知乎高赞：你是如何变得很会赚钱的？

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01

公司创业三年，月收入刚增加了500%。

我的收入就不说了，省得你们有人说我装X...

PS：去年年底给我的运营负责人

发了一台Iphone 11 pro

我们团队的运营负责人@牧羊人，他刚来的时候，有4年工作经历，曾经被一个老板忽悠2000块的月薪干了3年。

他之所以叫牧羊人，是因为他真的放过羊，那个项目是做农业的，所以他去内蒙古买过羊，还开过拖拉机。

工作干的很辛苦，但是挣不到钱。

他刚到我公司的时候，月收入是7000块， 负责的是线下课的运营，主要是组织一些活动，通知一下上课啥的。

后来，我帮他突破了“我不够好”的限制性信念，同时又帮他梳理了线上成交的sop，他的成交能力越来越厉害。

半年之后他的收入变成了15,000，最近一个月他的收入刚破了3万，也就是说一年之内他的收入翻了4倍， 很多小伙伴羡慕他的这种收入的成长的速度，还有不少老板羡慕我说招了一个好的运营负责人。

PS：牧羊人同学销售提成的一部分

那么他一年内收入提升400%，核心原因是什么呢？

他以前是为过程负责的，现在他是为结果负责的。

开一场线下课，定场地，做海报，通知学员上课，买东西，这些事情有没有价值？

有，但是在老板眼里更多是过程。

现在，他的角色是我的运营成交负责人，就是有人在微信上咨询我们的线上课或者线下课的时候，他负责跟用户聊天，然后成交对方。

在我这个老板眼里，他为公司的收入负责，也就是为结果负责，我就愿意给他更多的钱。

02

很多时候收入上不去，

跟这三种金钱上的卡点是有关系的：

—不好意思谈钱，背后是你的自我价值感不高。

—无法成交高单价的客户，背后是你无法帮客户解决更有价值的问题。

—不舍得为自己花钱，背后是你觉得自己不配。

举个我自己的例子，最早别人给我送了一盒几百块钱的茶叶。刚工作没有多久的我，本能反应是——这盒茶叶还可以送给谁。

这个行为背后的潜意识，就是我觉得我不配。

一个人能赚多少钱？跟两件事有关。

第一、是你是否有很强的“自我价值感”。

一个你自己都不觉得自己有价值的人，你是没有办法去，通过给别人提供服务来赚到钱的。

童年的经历里，如果你的父母对你有过打压式的教育，或者你的老师对你有过很严厉的批评，都有可能会影响到你的自我价值感 。

提升自我价值感，从学会自我接纳开始。

你要意识到我不是完美的，但是我可以更好。

第二件事，就是你能不能够帮用户解决更有价值的问题。

我有个学员是个催眠师，她以前收用户的客单价是1000块钱一小时。

之前她的时间都是一个小时一个小时卖的，这样带来的一个很大的问题就是，客户要不断的付钱挺麻烦的，对于她而言呢，又要纠结是不是要去告诉用户后面还要付钱。

我最后帮她设计了一个服务，2万块钱半年的一个私教，主要帮用户解决情绪管理的问题。

私教服务打包了3次1v1催眠+12次复盘+半年陪伴。

对于收入百万以上的女性用户，花几万块钱解决一个情绪问题，她们是愿意的。

03

如果你想提升你的赚钱能力，送你3点特别实用的小建议。

第一、从帮助别人解决小问题开始，再把服务产品化。

我给你提供一个很简单的公式，你往里面套：

我要帮xx解决xx问题收多少钱。

举个简单例子：

假设你是个大学生，你学会了PPT设计或者是用photoshop来p图，那一张海报设计收个30-50块是完全有可能的。

如果你设计的稍微好一点，形成了一定的口碑，开始有企业找你做，一页PPT是有可能收到150块的。

我的用户里有专业的发布会PPT设计师，他们的一页PPT可以卖到3000块。

写文章投稿也可以赚稿费，从200-300到1000-2000块不等。

当然像那种帮人逃课，代点名这种服务，虽然也能赚钱，但我就不建议你做了。

第二、学会销售自己，尤其是一对多的销售自己。

虽然说我最近才发现我是一个被程序员耽误的销售天才。（就是这么优秀，而且不要脸）

我会觉得哪怕你是一个医生或者是hr，你一样要学会卖自己。

医生需要让自己被更多的患者知道，才能提高自己的收入，HR要把自己的这个职位卖给候选人。

所以提高表达的能力，尤其是让别人接受你的观点，给你掏钱的能力，真的特别特别重要。

第三、远离各种网赚+招商项目，少赔钱。

如果你想赚钱，一定要小心，不要成为别人的韭菜。

跟你讲个网上看不到的行业内幕：

这年头帮人家做招商加盟的公司，收提供项目的公司的提成会去到多少？你猜一下。

80%...

市面上的招商项目百分之80以上，其实他是不挣钱的，他挣的钱是靠被吸引来的客户砸钱进去。

至于说网赚项目，里面不靠谱的就更多了，帮人家刷好评，结果被人骗钱的案例实在是太多了。

你越是能够帮用户解决问题，

而且用户越相信你，你越容易赚到钱。

赚钱，从提升你解决问题的能力开始，

成交的背后是信任...