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@forcode
: 网友：高毛利率是品牌确立的结果，而不是能够建立品牌的原因。低单价（日用）消费品，能够因为人们的消费能力不同而区别定价。有的人能够买贵的、大品牌的消费品，是因为没有必要为了节省少量支出而算计、比较不同的品牌。差异化因人而设（包装，宣传等），产品本身不一定有多大差异
forcode：高毛利率有很多原因，比如产品本身的差异化、上下游的集中度带来的博弈话语权、资源的稀缺性、消费场景、商业模式、技术门槛、牌照限制、规模效应等等，不一定是品牌确立的结果。我们会看到，不同细分行业毛利率差异很大，就是产品特性、消费场景、商业模式和竞争态势等造成的，只有该细分领域具备了足够高的毛利率、足够的消费频次或单次消费金额、覆盖的消费人群足够大（不是冷门罕见需求），该细分行业才能提供足够的“毛利空间”，值得投入营销预算来建立品牌。那些低毛利率、低频、低价或冷门需求的细分行业，天然就不可能建立起品牌壁垒。// @forcode :回复 @forcode :我有一个感想：能够具备品牌壁垒的细分行业，除了必须具备差异化（或许也非必须），必须有足够的毛利空间（毛利率*市场规模），品牌商家才能有足够的营销开支进行品牌价值传达和反复广告洗脑形成条件反射、改变心智。所以，不够大的细分市场规模，或不够高的毛利率，都会导致该领域难以形成品牌壁垒。
forcode：高毛利率有很多原因，比如产品本身的差异化、上下游的集中度带来的博弈话语权、资源的稀缺性、消费场景、商业模式、技术门槛、牌照限制、规模效应等等，不一定是品牌确立的结果。我们会看到，不同细分行业毛利率差异很大，就是产品特性、消费场景、商业模式和竞争态势等造成的，只有该细分领域具备了足够高的毛利率、足够的消费频次或单次消费金额、覆盖的消费人群足够大（不是冷门罕见需求），该细分行业才能提供足够的“毛利空间”，值得投入营销预算来建立品牌。那些低毛利率、低频、低价或冷门需求的细分行业，天然就不可能建立起品牌壁垒。// @forcode :回复 @forcode :我有一个感想：能够具备品牌壁垒的细分行业，除了必须具备差异化（或许也非必须），必须有足够的毛利空间（毛利率*市场规模），品牌商家才能有足够的营销开支进行品牌价值传达和反复广告洗脑形成条件反射、改变心智。所以，不够大的细分市场规模，或不够高的毛利率，都会导致该领域难以形成品牌壁垒。
