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《135本品牌营销必读书》
进入12月,意味着我们离“隆冬飘雪,北风凛冽”的天气不远了。儿童羽绒服的销售,也进入到年末最后一波高峰期。
不过,面对市场上令人眼花缭乱的儿童羽绒服品牌,想要“把最好给孩子”的家长们,总会陷入纠结。面料舒适、产品保暖,往往是家长们的首选。但对于拥有自主性的孩子们,则更倾心于好看、个性的羽绒服款式。
这其实考验着一个品牌的产品力和营销力,除了产品足够硬核,还需要将利益点精准地传达给消费者,才能获得家长和孩子的认同和支持。
刚刚过去的11月,波司登儿童就围绕着
“热势能科技 护航冬日探索”
这一主题,在奥运冠军刘璇助力、《MilKenfant》杂志合作等一系列有声量、有温度的营销攻势下,将旗下系列产品的黑科技、功能优势等实现了全网覆盖,彰显出波司登儿童作为“羽绒服专家”的行业定位。
联合
儿童杂志+奥
运冠军,
知名IP携手演绎硬核产品力
当消费决策犹豫不决时,具有社会影响力的明星艺人,往往能让人们更坚定购买决心。这就是名人效应,也是许多品牌找明星宣传的原因所在。
而明星营销的关键点在于,明星的形象既要积极正面,不被大众反感,也要和品牌特性相契合,让明星光环赋能品牌价值。
从这一点来讲,波司登儿童和奥运冠军刘璇的合作,就达到了珠联璧合、互相成就的境界。尤其是波司登儿童挖掘了刘璇作为母亲的一面,放大了刘璇一家人的亲子关系,与“中高端时尚功能儿童品牌”的特性相得益彰。
同时,
在合作方式上,波司登儿童同样打破常规,选择和嘉人旗下的儿童杂志《
MilKenfant
》合作,为刘璇一家四口拍摄了一系列大片。
刘璇一家人其乐融融的氛围,以及刘璇和一双儿女对波司登儿童有趣、温暖的演绎,都让我们看到了品牌既温暖又舒适科技的一面。
有底气找奥运冠军来给品牌助力,来源于波司登儿童对产品实力的自信。
就以此次刘璇的儿女所穿的极寒系列、航天系列和冰雪奇缘系列来说,非常能代表波司登儿童在儿童羽绒服领域的温暖黑科技。
极寒系列,一款兼具舒适与功能的防护羽绒服。
作为波司登儿童的经典款,极寒系列已经升级到了第6代,以“极致御寒”为核心理念,内含的三层防护黑科技,以及高充绒加厚锁温,可以达到高山级防风、4-5级防小雨、高透湿不闷汗等御寒效果,让孩子在冬日可以尽情探索户外,满足各种场景的需求。
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航天系列,则是一款与中国航天ASES联名的带有科技基因的羽绒服,集防风+蓄热+安全反光功能于一体。
可以抗静电的轻量面料,
加之贴膜工艺,能够有效的抵御寒风侵袭;内
里采用保暖纱线织造的蓄热里布,蓄热性能高于国标80%;帽口拼接以及压条采用反光面料,印花采用反光印花工艺,都可以提高孩子在户外的安全性。
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专业的防护科技+贴心的功能设计,组成了波司登儿童让消费者放心的产品力,再加上奥运冠军
刘
璇
,波司登儿童的硬核产品实力完成了又一次出圈。
以科技感+艺术感为引爆点,
诠释独具特色的品牌力
从此次和奥运冠军刘璇的合作中,我们可以提炼出波司登儿童的两大品牌特色优势:
以满满的科技感,让家长买得安心;以时尚的设计感,俘获孩子童心。
而波司登儿童整个11月的“热势能科技 护航冬日探索”主题营销campaign,就是围绕着这两个核心诉求点展开。
这一点,我们可以从波司登儿童的一支TVC中有更直观的体会。
天朗气清的大自然风景、白雪皑皑的冰雪世界、浩瀚星空下的野外露营、充满艺术氛围的画室,TVC中,一系列可以激发无限想象力和创造力的场景,既展现了孩子们的童真童趣,也呼应着主题中的“护航冬日探索”。而孩子们能够尽情探索的前提,便是波司登儿童的“热势能科技”,也就是保暖科技和安全科技两大科技体系。
在“热势能科技”赋能下,波司登儿童研发出了适应多元场景的产品系列。
比如波司登儿童的
天气衣系列
,最显著的特点就是可拆卸多功能外套,可以一衣三穿。初春踏青、早秋出游、寒冬户外,一件多功能天气衣,就可以陪伴孩子度过三个季节,放肆畅玩。
轻量极寒系列
,一款会呼吸的羽绒服,采用的面料来自Sorona® x 万姿科技研发的7802无胆防绒羽绒服面料,具有优异的空透度,使羽绒服更蓬松,同等充绒量下,更加透气保暖。
糖果魔方系列
,像玩魔方一样,解锁一件羽绒服的16种穿法,可以单穿马甲,可以全套保暖,还可以两面换着穿,让孩子自由穿搭。
炫彩系列
,采用精致的X版型,专为好动宝宝设计,大幅度的动作,也能够随心伸展。
除了注入各种黑科技的系列产品,
波司登儿童还注重通过跨界联名来提升品牌价值,为品牌注入艺术基因。
比如出现在TVC中的
梵高系列
,是波司登儿童首创的儿童风衣羽绒服。中长款风衣式羽绒服设计,再加上以时尚拼接的方式融合了梵高经典名作《星月夜》 《向日葵》,展现出的是高级优雅的产品风格。在冬日里,穿上这样一件羽绒服,包裹孩子的是触手可及的温暖,以及艺术气息的熏陶。
此外,波司登儿童还推出了
奥特曼联名款
。酷炫的头盔帽,可以一秒变身奥特曼,成为拯救地球的战士;迪迦、赛罗的印花设计,让孩子们更有满足感;一拍即亮的小按钮,则让萌趣加倍,好穿又好玩。
在科技赋能的同时,这些联名款赋予波司登儿童的艺术感、设计感、时尚感,成为了品牌更加深层的价值内涵,架起了波司登儿童连接家长和孩子的情感桥梁,并进一步塑造着品牌的独特气质,练就越来越不可复制的品牌力。
持续创新产品+营销玩法,