（给
伯乐在线
加星标，看经典文章
）
编译
：伯乐在线/HansDo
成为自由职业者自己揽活，听上去是件很有吸引力的事情。你可以选择自己的客户，自由安排日程，甚至可以选择在沙滩上悠哉悠哉地敲着代码。因为这个月要赚多少钱，全凭你自己做主。
但是所有这些自由都是有代价的。固然在某些新技术被炒的很火的时候，IT 自由职业可能成为卖方市场，技术人才会供不应求；但即使在这种情况下，一个人孤军奋战还是会困难重重。作为 IT 自由职业者，了解这一行业里有哪些坑，还有相应的解决办法，将大大提高你成功的概率。
我们采访了一些曾经和正在从事 IT 自由职业的人，收集了一些他们在单干时遇到的意想不到的难题。下面列举了他们的观点，如何把“自由”给工作带来的消极影响最小化。
远程推销
客户签字了才有活干，但通常你很难说服那些有决定权的老板，让他们认同与你合作的价值——尤其当工作是远程办公的时候。
“任何项目想要成功，都必须先让客户信任你这个人，同时相信这个项目的前景，” Byradttoli 企业咨询的创始人和首席顾问 Nick Brattoli 这样说道。
Brattoli 曾在他的整个 IT 职业生涯中间断做过多次自由职业者，他说：“在 IT 界更是这样，因为多半情况下，你需要远程工作。“
“有了现代科技的帮助，我们可以通过互联网在任何地方工作。但面对面接触仍然是有价值的，许多公司都会犹豫是否可以相信一个未曾谋面的人物。”
此外，虽然一般在公司里那些项目的实际管理人是懂技术的，并且知道要怎样做才能达到预期的结果。“可一旦需求从他们那里收集完成，确定了方案，却很难说服更高层的人批准通过”， Brattoli 说。“一旦牵扯到技术问题时，那些比较不懂技术的人对现有系统要做的任何变动都会表现的相当谨慎。”
为了避免这些问题，Brattoli 建议最好到公司现场去进行沟通，以提高客户公司的签约意愿，并且一次性提供多种不同价位的解决方案。在初步达成共识后，要同客户保持密切联系，以不断了解和满足他们对项目的预期。
穿过雷区——不可协商的协议
多数公司都有一套用来保密和限制竞争的标准协议。这类协议经常是不可协商 ( Non-Negotiable ) 的，即使是对全职员工也是一样。Stanley Jaskiewicz 说道。他是 Spector Gadon & Rosen 事务所作为员工及自由职业者代表的商务律师。
对自由职业者来讲，这些协议将会是很棘手的事情——尤其是当它们日积月累的时候。
“自由职业者在跟公司进行限制性协议或保密范畴的谈判中经常没有什么影响力，” Jaskiewicz 说，“这带来了一系列的风险。首先，签署这份协议可能会令一个自由从业者在以后的工作机会中没办法全力以赴，或者要求他（她）必须将所有工作成果的所有权交给雇主，而并不会得到相应的补偿。”
“而且，这一类的限制会在你的职业生涯中快速累积，在准备开始下一份工作的时候，你很难搞清楚你还能做哪些事情和不能做哪些。”
“自由职业者得小心地记住那些他（她）所要遵守的限制条款——并时常更新自己的相关知识。”Jaskiewicz 说。
“当然，你也可以花钱请一个律师，让他来检查你的每一份新工作是否会与之前的协议冲突。但对于多数自由职业者来说，这种方法太过昂贵了。”
“我认识一个自由职业者，他对相关知识一清二楚，并且详细归档记录了曾经签署过的所有协议，但这毕竟是个例外。”Jaskiewicz说道。
“更实用的一个办法是在谈判中，明确要求在协议里排除以下这些“标准的”非保密例外情况，包括：先备知识、公共知识、未利用保密信息独立开发所得成果、从保密条款约束范围外的第三方接收的信息，以及法律强制信息披露的情况（即由于收到法庭传唤或作证而产生的信息披露）。”
应对”反IT”情绪
Marc Weaver 是一名IT顾问，他最近成立了一家提供云存储解决方案的公司。他说，”许多人并不理解或相信IT技术,”
即使在IT部门内部，当你作为自由职业者出现时，也有可能会遇到一些麻烦。
他说，“顾问被安置在一个由全职员工构成的团队中时，时常会招来其他人对他（她）的不满——因为一般来讲，他赚的钱比这些员工要多。这样会造成缺少必要的工作交流，或导致有技术含量的工作被分给全职员工，而昂贵又经验丰富的顾问们则被用来做一些不需要技巧的枯燥工作。”
这种不信任在你想要改变人们的工作方式时变得更加明显——即便这本来就是你合约里工作内容的一部分。
“尝试做出改变会立马让人们变得惊慌失措，”，Weaver 说，”他们宁愿忍受那个慢的让人痛心疾首、并且需要人每天人工干预的手动流程，也不愿意尝试能够自动执行而且很少出错的新方案。”
Weaver 的公司专门从事将数据库和应用迁入更稳健的云端。
“让人了解我们所做的事情真的真的很难，”他说，“业界普遍缺乏足够的IT知识，而那些科技公司在一点上也并没有提供什么帮助，因为他们并没有用便于多数人理解的方式来解释他们的产品。”
教给人们关于信息技术的知识并简化其中的技术细节，好让每个人都能理解——这才是关键，Weaver 说。
走出低潮和招揽生意
像其他自由职业一样，提供 IT 服务的自由职业者不是撑死就是饿死。“经济状况只要稍有下滑趋势，IT项目总是首当其冲，面临取消或推迟的命运，IT 顾问们则被解雇，很难找到工作，”
“许多公司仍然保持着“IT 是个成本中心而不是利润中心“的传统观点，所以当人们想给公司“减减肥”的时候，IT 部门总是最先被考虑的对象。Weaver 补充说。
尽管自由职业本来就很难保持稳定的工作状态，但有人说对IT自由职业者而言，这类问题更加严重。
“多数工程师和 IT 人并不重视销售和营销技巧，对于他们而言，物色新项目、讨论项目计划、协商付款条件全是苦差事。”，做过三年自由开发者的 Abbas Akhtar 说道。
“工程师们一般更倾向于“拿到需求——交付项目——搞定收账”这样的流程，”他说，“自由职业意味着你要做很多编程之外的事情。”
