主要观点总结
本文是小马宋和马凌关于其创业经历和营销方法的交流，马凌分享了自己从动画IP到电子烟、花生项目、益生菌等创业经历，以及在学习和实践小马宋的营销策略中的感悟和实际操作。文章包括马凌如何运用借原力、二八定律、产品定价等营销策略在各个领域取得成功的过程。
关键观点总结
关键观点1: 马凌的创业经历概览
马凌从动画IP起家，通过制作表情包题材的动画片获得大量曝光。后续转行电子烟项目，通过创新口味、产品设计、产品定价和传播噱头等方法取得成功。之后还尝试过花生项目，最终决定做益生菌项目，通过社交媒体宣传和销售，运用低成本战略和细节关注等策略，一年销售额达到3000万。
关键观点2: 马凌在小马宋的营销策略指导下取得成功
马凌在小马宋的营销策略指导下，学会借原力、二八定律等重要营销理论，并将其成功实践在创业项目中。他还通过社交媒体宣传产品，注重用户反馈和细节优化，提高产品转化率和用户满意度。
关键观点3: 马凌的社交媒体营销技巧
马凌通过社交媒体营销，增加产品曝光和用户互动。他运用ab测试选择最佳投放策略，积极回复用户评论增加用户信任，同时根据用户反馈不断优化产品设计和包装。
正文
本文来自【小马宋】视频号直播内容（有删减），文末附有完整视频。
马凌：
对，大约在2015年左右，我报了第九课堂，当时
小马宋老师
是讲师。
很神奇，听完小马宋老师的课，我就觉得讲得太好了，决定一路追随。
小马宋：
听过我课、看过我书和直播的人有很多。其实真正能够应用下来，拿到结果的人，有1% 就不错了。所以也不是我的功劳。
你去年应该是从0起盘，半年大概做了六七百万，是吧。
马凌：
对，目前我们公司只有3个人，
今年预计两三千万
。
从去年到今年，我遇到的创业者和公司，90% 的人，能保住原有的利润和营业额，就已经很不错了。
你却在不断地增长。
其实这些年你不断拿到结果，而且这些结果，不是因为你有多雄厚的资金，或者有特殊背景的原因。
反而是白手起家，做内容、做产品，赚到了钱
。
今天就和大家分享一下你做事情的方法、以及一些背后思考吧，可以先给大家介绍一下你的经历。
01
3年3部动画片
卖了2个亿
马凌：
我是深圳人，大学学的美术动画专业。毕业之后，机缘巧合去了一家地产广告公司，做了地产广告片的导演。
比方说深圳机场的宣传片，卓越世纪中心的宣传片等等，好几个典型的地产项目都是我拍的。
二是地产的项目，大部分不是我一个导演就能决定的。能起决定性因素的是地产的策划、销售、包括买哪个地段等等，跟导演的广告宣传片拍得好不好，其没有太多关系。
所以我决定辞职，要去一个导演
影响比较大、地位比较高、
说了算的行业。
所以，我去了蓝弧（那里导演地位比较高），并在两三年的时间内，做了3部动画片：《宇宙星神》、《铁甲威虫》、《百变机兽之洛洛历险记》。
当时我帮老板赚了挺多钱的，还算比较有成就感。
这三部动画片加在一起，连带玩具，大概卖了2个多亿。
后来，我决定自己创业。
然后王巍先生（蓝弧老板）问我：你
（创业）
准备做什么呢？
我说，我也不知道做什么，但原来我在做地产广告的时候，有一些认可我的甲方，可能会回深圳做我的小广告公司。
他听完就觉得：“竟然还有你这样的人，那我投你点钱吧”。
于是，他就成了我的一个小股东。
也是这个时候，我对广告有很多的困惑，然后在第九课堂就遇到了小马宋老师。
