"你看这么简单的logo，值这个价吗？"
说起设计师接活时的那些糟心事，各种让人哭笑不得的场景就止不住地往外冒，讨价还价似乎成了一种常态。很多客户总觉得能省一分是一分，能少给一点是一点。
这种情况其实从古至今都存在，历史上那些牛人遇到这种情况时，他们的反击方式简直太有意思了！
今天我先给大家讲几个经典的"讨价还价"传奇。
4.5只鸡
先给大家讲个逗乐的，齐白石老爷子年轻时就定了个规矩。
"小鸡1块1只，大虾12块1只"。
有一次，有个收藏家想用四块半买五只小鸡。
面对这种砍价，齐白石没有发怒，而是用智慧化解了这个难题：他画了四只完整的小鸡，第五只小鸡躲在树后，只露出一半，坚持原则又不失风雅。
说个不为人知的事情，其实鲁迅也免费给人做过Logo。
大家看这个视频：
他坚持文章里的标点符号也要算钱。
面对出版商的刁难，他干脆交上一篇没有任何标点符号和段落的文章。
出版商看后傻了眼，连忙同意按原价计算。
文坛上的这种较量也不少见，著名武侠小说家古龙就深受其扰。
当时稿费是按行计算的，有些出版商总想方设法压价。
古龙索性来了个"釜底抽薪"：
..."
把原本一行十几个字的小说改成一两个字一行，还故意重复几行。
有时候最好的回应不是妥协，而是让对方明白你的专业价值。
在设计界，类似的故事更是层出不穷。
先说说保罗·兰德。1986年的秋天，一个西装革履的年轻人走进了兰德的工作室 —— 那就是乔布斯。
当时的乔布斯虽然已经创立了苹果，但刚被董事会赶出门，正准备东山再起，创办NeXT电脑公司。
兰德开出了10万美元的价格，这在80年代可是笔不小的数目。
有意思的是，当乔布斯说"能不能多做几个方案"时，兰德的回应让在商场上向来强势的乔布斯都愣住了："不，我不会给你选择。你来找我，是因为我知道如何解决你的问题。如果你想要选择，那就去找别人吧。"
最后乔布斯还真就服了。
以固执闻名的他不仅同意了兰德的条件，还在很多场合提到这件事："兰德教会了我什么是真正的专业自信。他不是在卖一个logo，而是在用他的专业经验解决问题。"
再说说雷蒙德·罗维，这位被称为"工业设计之父"的大师。
1954年，当可口可乐找到他重新设计瓶身时，公司高层认为"不就是改改瓶子形状吗？"罗维的回应堪称经典："你们得明白，你们支付的不是几条线的费用，而是在购买我几十年的设计经验。每一个弧度、每一个细节，都凝结着我对品牌的理解和对消费者心理的把握。"
这个瓶身设计一直沿用至今。
萨尔·巴斯的AT&T logo故事也很精彩。
当AT&T高层质疑"一个圆环logo要价10万美元？"时，巴斯说了一段让人印象深刻的话："要是你就看到个圆，那确实贵。但要是你能看出这个设计凝结了全球通信网络的概念，体现了AT&T连接世界的企业愿景，是你们品牌价值的视觉化呈现，这价格就很便宜了。"
可操作的经验
当然，大师毕竟是大师，他们的故事现在来看确实已经有点像爽文了。
但是咱们普通设计师还是可以从故事中提炼出一些有用的东西的。
1、面对砍价时的应对
与其答应了却做不好，不如一开始就说清楚。把降低预算的风险讲明白，让客户自己选择。可以说："这个价格我只能做到这个效果，您看能接受吗？"
不同预算对应不同方案，但每个方案都要保证质量。
可以说："A方案是全套的，B方案略简单些，但都保证专业水准"。不要给太多选择，两到三个方案最合适。
有原则不代表不近人情，可以说："我也想帮您省钱，但这样做可能会影响效果"，把道理讲清楚，让客户自己得出结论。2、提升专业价值
记录设计过程，包括草图、方案对比，整理案例时要有设计说明，讲清楚解决了什么问题，好的案例是谈新单时最好的底气。
了解目标行业的特点和术语，收集相关的数据和案例，客户最服专业人士讲专业话。3、实用小技巧
了解客户真正需求和预算，根据目标调整方案，而不是一味压价，可以说："您想达到什么效果，我们来看看怎么配置最合适"
说明不同价位能做到什么程度，让客户自己权衡性价比。可以说："您觉得哪个方案更符合您的需求？"
报价时预留修改空间，明确告诉客户每个价位的服务范围，超出范围的服务要收费。
干货时间
今天的干货时间，再给各位设计师推荐提升话语权必备的8个高效表达模型。
首先要明白沟通交流的意义，这里的交流不是张嘴说话就行了，而是要进行有意义有价值的沟通。
8个高效沟通小技巧，无论面对甲方砍价还是跨部门沟通，亦或面试or升职加薪都非常适用，希望今天的分享能帮助大家提升设计师沟通中的话语权！
今天彭彭就和大家聊到这里，欢迎关注点赞支持一波~
当客户愿意为专业付费时，其实是在为整个行业的进步投票，设计师的每一次坚持，都是在为行业树立新的标准，咱们既要有专业的能力，也要有捍卫专业的勇气。
这些经验都是前辈们用时间和教训换来的，希望对各位设计师朋友有帮助。市场上永远不缺砍价的客户，但也永远不缺愿意为好设计买单的客户！
