今年正月初二，泰山景区首次试运营登山助力机器人，游客们穿着外骨骼机器人登山的场景引发媒体和民众关注。对一些人来说，这可能是他们第一次接触到外骨骼机器人这种看上去“小众”的产品。事实上，外骨骼机器人已经被应用在多个有着刚性需求的B端场景里。
在电影《流浪地球2》里，训练中心的队员们穿着“盔甲”搬运东西，主角韩朵朵在危急关头穿上机械臂一拳打飞反派守护住了太空电梯，那些“盔甲”和机械臂就是外骨骼机器人，而这套让人“力大无穷”的机甲正是中国企业傲鲨智能开发的产品。
傲鲨智能是一家基于外骨骼技术平台的机器人公司。当前国内外骨骼机器人领域仍处于“蓝海空间”，多数公司聚焦于医疗场景下的康复外骨骼，傲鲨智能则是少数几家深耕工业外骨骼并计划向C端拓展的公司之一。其产品覆盖上肢、腰部、下肢、全身型外骨骼机器人，功能上布局了小助力、无源的机械类外骨骼PES，大助力、有源的电动外骨骼FIT，以及末端负载最大的人形外骨骼复合机器人TR三大系列。
傲鲨智能创始人徐振华长期深耕机器人领域，大学期间的毕业设计也是人形机器人，曾参与创立璟和机器人、傅利叶智能。2018年，徐振华创立傲鲨智能，并找到曾合作多年的伙伴张华共同参与。从那时起，帮助他人、增强人的能力就成为公司最朴素的愿望和最核心的使命。
2024年，傲鲨智能宣布将重点推进B端产品C端化。傲鲨智能合伙人、CMO张华对《商学院》杂志说：“未来外骨骼机器人的爆发一定是在C端场景里，它能助人跑步、登山，帮助那些生活能够自理但腿脚不便的老人走出家门，它最终要服务于家庭生活，而我们在B端的积累和对产品的打磨都是为了那一天的到来。”
在令很多人感到不容易的2024年，张华的工作量比起往年肉眼可见地攀升。作为销售工作的主管，他要付出两倍于2023年的客户拜访量和工作时长去换得与之持平的业绩，如果想要超越，这一倍数可能要从2增长到3。当然，这只是一种比较直观的估计，但“压力是实实在在感受到的”。
不过，对这一市场状况，张华和团队成员并非全然没有心理准备，这毕竟是短期波动，是努力扛住就可以渡过去的一个小小关口。真正决定“企业生死”的，是对远期趋势的判断。
从OpenAI颠覆性成果的横空出世，到国内的“百模大战”，再到DeepSeek的实力霸屏，AI将数字化时代加速向数智化时代推演，张华坦诚地说：“之所以大家如此热议具身智能，是因为AI确实发展到了一定程度，水到渠成。虽然2024年拼得辛苦，但AI应用的方向已越来越清晰，而我们也确确实实踩在了时代的风口上。”
罗兰贝格全球合伙人李冰博士根据公开统计总结发现，2024年国内机器人产业的融资总规模在400亿元以上，相比2023年增加了约30%以上；2024年投融资次数比2023年增加了20%以上。在融资总规模中，超六成集中于种子轮或天使轮，这表明资本对机器人产业的未来热度持续看好，投资活力也很高。
李冰指出，
外骨骼机器人产业强调场景驱动，AI的加持一方面体现在提高外骨骼机器人的感知精度，使其更好地理解穿戴者意图；另一方面体现在能帮助构建基于场景的大模型
，提升外骨骼机器人在应用场景中的通用性，使其具备更强的泛化能力，而在这一过程中，建立高质量的数据集是稀缺能力。
在外骨骼领域，传感、控制、驱动是三大核心系统，其中，感知能力是控制和驱动的基础。判断一个外骨骼好不好用，本质看它“合不合身”，即人穿上外骨骼后，它与人的配合是否丝滑，比如迈步时，它能不能给人想要的力；弯腰起身时，它能不能按人的意识去响应。如果响应慢了，人会感觉不舒服，就像游戏里一个实力强大的玩家遇上了表现不佳的队友，带不动。这也是一家外骨骼机器人企业的竞争力所在，而决定外骨骼丝滑程度的直接要素是软件水平。
到了软件层面，就是AI的“战场”了。通过采集大量真实数据，对数据进行训练，使软件自学习、自优化，最终软件才有可能做到根据人的意识对下一个动作自判断，实现对人动作意图的毫秒级响应。张华指出，相比仿真实验室和机器人遥操作，外骨骼有个天然的优势就是人能穿着它，“人如何举手，如何拧螺丝，种种具体现实场景下的操作数据，外骨骼都能在这个过程中获得并学习，就像手把手教的一样。”而大量真实操作数据的获得和学习程度，将直接影响AI向AGI（通用人工智能）进化的进程。
通常来讲，对人体的感知数据采集有力学、位置、肌电、脑电、视觉五种维度，其中肌电和脑电采集精度更高但难度也更大，尤以脑电为甚。肌电需要在人体上贴电极片，但采集精度易受出汗等环境因素影响，脑电则分侵入式和非侵入式，成本更比肌电高。
傲鲨智能的产品主要通过编码器识别人的力、姿态、位置来采集数据，同时布局脑电采集方向，目前其正与上海瑞金医院、北京脑科学与类脑研究所、华南理工大学脑机接口与脑信息处理中心等机构，共同研究用脑机接口帮助人重获因受损伤而失去的能力，公司还专门推出了一款面向开发者的外骨骼机器人版本，将底层代码开源给高校和研究所，使其能够自行调参，试验想要的效果。