接着，我又遇到了我的投资人，我们决定要做动漫IP。因为这是我的强项。
慢慢做着做着，我们就做出了滑小稽，神烦狗...等等这些IP，它们的粉丝越来越多。
滑小稽当时还是蛮很火的，在各大平台的播放量累计下来，上亿是肯定有的。
但
同时，
我们也面临一个很大的问题，就是它的变现。
我们只有两种变现方式：要么卖一些周边的衍生品、玩具；要么就是做游戏，
只有两条路可以走，我当时选了游戏。
但做游戏之后，我们就遇到了一个黑天鹅事件：
动画 IP 做成游戏，需要审批游戏版号。
但那个时候，版本号完全不批了，所以那个时候，我就把公司关了。
公司关了后，我的一个投资人跟我说，要不然你在抖音上帮我卖酒吧，你做一个卖酒的账号，我给你点钱。
后来我发现，卖酒这件事，需要供应链。只做电商，你既没有供应链优势，也没有价格优势。
所以后来，因为供应链的问题，卖酒的项目也关掉了。
小马宋：
你做动漫IP视频的时候，其实播放量已经很高了。在你看来，你为什么能做出爆款？你和那些只做动漫IP视频的导演，有什么区别？
马凌：
那些
传统的动画老板或导演，
很多是没学过营销的，他们只是作为导演去拍片子。
他
只是想“我想
表达一个什么故事”这个问题，但
其实不是的，你要提前想好你和谁在表达、
你的定位以及
后续的
商业合作，应该是什么样的
。
这些他没有想好，
但我是用您教我的营销思维，去拍的片子。
我讲个最明显的，我觉得
做产品就要做垂直品类的第一，
要让人一下子记住
。
思考之后，我选择了表情包题材去拍。
因为表情包这个东西，是大家平时聊天会一直用的，而且在微信和QQ 里有了很多年的积累。
如果我的动画IP，是以表情包的世界为故事背景拍出来的，那大家看完我这个动画片后，很可能会把里面的动画角色，做成聊天的表情包。
这也就加大了我这些动漫IP的曝光。
我当时就是这么想的。
所以我就选择了表情包的题材去拍动画片，结果也拍成了。
后来的确曝光量巨大。
比如当时和百度，一起联动出了贴吧专用表情包；和腾讯一起合作QQ表情，放在厘米秀里面；还有一些做成会员专属表情包；
腾讯视频也在播放我们的动画片，然后我们出剧集，腾讯给我们流量等等。
所以，我把传统广告和营销的理论，放到动漫里来，我就发现这里面，其实有很多可商业化、可玩的东西。
小马宋：
在营销上，有个东西叫做“借原力”，也叫文化母体。就是
你去拍一些大家熟悉的东西，就很容易能引起大家的共鸣。
比如最近爆火的黑悟空，它的原型，就借鉴了大家非常熟悉的西游记，然后爆火。后来包括白蛇传，哪吒和封神榜，都是有原型的，这就叫“借原力”。
02
转行电子烟项目
卖了几百万
马凌：
除了“借原力”，当时您还教会了我一个思路，我印象深刻。
比方说你在原来的领域里，你能做到前20%，然后你跳槽到另外一个领域了，你又在这个领域做到了前
20%
。
那么假如在这两个领域重合的新领域里，你就能做到
前4%。
小马宋：
这里我补充说下，这个不是我原创的，来自一本书叫《巨人的方法》。
《巨人的方法》里边，当时作者采访《呆伯特》的创作者史考特·亚当斯。
史考特·亚当斯说，这个世界想取得出类拔萃的成就，只有两个选择。
第一个选择，是你把自己的某个技能练到全世界最好。这个非常困难，极少人能做到。
第二个选择，是你可以选择两项技能，把每一项技能都练到全世界前20%的水平。
