自动+手动结合投放，“返校季”流量变销量！

高效投放返校季广告Tips，拿捏了

“返校季”火热来袭，你还在纠结如何抓住流量机会？曝光不理想，有一单没一单，如何能让流量快速上涨，实现稳定出单？本文将带你高效投放返校季广告！更多旺季重要营销节点运营干货，【点击此处】进入《亚马逊晚8点》栏目获取！

一、返校季热销品类

亚马逊“返校季”热销品类包括：办公/学校用品、电子产品、家庭/寝室用品、箱包类产品。

除以上品类外，校园风格服饰、运动装备、美妆个护等也是“返校季” 热销品类。

二、广告投放行动指南

1、 使用关键词投放精准触达目标消费者，提高转化

 1)增加“backtoschool”(返校季)热门关键词的投放(e.g., back to school supplies for teachers andstudents, back to school gifts)。

2)提高“核心出单词”的竞价及预算。

2、使用商品投放定向关联品类，实现交叉销售

1)增加关联品类投放，比如用"书包”投放“电子产品”，增加销售机会，因为消费者有可能同时购买。

2)查看【搜索词报告】中转化不错的竞品ASIN和互补ASIN，通过商品投放定向这些ASIN，促进出单。

3、为促销ASIN开启【商品投放】，并定向投放未做促销的竞争对手ASIN

“返校季”期间消费者容易被促销吸引，用促销商品定向竞争对手没有参与促销的商品，这样可以”以强制发起流量进攻，增加销售机会。

*内容来自亚马逊广告内容授权，版权所有@亚马逊2024

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封面图源：图虫创意