近日，第十一届中国国际水性木器涂料发展研讨会在东莞召开，一篇名为《涂料互联网用户行为与电商销量的预测》被收录到本次研讨会的论文集中，引起了涂料工程师们的兴趣，该研究以“木器涂料／木器漆的发展趋势”为案例，基于慧聪和买化塑网站的用户行为记录，借助经济学数学模型，验证了用户网上行为与木器涂料销量之间存在正回归的关系。

慧聪化工电商控股集团副总裁&买化塑联合创始人兼COO陆宁发表《涂料产业数据在B2B的应用》主题演讲

买化塑COO陆宁在研讨会以《涂料产业数据在B2B的应用》为题，从认识大数据和应用大数据两个角度，介绍了买化塑和慧聪涂料网所取得一些进展。

  

对“数据”概念，陆宁从与会者最关心的销售入手，引出销售额=单价*订单数量，单价的变量取决于品牌、需求、成本、技术、利润，而订单数量由客户量、满意度、复购率、转化率决定。

基于慧聪网的历史运营，买化塑已经积累了规模可观的涂料行业数据，买化塑对涂料数据进行分类、生产和计算三步处理。买化塑将数据分为基础、标签、商务和智能四类，以解决客观准确的信息转化为商业情报和商业预测的应用目的。在转化过程中，买化塑利用线上和线下搭建的场景，将分类数据之后的用户引入产品中产生用户行为，并通过数据计算形成对因果关系的相关性验证，以此对未来进行前瞻性的预测。

 谈及涂料产业数据，陆宁以原来没人提的“水漆”这个词为例，2017年以“水漆”为产品名称的SKU超过2.3万个，而在2011年时“水漆”SKU仅为2897个。分析法判断，“水漆”能够成为商业新贵，企业的“热词”曝光（电视、广播、纸媒、网络、卖场）、行销费用、用户搜索次数等相关大数据在2013-2016年之间数据增长率每年均超过100%，新的商业价值被开发了出来。所以重视数据可以改变现状和未来、创造新商机、改变商业影响、加入智能时代。

本次水性木器涂料发展研讨会是国内规模和水平最高的专业技术会议，顶尖木器涂料科技登台亮相，而涂料产业互联网的数据应用讨论恰成为会议的一股清流，更显产业+互联网的日趋紧密的结合。

中国涂料工业协会秘书长阎永江在听取大数据报告之后表示，依托专业产业互联网的用户行为数据，挖掘用户对市场热点和趋势的选择判断，可以指导涂料企业做出更加科学、合理的决策和企业战略，对促进企业的可持续发展具有重要的现实意义。

主持人嘉宝莉朱延安表示，通过陆宁的演讲，感觉借助互联网实现传统行业对客户管理、原材料管理、生产管理、销售管理肯定帮助很大，甚至对整个水性木器漆的发展趋势，也需要借助数据的力量，建立模型，预判未来趋势！

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