然后20% X 20% = 0.04，也就是4%，这意味着你能比较容易出类拔萃。
马凌：
对，后来我把您教我的这些方法，用到了电子烟项目里。
当时不卖酒后，机缘巧合下，我接到了一个兰博基尼官方授权的电子烟项目。
但这个项目是
烂尾的，
别人因为
欠钱还不了，所以把
项目
抵给了我们。
当时电子烟比较火，我就
接过来了。
然后我就在项目里实践了“二八法则”和“借原力”。
很多企业在做电子烟，但是他们的口味其实是一样的：水果味或者薄荷味。
那个时候我就在想，既然大家都在做水果味，那我就不做了，
我要做一些特别的东西出来
。
刚好我卖酒的时候，接触了很多鸡尾酒调酒师。他们能调出莫吉托、金汤力的味道。
然后我就把调酒师调完的味道，直接拉到厂里，给调油师喝。
调油师一喝说，我应该可以调出这个味道。
电子烟的外观设计，
当时
是我自己做的。我也用到了“借原力”。
我
借用了
兰博基尼
的经典车型
，因为它的车型设计已经是很棒了，所以我就放到了电子烟的产品设计上。
除此以外，我们电子烟身用的漆，和兰博基尼车漆是同款；烟身的碳纤维板和车身用的碳纤维板是同款；电子烟用的翻毛皮，是赛车和跑车内饰同款翻毛皮。
因为我们卖得很贵，所以我们首先要把产品的质感做好。
有趣的是，我一开始设计的时候，总公司其实是不同意我的方案的，但因为疫情，他们总部的工作人员都放假了，我就坚持用自己的设计去生产。
说到定价，之前我掉入了一个误区，我觉得定价应该按照成本定价的方式。
您说我的产品定价，可以参考奢侈品和普通产品的定价倍数，来定价。后来我发现，确实好多奢侈品，都是这样子定价的。
于是按照你教的定价方式，奢侈品或者高端产品大概是普通产品价格的10倍，我当时就定了2000 多块钱的价格
（普通电子烟大概 200 块）
。
结果工厂的人，包括我们的合伙人，都觉得我疯了，他们都说不可能的，怎么可能会有人花这么高的价格买我们的产品。
所以我就在想，用户为什么要买一个 2000 多块钱的电子烟？他们买其他的产品也可以，他们买2000多块钱的电子烟，是想完成什么任务？
奢侈品，是帮用户达成炫耀身份的一个目的。
同理，2000 多块钱的电子烟，也是。
所以，我就把这个小小的烟用了一个很大的包装去装扮。
这个包装的目的，是为了让他打开包装后，拍一个朋友圈或者社交媒体，去炫耀一下。
而且我还单独做了一个大概一分钟左右的相关的视频，打开盒子手机扫完码，就开始播放产品的故事背景。
用户看完之后，也会觉得很酷炫，他就会有分享的冲动。
从您那学到的二八定律、借原力和产品定价等等这些知识，
我把它们
综合在一起，实践出来的电子烟产品，卖得还挺好的。也让我在电子烟项目里赚到了钱。
小马宋：
你当时电子烟项目卖了多少钱，这个能透露吗？
马凌：
卖了大概大几百万的销售额吧。但后面因为某些政策的原因，我就不做了。
花生是电子烟之后我第二次做产品。
勇哥你教我的知识，卖花生时我又用在里面了。
您曾说过：
你的产品最好要有社交属性，要符合中国人传统消费习惯。
当时我想的是：那花生的可探索性，太强了，是非常经典的产品。
你看，有
些人平时没什么事，也是吃点花生的，而且花生本来就是下酒菜。
既然有酒，我可以借力茅台。
比如把喝茅台和吃这个品牌的花生，绑定在一起......
