者可在下单后2-7天内收到商品。盈利方式上，平台会根据销量收取20%-30%的佣金以及附加服务收入，如物流和本地化营销；以及未来的广告收入。

艺网：比消费升级慢半拍的艺术品交易市场，选择先触达B端交易，再来谈C端市场的可能性

“艺网”是一家行业背景比较丰富的艺术品电商，在合作模式方面，基于以往的行业资源，目前艺网线上销售的所有作品均为独家签约，而为了强化艺术家与平台之间的黏性，艺网除了为艺术家提供线上售卖渠道外，发起了“原石”计划：针对艺术家举办美术馆级别专业学术展览；与意大利RESIDENCIA PETROLIO艺术基金会，以及多家美术馆联合举办“艺术家驻留活动”， 活动会从艺网平台中选出十位合作艺术家，在国外驻留半年。

在平台方面，艺网比较注重消费者的场景化体验，艺网将平台所售艺术品与多种生活场景相匹配，为用户提供艺术品实景上墙的解决方案。此外，艺网还搭建了线上3D数字美术馆，这部分内容分食的是线下画廊和美术馆的市场，或许可以触达到更多潜在消费群体。艺网的策略是在B端寻找大体量的垂直销售商，和地产、家装行业合作会是不错的选择。目前，艺网已经和汤臣集团、香港庄士集团、广田股份、金螳螂装饰、同道大叔、滴滴快车等品牌建立了战略合作

有调：导购应用这么多，想用实验室级的消费评测做出差异化

“有调”（原名“调调”）是个主打品质生活的导购类应用。除了媒体属性外，它更强调智能推荐和搜索。团队希望通过“全网搜索+个性化推荐”的方式，整合海量的消费数据信息，帮助用户完成消费决策。具体而言，“评测团”是以众包的形式开展的评测团，通过邀请用户参与评测，目的是摒弃厂商品牌视角，让用户讲述真实的使用体验。

“调研室”则尝试用“实验室级”的研究方法，挖掘出各类产品的真实数据，推荐给用户。为此，团队专门购置了实验室常用的专业仪器，目的是用数据和定性、定量的标准去支撑商品的推荐内容。导购的品类选择上，“有调”特意避开了母婴、彩妆个护、3C和汽车配件这些传统电商利润最大的部分，专注于比较长尾的生活用品领域。

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