“5折是套路，77折更实惠……”
“阿姨，那是套路啊！”
“你问问他们榴莲肯不肯打5折？”
百果园
杭州香积寺路39号，是家鲜丰水果三塘店。昨天，读者周先生给钱报热线96068爆料：这家鲜丰水果，和街对面的一家水果店“怼”起来了。这边香蕉喊价1块，另一边马上8毛，这边又降到6毛……
鲜丰水果
上午11点左右，记者来到读者所称地点。鲜丰水果三塘店的正对面，是一家名为“百果园”的水果店，也是全国连锁，牌子上写着“第2049家店”。店门口的电子显示牌上，滚动着“开业当天全场77折”。
店门口，几个小伙子拿着扩音器，卖力地吆喝着。
“全部77折！”“榴莲九块九了啊！”……
这个时间不算是水果店的客流高峰，不过高分贝的促销，还是吸引了不少顾客。一位40来岁的男士称了两个芒果，正准备离开。他告诉钱报记者，自己是路过这里，看到水果挺便宜的，也还蛮新鲜，就顺手买一点。
A级小金煌芒折后11.7元/斤、金腰榴莲折后13.8元/斤、甲伦榴莲折后9.9元/斤……看上去的确挺便宜的。至于读者说到的香蕉，在现场的百果园区域经理严先生说，那是国产香蕉，折后是0.98元/斤，已经售罄了。
“这个价格肯定是极度让利，主要是为了开业吸引人气，回馈顾客。”严经理说，全场77折是开业前就定好的促销策略，会持续三天。目前来看，效果还挺好，“虽然不是客流高峰，
但是今天上午进店应该有200人次以上了吧
。晚上下班以后，生意应该还会更好。”
严经理说，百果园进军杭州一年多时间，已经开了60多家分店，进展迅猛。
“我们的经营理念是以‘好吃’为核心，靠的是品质和服务，不是靠价格战。”他表示，选址在鲜丰三塘店的对面，也是综合考察后的结果，并没有正面“火拼”的意思。
一街之隔的鲜丰水果三塘店，店面比对面的百果园大一些。几位店员也在门口招揽顾客，
还举着大大的“5折”牌子
。只不过没有用上扩音设备，只听见对面的声音不断地传来。
不过钱报记者了解到，
打5折的仅是三种水果：火龙果、丑八怪和澳洲红提。扫码成为会员后，分别能享受7.99元、6.99元和19.8元的折后价。
而即使相同的水果，等级、来源、品类也很复杂，两家很难进一步比较。
店长蒋先生说，早上国产香蕉的确在促销，也卖光了，但也没卖到过0.8元、0.6元这样的单价。更多的内容，蒋店长表示他无权接受采访，要通过总部回答。
鲜丰水果副总裁吴涛告诉钱报记者，单店的促销，只要区域经理同意就可以进行，周期性的促销是经常性行为。“具体情况我还不了解。但我想百果园也是大品牌，应该不会存在恶性竞争的情况吧。”
吴涛说，作为一家在杭州深耕了20年的本地水果企业，鲜丰各家门店的人气、口碑一直都不错，的确也有一些同行存在“借人气”的情况。“特别是一些小店的店主，有时聊天聊起来也会跟我们说，跟着鲜丰开店总没错。”
近年来，水果行业似乎也变成了一片“红海”。对此吴涛表示，鲜丰的优势在于口碑和回头客。“就拿三塘店来说，已经开了11年了，很多这一带的80后，都是吃着鲜丰水果长大的。这家店和社区、居民间的关系也处得很好。我们拼的是品质、服务和购物环境，靠低价，肯定是做不长的。”
不到1块钱1斤的香蕉，会不会涉嫌低价倾销呢？
杭州市物价局政策法规处相关人士告诉钱报记者，国家规定的低价倾销行为，是指经营者在依法降价处理商品之外，为排除竞争对手或独占市场，以低于成本的价格倾销商品，扰乱正常生产经营秩序，损害国家利益或其他经营者合法权益的行为。“这两家水果店是否构成低价倾销商品，还需要调查才能确定。”
在钱报记者离开前，两位大婶对百果园的店员说，对面都5折了。店员对她们说：“阿姨，那是套路啊！你问问他们榴莲肯不肯打5折？”
两位女士没有进店，走了。店员拿起话筒，继续吆喝：“5折是套路，77折更实惠……”
（感谢读者周先生报料。）
来源：钱江晚报记者 何晟
值班编辑：张琴
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