实践证明，
这个花生的销售策略非常成功，
到现在这款花生都
卖得很好。
03
阴差阳错卖益生菌
3个人一年卖3000万
小马宋：
能不能讲讲你的益生菌项目，是怎么起盘的？
马凌：
卖花生的时候，我遇到了一个事情，就是人教版插画的事。
因为我是行业内的人，我很清楚那个插画，它是有问题的。
当时我的社交媒体一直在做，我就通过我的社交账号，发布了一个视频，说这个画是有问题的。
因为我之前的项目，做动画、做电子烟等，都是在我认为我做得很好的时候，因为外力，不得不暂停。
所以做完电子烟项目之后，其实我一直在思考我人生的使命和方向。
刚好人教版插画的事，我只是发了一个声而已，结果视频就爆了。
我就开始想，这可能就是我的命运：
我一定要做一些对人是正向的、好的产品，起码不做坏事。像游戏、电子烟什么的，都不行。
选来选去，刚好这时候，有个做益生菌的资源方来找我。
但其实那个时候我决定做益生菌，心里是没有底的。
我心想，反正之前按您教的知识，我也做成2个产品了，先去试一试吧。
因为
这么多方法论，对我来说太宝藏了，让
我系统地学习了
定价的方法论
，而且
每个方法都是可以借鉴的。
小马宋：
纠正一下，篇文章不是我写的，是我们团队翻译的。
前两年疫情期间，我做了一个读书群。
当时群里进来一个西安做礼品的公司负责人，
他也在群里面去分享说，因为看到《营销笔记》中定价的方法，然后他采用了，公司的利润真的涨了50%。
马凌：
真的有用。我在做事情的过程中一个一个去实践。
几年前传统的企业，要招一个团队，差不多起码得四五个人。
每个月差不多要6万块钱左右。
但
我们团队一直都是我，
设计是我，视频平台的拍摄、剪辑、投流、运营、客服全是我，我就是六边形战士。
去年我才加了一个人。
我就是把我的各种
成本降到最低，材料用到最
好，然后价格保证最低。
小马宋：
我确实在《营销笔记》里面确实讲过：
低价本身并不是一种战略，低成本带来的低价，才是一种战略。
但是，这句话原创也不是我哈，是我一个好朋友
李叫兽
跟我说的。
马凌：
哈哈。除了低成本策略，在益生菌
起盘的时候，我还用了几个小方法。
比如，每一条视频我都同样投100元，然后哪个出单了，哪个是 6 个小时之后才出单的。
出单的那条，就会成为后面大概的风格，其它就把停了。
这是一个很小的细节。
到今天，我社交账号的私信，包括评论，我全部都会回复。
一天忙下来，基本上睡觉前，我都会干这个事情。
我觉得其他的同行，他们没有那么多精力和时间，但我坚持做了。
为什么呢？因为我越投流，他们就会去我的评论区看，然后相当一部分的用户说，这个人居然每一条他都在回复用户，感觉这个产品不像是个骗子。
我后面的短视频评论越来越多，越来越互动性越来越强，我的转化越来越高。
第三，就是我的产品设计和包装，其实是会根据用户的反馈，不断调整。
比方说，他们最关心的是益生菌吃怎么吃、什么时候吃、怎么保存，后来，我把这些问题，直接印在了快递袋上。
印上了之后，我发现在客服的回复里，关于这些问题的提问，基本下降了90%。
其实市面上所有的益生菌，都是用纸盒装的，但我选择用塑料袋。
因为我发现纸盒装有个问题：
下雨的时候打湿了纸盒，就会软掉或者烂掉，用户就会觉得质量会有问题。
然后客户就会说：哎，这个烂掉了，我要换新的。
所以我就直接用袋子。反倒袋子的成本更低，
退货率和
纸盒
比，也
大大降低了
。
再比如，很多客户还会问说：益生菌是活菌，XX特别热，快递到那里会不会死？
然后我就在最外层的快递袋上写了一行字：可常温运输保存，
内含缓冲气泡。
小马宋：
这跟我们当时做南城香挺像。当时我们同事去北京南站做了一天服务员，结果他发现，问题问得最多的，是这个怎么点单，然后多长时间出餐？
所以我们就建议南城香直接做成海报，这样就很直观地解决了客户的问题。
马凌：
对对，我就是在实践中，不断总结经验，持续改善。
比方说，我设计益生菌包装的时候，就把你们写云耕雾作的案例，拿出来看了无数遍，哈哈。
我模仿着云耕物作的包装，
直接就改了，改了之后就直接放上去，
设计出了我们益生菌的袋子。哈哈。
小马宋：
这个我们没收钱哈，哈哈。这就是俗话说的：最好的方法，就是拿来主义。
好，那今天
我们就先聊到这里，
谢谢马凌的分享
。
如果对
【
读书群】
感兴趣的朋友
可以后台私信
【
读书群】
三个字
拉您进由
小马宋本人亲自打理的
免费
【
读书群】