张华曾对徐振华说：“这条线（发展方向）不能放掉，外骨骼的下一个风口就是脑机接口，它对人类有着极为长远的意义。”
“踩在风口上的感觉”在2025年1月举办的“科技春晚”——国际消费类电子产品展览会（简称CES）上有了具象的体现。这是傲鲨智能第二次参加CES，由于积分排名还不错，傲鲨智能从去年的南馆进入到今年的北馆，北馆毗邻主馆，也是以AI为主题的核心展区。张华在现场鲜明地感觉到2025年的AI展区和2024年有了明显的差别：去年的展示多停留在AI概念层面，今年则围绕AI应用涌现出大量实质产品；相对地，观众的反应也发生了变化，去年观众多停留在关注层面，今年则注重现场互动和实际体验，优质产品甚至能实现现场成交。
这种变化与价格下调有关。2024年傲鲨智能带去CES的展品定价在5000～8000美元区间，2025年定价来到了2000～3000美元区间，价格下降了一半多，观众显著地反应是从“听完价格就走”变成“我现在就想买”，这给了傲鲨智能团队很大鼓舞。张华说：“我们对2025年的销售情况还是比较乐观的。”
对于创业仅有6年时间的傲鲨智能来说，比起产品的利润率，这些年它更关注销量的增长。傲鲨智能的研发性投入在总收入中的占比常年位于70%～80%之间，做好底层基础性研发，打磨产品，是其创业这些年最重要的工作。
今年CES上，傲鲨智能产品的价格下降源于成本下降。一则，原先成本较高的零部件随着销量的增长、持续地开模和产品的迭代逐渐呈现出规模效应，边际成本递减；二则，产品历经B端场景多年应用已积累了大量精细操作数据，相比非外骨骼的机器人数据学习成本更低。据悉，傲鲨智能还会进一步挖掘产品成本和价格的下降空间，以把更亲民的价格给到广大消费者，让普通人也能买得起，在团队看来很重要。
只是这需要一些时间。先从B端和G端做起，是傲鲨智能深思熟虑下的经营思路。一方面，团队需要自我造血先活下去，而B端和G端也存在刚性需求；另一方面，B端和G端的应用将为产品迭代打磨提供真实反馈，为有一天进入C端奠基。
从公司成立开始，徐振华和张华及创始团队就坚定了用工具增强人类力量的信念，因为一定有些场景是需要人类与机器协同合作。
例如，在与某造船厂的合作中，傲鲨智能团队发现，由于是订单式生产，不同订单定制细节差别大，很难对整条生产流程做自动化改造，因此船舶制造的一线基本是人力操作。外骨骼能在不取代人工的情况下帮助人类省力，引发了该造船厂的兴趣。在与中国中车的合作中，傲鲨智能看到了高铁制造环节的复杂性，张华为此感叹：“为什么说在这些行业里会诞生大国工匠，就是因为其制造过程需要且重视发挥人的经验，而这种经验目前自动化设备很难完全掌握。”
与之相伴的是，在复杂的重工业场景中，劳动者的劳动强度往往较大，比如维修飞机时，人要抬起胳膊焊接零件，长时间保持这个动作，手臂会很酸。因此，从业者患上疾病甚至伤残的情况在重体力劳动业频发，导致相关行业人才不断流失。“如果能借助工具让人在这样的场景里更安全、更轻松、更有尊严地劳动，减少劳动强度或工作环境危险性对人体的伤害，我们觉得是很有意义的事情。”张华说。
在B端场景选择上，傲鲨智能已形成明确的思路，会优先选择需要人机协同工作的场景，特别是分段式制造特征显著的重工业。张华做了一个很形象的比喻，
外骨骼就像是电动汽车中的混动产品，它看起来像一种过渡状态，但一定有场景需要它。
据悉，目前傲鲨智能一年的订单中有约90%来自应急救援、电力运维、飞机高铁轮船制造维修，此外还有一部分收入来自各高校、研究院对其外骨骼硬件的购买。徐振华和张华都有医用级机器人业务的运营与研发经验，他们注意到，医学研究领域如今非常注重医工交叉能力的训练，这些趋势也是傲鲨智能可以把握的机会。
2024年7月，傲鲨智能全球首发了人形外骨骼复合机器人启元TR1，重120公斤，综合负载能力可达40公斤，是比FIT和PES系列负载能力更强的“大家伙”。与之前产品相比，启元TR1在外骨骼状态外增加了人形机器人独立工作状态，可实现人形和外骨骼两种工作状态切换，其重点围绕矿山、电力、应急等野外复杂环境场景展开应用，解决某些具体情况下人也无法操作的问题。通过大模型AI训练和专业领域垂直模型学习，启元TR1将朝着实现具身智能机器人通用化的方向迈进。
李冰提到，对于从业企业来说，继续深入拓展场景是当前重中之重，应加强和头部机构的合作，把场景“跑起来”，有了高质量的数据才能带动模型能力提升。其次，企业还应加强对市场的宣传和教育，可能有很多人对外骨骼机器人还处在认为其解决了“痒点”但未解决“痛点”的阶段，从业者需以更有效的传播策略重塑认知。
