翻译节译自: Stephen A. Schwarzman（史蒂芬·A·施瓦茨曼，中文名苏世民）. “What It Takes: Lessons in the Pursuit of Excellence”（《成功之道：追求卓越的经验之谈》）
彼得.彼得森，美国商务部前部长，是全世界最大的资产管理机构之一黑石集团创始人。1926年出生于美国，1962年被《生活》杂志选为40岁以下美国100位最有影响力的人物，1971年出任尼克松的国际经济事务助理，1972年2月转任商务部长，并兼任国家生产力委员会主席和美苏商业委员会主席，1985年与施瓦茨曼共同组建黑石。他的自传《黑石的起点，我的顶点》，曾被巴菲特赞誉：“彼得森的旅程，是一个了不起的故事；他的书，展现了他在商业和生活上坦诚的态度，令人耳目一新。”1、做大事与做小事的难易程度是一样的，所以一定要追寻值得奋斗、得有所偿的宏大梦想。2、顶级管理者是操练出来的，而非生而如此。他们勤学不辍。要向生活中那些已取得巨大成功的人物和组织学习。他们是现实世界中鲜活的免费课程，教你如何提高自我。3、写信给你钦佩的人，打电话给他们，寻求他们的建议，或请他们面授机宜。除非采取主动，你永远不知道谁愿意和你见面。从中你可学到重要的东西，或者建立起可余生受用的人际联结。生命中早年相遇的人会带来非比寻常的人脉。4、人们往往最关注自身遇到的问题。想想别人正在处理的事情，提出新点子帮助他们。几乎所有的人，无论多么资深或显赫，都会乐于接受深思熟虑的新点子。5、每家企业都是一个封闭而融合的系统，由独立而又相互关联的部分组合而成。优秀的经理人理解每个部分如何独立运作而又与所有其他部分协调而动。6、信息是企业最重要的资产。你了解的越多，你看问题的角度就越丰富，你就越可能先于竞争对手发现生意中的规律和异数。因此无论是对新人、新事或新知，都始终要保持开放心态。7、年轻时一定要找能为你提供陡峭的学习曲线和高强度训练的工作。第一份工作是为了打基础的。不要仅为贪图其虚名而接受某份工作。8、当展示你自己时，记住别人的观感最为重要。整个画面必须显得合适。别人会观察方方面面的线索和端倪来判断你是什么样的人。要准时。展现真实的自己。做充分准备。9、没人能解决所有的问题，无论他多么聪明。但若是由一帮可开诚布公相互交流的聪明人组成的团队，则会战无不胜。10、困境中的人们通常只专注于自身的问题，但答案往往在于先帮他人处理麻烦。11、置信于比你个人和私欲更重要的事。可以是你的公司，你的国家，甚或是公共服务。你的信仰和核心价值观鼓舞你去应对任何挑战，无论成功与失败，都是值得的。12、永远不要偏离你的是非观。你的正直必须无可挑剔。在不需要掏钱或无须为后果受累时做正确的事是容易的。而要为此舍弃些什么时就很难了。言出必行，绝不可为了一己之私误导别人。13、要勇敢。成功的企业家、经理人和个人有信心、有勇气在恰当的时机一击而发。他们在别人谨小慎微时敢于承受风险，在他人停滞不前时采取行动，但他们所作所为不乏聪明巧妙。这是领导者所拥有的特质。14、永远不要骄傲自满。没什么是永恒的。无论是个人还是企业，如果不能不断地想办法重塑和改进自己，竞争对手将一定会打败你。组织机构的脆弱程度，尤其会超乎你的想像。15、销售很少是在第一次推销时就能完成的。你自己相信什么，并不意味着别人也会相信。你得将你之所见连同你之所信，一遍又一遍地反复推销。大多数人并不喜欢改变，因此你得说服他们为何要接受变化。不要害怕索取你想要的东西。16、如果你看到了巨大的变革机会，不要因别人没在追逐它而心生疑虑。你可能看到了别人没看到的东西。问题越难解决，竞争就会越少，问题解决者所获得的回报就越大。17、归根结底，成功源于难得的机遇。保持开放和警觉的心态，时刻准备着抓住机遇。笼络合适的人才和资源，然后付诸行动。如果你没准备好这么做，要么这个机会并非你想像的那样令人不可抗拒，要么你并不是它的合适人选。18、时间的流逝会让交易受到伤害，有时甚至使其流产。通常而言，捱的时间越长，意外就会越来越多。尤其是在艰难的谈判中，要把所有人留在谈判桌边，只要时间够长，就能达成协议。19、不要亏钱！！！客观地评估每个投资机会的风险。20、从容地做决策，而不要在压力下做决定。别人催促你做决策，多是出于他自己的利益、内部或某些其他外部需要。但你大可如此说：“我需要再多点儿时间考虑。我会尽快回复你。”此一策略在平复最艰难和最不快的状况时都非常有效。21、焦虑是一种积极的、排遣性的行为。如能适当引导，它可帮助你在任何情况下明辨不利因素，并驱使你采取行动归避之。22、在一个组织中，失败是最好的老师。公开、客观地检讨失败。分析出了什么问题。从而总结出决策制定和组织行为的新准则。如果评估得当，失败可以改变组织的发展方向，并使其在未来更加成功。23、尽可能招揽能得10分的人才。他们能积极主动地发现问题、规划解决方案，并将企业带往新的方向。他们还能吸引和招聘更多能得10分的人。靠着能得10分的人，你总是可以有所建树。24、帮助你知道是好人的人，即使其他人都避而远之。任何人都有陷入困境的时候。在他人需要帮助时，一个不经意的善举就可能改变对方的人生进程，并让自己收获意想不到的友谊或忠心。25、每个人都有梦想。尽力帮助别人实现他们的梦想。免责声明：
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