VC博弈论：高纬度思考（战略 地位 话语权）低纬度出击（业绩）

高纬度思考（战略，地位，话语权），低纬度出击（业绩），抢独角兽项目，抢LP，抢退出IPO，勇猛精进方可知行合一。此为VC博弈之要素！

作者｜金融范er 

很多人是改变了成功的定义而成功的！他们本来是奔着名利去的，得不到就把幸福快乐的定义当成成功！

如果说名利是人性的贪嗔痴的外现，那么人破除贪嗔痴有三种方法，就是戒定慧。戒是慎独，可是反反复复根本戒不掉，这是人性。你不是圣人，几乎无法超脱，没啥别没钱。要有及其顽强的意志力和自制力。

一种是找到自己想要的，此为定，找到真爱才真正懂得热爱这个世界。可惜大多数人终其一生都不曾找到。如果现在给你2个亿，你会做什么？我想绝大多数的人第一个想到的就是辞掉工作，然后各种吃喝玩乐。因为这份工作不是你的真爱。你不能为其奉献自己的一切，只不过是一份换取工资的手段而已。这样你就会理解那些已经是亿万富翁的人为什么还在努力工作，他们不会因为已经财富自由而不工作，因为那份工作是他喜欢的，不工作他们反而不习惯。你真的知道你热爱什么到痴狂的地步吗？你热爱到可以坚持一辈子，热爱到可以把他做到极致？找到是你的幸运。如果找不到，请起码热爱生命。

我更相信最后一种，就是非大有不可大无。大有才能大彻大悟，这才是大智慧。你没有过名利就别说淡泊名利，你连女人都没碰过就别说懂得了爱情，你没多少钱就别说视钱财如粪土，不要羡慕嫉妒恨，不要过低配的人生，不要吃不着葡萄说葡萄酸。欺骗世界是你的本事，欺骗自己却是最大的耻辱！现在阿Q太多了。

没目标就没有成功，普通人新年立志，大致几样：存钱、减肥、读书。你可以一年完成读书50本，减肥40斤，赚他300万，获奖20个，马云的目标是中国的500强中有200强的CEO来自阿里生态，王健林是9000亿。神说你要什么你就会得到你什么！关健是你真的知道自己想要什么吗？是想要还是真的要！很多人终其一生都在迷茫中度过！VCPE的目标是什么？是投出1个独角兽？年底榜单排名进TOP20？IRR超过30%？还是IPO退出4个项目？运作50亿的大并购？募资到60亿。烧香拜佛默默许下宏愿，接下来就是真刀实枪的博弈了，只有审时度势，趋利避害，整合各种资源关系来形成合力，并且各取所需达成共赢才能动态均衡。集众人之私，成天下之公。

VCPE如何博弈？

1、地位博弈，只有站在巨人的肩膀上才能看的更远，你是谁不重要，你属于那个组织哪个派系才重要。

在其位谋其政，得其权行其势。不要以为自己有多牛，地球离了谁都转。没有王石万科也会在，没有万科王石在哪里可能就不重要了，所以王石要拼命找到支持他的资金来保住自己的位置。创业者没有资本是玩不转的，刘强东没有徐新估计忽悠不到F轮到上市。很显然各VCPE机构都拼命的募资以保住自己的大机构位置。有钱才有底气，同行投项目的PK无非在估值，资源，品牌几个方面，创业者当然喜欢钱多人傻名气大，估值高资源高的双高VCPE了。没钱只能沦为二流的FA了（指打着投资的旗号做FA，而非像华兴，汉能等专业的一流FA）

2、话语权博弈，得道多助失道寡助，广结良缘，团结一切可以团结的力量。

有品牌有口碑有影响力自然就有话语权，一切工作本质上就是说话。说服别人听你的，就能整合别人的资源达成自己的目标。创始人说服你，你就投资给他，因为你信他能给你赚钱。你说服LP，LP就投资给你。因为他信你能为他赚钱。看看张颖是怎么塑造说一不二的话语权的：“我是一个极其记恩，更加记仇的人。你是行业顶尖，就该爱憎分明。如果做不到，就把爱憎分明压在小角落，等到有一天爆发。对那些折腾经纬系CEO，给了投资意向书最后又不投的机构，如果是两三次的惯犯，立即把他们老大拉黑。如果你影响了经纬系的公司，我会把记仇这件事情发挥到极致。”找接盘侠都找得如此的硬气！话语权说一不二可以颠倒甲方乙方的态度。如果换成一个小VC，可就完全不一样了。

3、战略博弈，先胜后战，赢了再打。

谋定后动，不打无把握之战。以退为进。不浪费资源和时间。真正最重要的工作有两项：一是准备，二是等待。而胜利只是到了那个临界点而已。所以要结硬寨来准备，打呆仗来等待。时机来了以正合，以奇胜。VCPE各种投资逻辑，各种大咖大佬现身说法，有价值投资的，有投风口的，有赌赛道的，有撒种子的，有精耕细作的，有专注行业的，有专注手段的，有靠资源的，有技术派的，有产品派，有跟投派，还有无门无派随缘的。每个人都有自己的一套投资逻辑，只要能自圆其说。而真正要看的不是他说了什么，而是他为他说的所付出的准备和布局是什么？没有完美的战略，也没有无懈可击的布局，对的时候用对的人做了对的事情而已。

4、业绩博弈。

战略不重要，地位不重要，话语权不重要，最重要的是业绩，是回报率。只有业绩是决定地位，影响话语权，验证战略的。勇猛精进，别废话，狭路相逢勇者胜，速度效率速战速决。单点突破专注极致。过年红包慢了都要抢不到，更何况项目和资金了，狼多肉少，速度决定高度。但投资更多的时候是持久战，赢不赢先别说，关键自己先别输。胜了敌人不等于赢了，抢到项目不代表就能退出，能退出不代表收益一定很高。关键你自己有没有变得更强了。变强的公式是：自省→自律→自信→自强→万强→大有→大无→自由。反思自己复盘投资，自强则万强。彪悍的人生不需要解释，糟糕的人生却需要更多的思考。人生自信二百年。莫斯科不相信眼泪。

好吧！这不是一碗新年鸡汤，以上就算你全做到了，你可能还是不能成功。蒋介石天天自省写日记也没有斗过不修边幅写字潦草的毛主席。你天天听罗辑思维，看吴晓波频道，读失控和未来简史，混迹各种酒会沙龙论坛，张口闭口几个亿的项目。可是这一点不影响你还是失败，还是loser。罗兰说：“只有一种英雄主义，就是在认清生活真相之后依然热爱生活。”我们只有挥刀斩断自己体内生根发芽的懒惰，专注于自己喜欢的事情，持续恒久得坚持，才能像英雄一样发出耀眼的光辉。失败没什么可怕。反正也没什么可失去的，失去的只是锁链。你应为投资的项目五六年还没IPO而感到自责！你应为费尽口舌没被大机构LP认可而感到耻辱！你应为错失投资独角兽的机会而有危机感！梁牛说：牛人只过春节不放假。任正非说：还过个屁年！习大大说：天上不会掉馅饼，立刻行动是唯一的选择，坚持是唯一的法宝。撸起袖子加油干。

高纬度思考（战略，地位，话语权），低纬度出击（业绩），抢独角兽项目，抢LP，抢退出IPO，勇猛精进方可知行合一。此为VC博弈之要素！

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